畅销书第一推手：金丽红与黎波

　　“发行量3万在我这儿不叫畅销书。”“金黎组合”就是“图书票房”的保证，敢于冒险，接受新锐，他们自信“我是行业内最棒的”，他们的经营理念在很大程度上已经被认可为图书市场规律性的东西。

　　文/胡赳赳 图/王旭华

　　100万能做什么？对于做书的人来说，100万若是能在北京甜水园图书批发市场上摆个摊位，那就已经很令人称羡了。长江文艺出版社给了金丽红和黎波100 万的启动资金，并任命金丽红为副总编、黎波为副社长，二人分管并组建长江文艺出版社的北京图书中心。

　　两年过去了，长江文艺出版社北京图书中心成为业界公认的畅销书制造基地，但这个团队只有 13 名员工。

　　“发行量3万在我这儿不叫畅销书”。黎波把手一摆说道，在他能安静坐下来之前，他在办公室的电脑上继续做他的方案，“我还要敲几个字”。但实际上远不止如此，他穿梭在自己的办公室和大厅之间，吩咐这吩咐那，不断地发传真、接电话。

　　大厅的墙壁上挂着他们的封面海报，从周国平的《岁月与性情》到姚明的《我的世界我的梦》，都是畅销一时的作品。大厅是编辑和发行等人员办公的地方，黎波和金丽红在一间屋子办公，另一间屋子是会议室，还有一间屋子里坐着《狼图腾》的责编安波舜，他曾任春风文艺出版社总编辑，以策划“布老虎丛书”而闻名出版界，现加盟长江文艺出版社北京图书中心。

　　在这里，暂时只有这3个人可以独立策划操作选题，有发稿权。就黎波的话说是“出版社90%以上的编辑到我这里来都是不合格的”，他把编辑分为主任编辑(可以独立组稿和策划选题并承担发稿流程)和专职编辑(有文字感觉和市场意识的改稿编辑)，但是，黎说：“主任编辑的职位一直是空缺的”。

　　这让人联想到金丽红前段时间放言说“中国能做书的人不超过20个”，此话一出即招来非议，并且屡屡有业界的朋友开玩笑似地问她“我算不算这20个人中的呀？”，让金丽红也颇不好意思。金丽红解释说：“如果把图书出版的各个环节都算上，能一条龙做下来的人也就20个”。

　　“金牌搭档”：做行业内最棒的

　　作家出版社的一位社长这样评价金丽红说：“她是出版界的袁隆平，亩产量最高。”

　　在来长江文艺社之前，业界还有说她是“金半仙”的。为什么？因为一本书她一看就知道发行量是多大，这个发行量是指有效发行量或市场容量，凭着多年的经验，她知道一本书有多少人会买。

　　长江文艺社出的一本书《温情马俊仁》，金丽红说只能发2万册，果然，最后书卖了2万册。金丽红并不是空口白说，她有她的市场分析，关注体育的人有多少、关注马俊仁的人有多少、跟长跑有关的主题会不会枯燥、这个热点是否过去等都在她的综合考量范围之内。

　　长江文艺社北京图书中心的编辑赵萌说：“我到这里来工作，就是奔着金丽红来的。”有一个编辑的想法能代表大家的心声，他说：“我最大的愿望是有一天能看到我做的书被大家谈论和捧读。”

　　黎波说做书要有一点理想主义者的精神，在2004年12月31日晚上9：30，金丽红和黎波给大家发了一条短信：“诸位同事，2004年我们是行业内最棒的，2005年应该变为：我是行业内最棒的，努力吧，同事们，新年快乐。”

　　“你一点都感觉不到金丽红的严厉，她很和蔼可亲。”外界可能觉得金丽红是女强人，但作为同事的赵萌却不这么认为。

　　现年57岁的金丽红穿着平底鞋上班，走路和说话都很快，思路敏捷，只有打麻将能让她把一切事务暂时抛开。

　　“我酷爱打麻将。我们出去玩的时候，景色好的地方，不过是支个麻将桌打麻将。”金丽红笑言，骨子里有种冒险精神，有种赌性，感觉越冒险越刺激，做书也是这种刺激。

　　早年金丽红在中央人民广播电台做记者，1988年调入华艺出版社，1990年代出过王朔、王蒙、姜文等一系列名人书和中国著名作家新作大系等名家书，1997年任华艺出版社副社长，又推出了吴小莉、白岩松、崔永元等人的书，将华艺出版社的品牌运作得风生水起。

