节目实录：国产手机的危机与转机（二）

　　主持人：不过其实我们也观察到了，最近国产手机的荣景之后，到了2003年下半年到2004年却出现了一个转类(折)点，因为我们看到国产手机似乎市场占有率慢慢下降，已经掉了到五成以下，这到底原因是什么，我们一起听一听我们记者也有采访到路边的民众，他们是怎么认为的，一起来看看。

　　解说：2004年国外品牌手机对中国国产手机发起了强有力的反击，在技术上，它们率

先推出了照相手机；在价格上，也开始参与国内低端市场的竞争；在销售渠道上，向扁平化发展，减少销售环节。在国外品牌新一轮的冲击下，国产品牌手机的优势被明显压缩，市场份额大幅下降、库存高达46%，利润下滑甚至亏损，大批企业重新洗牌：如上海熊猫易美退出、深科健因“财务危机”悄换东家、TCL手机总裁万明坚“下课”等等，国产手机普遍遭遇到危机局面。而2005年春节刚过，国内手机市场在大中、国美、苏宁三大家电巨头的导演下，又出现了一轮大幅度的降价，无论国外品牌还是国内品牌，不论是存货还是主持人流机型，几乎都参与其中，但明显国内品牌的降价幅度更大，一般降幅在100元至600元，而国外品牌一般降幅在100元至300元。

　　同期(张仕勇 大中电器友谊店通讯部经理)：我们消费者的消费心理来讲，还是国外品牌占的比例比较高，但是国产品牌降价以后呢，它(的销量)有一定的上浮。

　　解说：那么，普通消费者到底对国产品牌是怎么看的呢？在大中电器商店，记者随机采访了部分正在选购手机的顾客，他们大多还是看好国外的品牌。

　　同期(消费者)：

　　1、我比较倾向于国外的吧，你像诺基亚、摩托罗拉都不错。因为以前也用过国内的，那死机，最大问题就是死机太频繁了吧。

　　2、只要同等质量情况下的话，我肯定还是首选国内的。

　　3、选国外的品牌，因为国内的品牌一般信号、电池什么的都不会太好。

　　4、其实我选手机还是主持人要看性能好，然后国内、国外无所谓，但是目前来说还是国外的品牌性能比国内的要好，然后价钱也差不多，我们往往愿意买性价比比较高的嘛。

　　主持人：三位嘉宾其实通过这个短片我们听到一些老百姓他们的看法跟心声，不过到底为什么，这个问题原因出在哪里，我们休息一下，广告回来再继续讨论。

　　第二部分 国产手机的危机

　　主持人：欢迎回到节目现场，我们今天讨论的主持人题是国产手机的危机与转机，但是刚刚看完了短片，三位嘉宾其实好像普遍来讲，国内消费者对国产手机的印象是比较差一些的。

　　谢麟振：这个手机产业本身它成长，有自己的历程有个过程，这过程是不可人为缩短(的)，所以这样的话它毕竟经历这几个阶段，所以中国大众这种反应我认为是合情合理的。

　　主持人：您自己买过国产手机吗？

　　谢麟振：我用过国产手机。

　　主持人：那您自己用过之后，您觉得国产手机跟国外手机比起来它的优劣势在哪里？

　　谢麟振：我觉得没有本质上的差异，但是有时候国产手机在一些，某些方面某些比较就是超前的业务，前沿的一些业务本身，比如游戏，时间长了以后也可能出现死机，

　　主持人：周彦武先生，您如果是用一个消费者跟使用者的心态而言，您有没有用过国产手机？

　　周彦武：我是没有用过，说老实话还是有一点品牌的感觉上，可能对于国产的确实有一点信心不足。

　　主持人：徐总，您应该用波导的手机吧，从以前到现在都是。

　　徐立华：对。

　　主持人：那您有用过国外的手机吗？

　　徐立华：在波导没有生产手机之前我用过国外品牌的手机。

　　主持人：那您觉得比较起来有什么不同的感觉。

　　徐立华：国产手机和国外品牌比啊，首先在品牌的号召力上，国产品牌不如国外品牌；第二个在国产手机这个起步的早期，那么这个呢质量方面有一些差距，所以给消费者也造成了一定的不良的影响，可能这个影响还在，但是作为我们波导来讲，我们在质量这方面都有很大提高的，我可以说比那些极个别的大品牌有差距以外，比很多的国外品牌质量都好；第三个就是说在这个价格这方面，国产品牌肯定是有优势的；第四个方面我要讲就是说国产品牌和国外品牌的差距呢，就是国外品牌在推出新技术、新功能这方面比国产品牌还是要快六到九个月。

　　主持人：2004年国产手机突然面临到，可能有人把它解读为市场危机，因为市场占有率突然从超过五成一下掉到五成以下，那原因到底出在哪里，刚刚其实徐立华总已经点到一些问题。

　　谢麟振：我代表中国*移*动通讯联合会澄清一个观点，这个产业本身处在一个转型时期，那么前四年就是粗放扩张期转到精品竞争期，本来就是一个转型时期。一种原因是上面的国际板块向下挤压，同时另外一个方面还有国内板块的挤压，我指的是中国的去年，就是小灵通这个，这种的这个兴起，那么去年的话我们统计小灵通手机的产量是2061万小灵通。