　　圈里人都知道，同样一类书，如果别人发1万册，金丽红可以做到发3万册。曾有一个出版社拿到了《实话实说背后的实话》做了20万册。而同样是崔永元的书，金丽红将《不过如此》卖了104万册。

　　55岁时退休离开华艺出版社，许多人认为金丽红是从体制内跳槽到体制外了，是金丽红的一个关键转变，但金本人并不这么认为：“继续在华艺社做也还有空间，出来是因为退休了。但还是在体制内，是在长江文艺社的体制内。”她在考虑与她共事17年的老部下黎波的“前途”，黎波是华艺社发行部主任，如果还呆在华艺社，论资排辈，当时轮不到四十岁的黎波。

　　金丽红认定黎波是干社长的料。“但是如果他出来到长江文艺社，可以当副社长，这样就可以让他有个运作权限，这是很重要的。这边给你一个空间就是，就做畅销书。”

　　黎波屡屡在交谈中提到金丽红：“‘老金’对我的影响很大，做一流的作者，做一流的作品，把眼睛盯在市场上。”黎波转述金丽红的话说：“认识三万字的人肯定不看认识三万字的人编的书，认识三万字的人只能给认识三千字的人编书。”

　　漏掉的金牌：《中国式离婚》

　　黎波说做书是有规律可循的，尤其是做畅销书。“以前对畅销书有些误解，一是认为畅销书肯定就档次不够；二是认为畅销书的生命周期短，最多不过3个月；三是认为畅销书不能够操作。”

　　黎波做书的“三字经”是：“理念、程序、执行力。”他相信金丽红的市场判断和意识，在程序上，黎波说图书是社会化分工最早的行业，在书还写在竹卷上时，就诞生了专门砍竹子的，专门写的、专门刻的、专门穿线的等等，“这每个环节、每个细节都要盯。”

　　黎波有意识地实践着他的“流程再造”。执行力是黎波的长项，他大学时学的是警卫专业，养成了良好的执行能力，“基本上能想到的就能做到。”上级的吩咐他从来不讨价还价。

　　“我特别感谢一个领导，他调走之前说的话现在还记得：只要把事做成了，花钱多少无所谓。”

　　“无条件地去做事”正是黎波的“强调”。黎波大学毕业时公安局分配不下去，他只有转出，学过法律，后来当过秘书、司机、出纳，又干过编辑、发行、出版。对出版行业的整个政策、出版成本核算“门儿清”，做得非常专业，以至于干过很多年的老师傅算帐都算得没他快。

　　黎波开始他的牛人生涯是拿新华书店开刀的，他异想天开地要求新华书店先付钱再提书，结果受到新华书店的耻笑：“哪里来的傻X，新华书店的规矩你懂不懂？”

　　5.0折，先给钱，当时只有天津、北京、南京3家新华书店认可这种方式，黎波迫使其它新华书店“就范”的办法是：采取向新华书店周边的民营书店供货的方式，挤压新华书店，以至于后来新华书店不找黎波进货，也要找民营书店进货；以至于有人感叹说：“黎波啊，不能太牛啊，好书也要给我们啊。”

　　原因只有一个，从黎波手上出来的书都好销。黎波的上游还有一个金丽红，金丽红做的书，哪能没有市场？《狼图腾》大卖了50万册，《告诉孩子，你真棒》狂销60万册，姚明《我的世界我的梦》20万册，朱军《时刻准备着》20万册，“金黎组合”出手的书最高销量逾百万，最低销量也是5万册以上。难怪发行商会开玩笑说：“黎波，你一直往我们嘴里喂肉，就像条件反射一样，我们也不会思考了，反正你的书来了我们就要，你千万别往我们嘴里扔石头啊。”

　　《中国式离婚》一书也曾摆在黎波面前。王海 的上一本书《不嫁则已》就是金黎组合做的，发了8万册，但这次，王海 的《中国式离婚》想首印到10万册，并且催促能不能早点做出来，跟电视剧一起走。但就在黎波看稿的过程中，等不及的王海 将书稿转投其它出版社门下。当全中国都在谈论《中国式离婚》时，黎波有点后悔莫及了。黎波和金丽红左一想，要是这本畅销书也不曾错过，就给2004划了个最完美的句号了；右一想，解嘲地想，有一本畅销书流出去，也对业界是个交待，要不然，业界岂不是恨死了，金牌总不能全都被包揽吧。

　　令人神往的“金黎组合”道行的确很深，如果你跟他们接触，你会喜欢上他们，并跟他们成为朋友。

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