　　周彦武：它把低端的市场占了。

　　主持人：那周彦武先生你怎么看？听完会长分析之后。

　　周彦武：这两个可能不是主持人要原因，就(而)是供应链的(问题)跟新机推动速度(的问题)，供应链问题就是2004年整个半导体(行业)是非常景气，景气反转年，像这个手机里面主持人要芯片，DSP，MCU啊，内存啊，全部都需要进原(料)厂(配件)，可能定单都排到六个月、九个月，所以说只有最大的厂、最大的量，关系最好的客户才有可能拿到，中国国产手机的这个量跟客户关系做到有点困难，确实有点困难。再一个就是说新技术上面整个从一个语音通讯变成一个娱乐方式的结合，语音通讯、数据通讯跟娱乐，(被)更重要地加进去，就是(需要)迅速地掌握新技术，国产手机厂家可能没有那么快掌握新技术，结果就是说推出新机慢，现在市场就是机海战术，一款手机生命期很短，马上你得推出，要不然就库存，要不然就利润下降就很危险了，

　　主持人：徐总您自己看看波导，其实过去有媒体报道说，去年(波导)的手机库存一度高达了二十亿(元)，而且去年全年的亏损，似乎已经成了定局，这个报道现在看起来是事实吗？

　　徐立华：这个亏损已成定局这个肯定不是。

　　周彦武：肯定的，这个年关一看就可以看得出来。

　　徐立华：这个年报马上就要发布了，具体数字我不能说，但是我可以告诉大家，肯定是不亏损，这是肯定的，肯定是赚钱的，就是说他们是猜想啊。至于说我库存二十亿(元)，二十亿(元)库存这是个相对概念，看你做多大生意，你一年你只做这个三十亿或者二十亿生意，那你库存二十亿是很大的，但我波导是做一百多亿(元)，二十亿(元)我一年库存周彦武转才五次六次以上，这是很好的企业。

　　主持人：对，但是衰退是事实对不对。

　　徐立华：波导在2004年不是衰退，数量上我们是增长，2003年波导只做了1170万台手机，2004年，波导做了1370万台手机，我们增长了20%。

　　主持人：那卖出去的数字呢？

　　徐立华：对，就是卖出去的。

　　主持人：就是卖出去的对不对，那获利率呢？

　　徐立华：获利率，毛利率有可能会有所下降，这是价格竞争的结果，但是作为波导本身来讲，不是在衰退，是个增长。

　　主持人：其实我们观察到今年春节过后，手机的市场(价格)普遍呈现下滑的状态的，有人说这可能跟今年二月初出台的国家发改委最近发布的手机牌照核准制有关系，制度上的改变导致这个必然，但是到底这个核准制的内容是什么，透过这个短片一起来了解。

　　解说：今年2月19日，国家发改委发布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。这个规定废除了已经实行6年的手机牌照审批制，明确了包括移动通信设备和终端可以经过申请、核准后进行生产和销售。而手机牌照审批制是依据1998年底信息产业部和国家计委联合发出的《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，即俗称的"5号文件"。这一文件出台的初衷是好的，即一方面帮助国内手机通讯企业逐步发展起来，另一方面也希望通过宏观调控，遏制手机产业出现当年彩电业盲目投资的窘境。

　　但由于国内手机市场的急剧膨胀，越来越多的资本涌入手机业，"5号文件"也不断被强化。从2002年开始，信息产业部批发手机牌照的速度明显放缓。最后，自三星取得GSM牌照后到现在的近两年时间内，政府没有颁发一张手机牌照。因此，去年下半年以来，奥克斯、创维等借牌手机生产企业不断向该制度发难，甚至宣称要状告信产部，手机牌照问题引起了业内的空前重视。

　　按照中国加入WTO的要求，手机牌照已经不适合用审批制进行管理，而中国在法律层面已经进行了相应的调整。

　　同期(王国平 中国银河证券研究所通信行业高级分析师)：去年中期行政许可法出台以后，确实大家伙都看到了，为什么出现奥克斯这样的事件，就是说行政许可法出现以后呢，终端不在这种行政许可或者说审批的范围。

　　同期(张建设 赛迪数据有限公司副总裁)：一方面具有生产许可证的有牌照的这些企业它依靠牌照经营它这个企业，经营它这个品牌，而另一方面具有生产能力和制造能力的这些企业呢，它又没有这个生产许可证和牌照，而无法进入这个市场，在这种情况下，两种情况出现呢，是不太有利于这个产业和市场的和谐发展的。

　　解说：另外值得注意的是，发改委在发布新的《规定》时也大力提醒手机业的风险，并称经初步统计，拟新上手机生产项目的企业超过40家，若加上现有产能，国内手机产能将超过5亿部，约为全球需求量的80%以上，从国际供求关系分析，市场无法接受这样巨大的产能规模，预计实际开工率仅能保持在50%左右，这将造成供求关系严重失衡，不可避免地导致过度竞争，增大移动通信产业发展的风险。

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