节目实录：国产手机的危机与转机（三）

　　主持人：好了三位嘉宾其实看完了这个核准制的介绍，我们看到有人形容今年2005年会是一个手机厂家的洗牌年，因为这个新的核准制的实施，有人说可能有20%的手机厂商都会因此被淘汰，三位专家同意这种说法吗？

　　谢麟振：我认为肯定会是应该(有)出局(的)，而且就应该出局，也需要有生力军，所以动态的过程对一个产业来讲是生命力的所在，至于说是不是20%，我觉得谈这个我觉得可能

为时过早。

　　徐立华：那么那些技术跟不上的，那些实力顶不住的，成本控制不住的企业一定是要淘汰的，那么这个核准制的出来呢，只是说可能会加速这个过程。

　　周彦武：我认为影响不会很大。

　　主持人：为什么？

　　周彦武：因为手机这个渠道资源各方面资源都挖掘得差不多了，它们再进来的话，再去做渠道资源，可能难度会很高。那些贴牌的，那些本身有牌照不做的肯定要退出，主持人要还是它们。

　　主持人：但是我相信国内的手机业者，就像波导一样，它们会自己先做好准备，那这些国内的手机业者到底未来这几年，到底要怎么(应对)这个市场的寒冬呢，我们休息一下，稍后回来讨论。

　　第三部分 国产手机的转机

　　主持人：欢迎回到节目现场，我们刚刚谈到了过去这一年来国产手机的危机，但转机在哪里，未来其实我们看到还有一个趋势，未来的手机产业，进入所谓的3G时代，首先我们先了解什么是3G手机，它对我们的生活会造成什么样的影响。

　　解说：3G的中文含义就是指第三代数字通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接受数据的功能，如接收电子邮件或网页；第三代与前两代的主持人要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图象、音乐、视频流等多媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。在信息产业部电信研究院主持人办的“2004年中国通信产业十大关键词”评选活动中，3G再次名列其中，可见业内人士对其重视的程度。目前，大唐、波导、夏新、华为、中兴等十几家国产手机企业都已经宣布进入3G手机领域。

　　同期(张建设 赛迪数据有限公司副总裁)：在3G这个阶段，竞争最关键的因素就是资金和技术，也就是终端产品的功能和应用问题，如果是我们在核心技术上没有得到解决，我们很难抓住3G这个契机。

　　同期(王国平 中国银河证券研究所通信行业高级分析师)：即便是有核心技术，如果说你的产量非常低的话，摊销到每个成本上的话，你这种技术的成本还是很高的。

　　主持人：好，三位嘉宾看完了3G手机可能给我们生活造成的改变之后，其实有人现在有一个说法，3G手机可以帮助所谓的国产手机摆脱目前的这种窘境，因为我们看到技术标准中国目前也在研发，所谓的TD-SCDMA，所以您觉得未来3G手机真的是国产手机另外一条出路吗？谁要先发言。

　　谢麟振：我不这么认为。

　　主持人：您不这么认为，为什么？

　　谢麟振：因为现在目前的2.5G和2G的这种寿命期应该说我觉得还有相当一段时间。目前根据信息产业全球3G运营商们它的收益的大部分，绝大部分仍然来自于话音，应该说，话音业务用2.5G来支持它的话还是有它特定的优势，特别是考虑原来有这么大的网络和这么大的手机用户群，那么手机刚才徐立华总谈的我非常同意他的看法，因为这个我们是高技术产业，这种极端高技术的产业它的开发成本非常高，这样的话呢，如果把重点放在3G或者3G突围的话，这种看法我觉得不切实际了就是。

　　主持人：周彦武先生呢？

　　周彦武：我认为也是这样子，就是说3G并不能给国产手机厂家带来多少利润或者带来多少好处。就是说像GSM技术，你原先拥有的人现在日子也过得未必好，你就算拥有3G的技术，在整体手机上开发方面，并不是说3G你才要把握，那个时候也有技术，为什么没有把握那个技术，那时候国产手机也没有把握，技术并不是最重要的，尤其是底层的技术。

　　徐立华：我们不看你技术有多先进，或者是多么奥妙，我们就看究竟我们的消费者在哪里，如果有人去，很多人去买3G那我们当然要做，我的判断是这样，国家有移动一张网，联通两张网，这个网已经建立得非常完善，就是在任何农村，包括地道，这个隧道都是通的，我回我湖北老家比较穷的那种革命老区，手机都打得通，所以这张网是非常好的，而且呢还有很大的空间可以利用，那么国家什么时候再建投这个3G网，因为3G又要投网络，我认为这个国家会慎重考虑的。那么这样我判断，3G在中国可能至少还有三年时间，才能进入这个大量的这个网络建设或者是这个大量用户使用的时段。

　　主持人：那接下来国产手机业者要怎么样来应对呢？有没有一些具体的方案来提供。周彦武先生。

　　周彦武：我觉得国产手机在本土化方面，就是说把握本土这个核心价值观，把握他们的消费价值观方面可以做得比国外厂商做得很(更)好。比如说外观跟铃声了，尤其诺基亚和摩托罗拉，它们做外观方面不如TCL跟波导就说怎样把握这个民族的审美观，它可以用一个本民族的人，但是可能通不过它的高层意见，但是本土如果TCL跟波导就可以做得很轻松，可以把握得很准确。

　　主持人：但是在技术呢？有人说技术也是根本。

　　周彦武：技术并不是核心竞争力。我们说核心技术并不等于核心竞争力，最主持人要的核心竞争力可能就是说一个品牌、一个销售、一个上游资源，这样，有核心竞争力，比有核心技术重要得多。

　　谢麟振：核心竞争力我和周彦武先生的话稍微有点不同。

　　主持人：您觉得技术还是很重要。

　　谢麟振：我觉得技术是。我们分析了诺基亚和三星和这些国际大厂家，以及国内厂家，它们的这个消长，兴衰和这个涨落以后，发现第一个重要的是它能否非常准确地判断当前市场需求的准确走向，同时更有第一时间把这个判断以后的产品推向市场的能力，如果做到这一点，它的利润，和它的市场份额会大幅度提高。

　　主持人：好，好，我们很明确地看得出来在这一点上，两位有不同意见，所以徐立华总是关键第三票。

　　徐立华：应该说一个企业的它的技术竞争力，是包括很多方面的，也包括做芯片，包括做软件，包括做外观设计，包括做开发一些新的功能，就是说在推进新产品这方面，要体现你的技术的这个能力，开发的能力，那么另外一方面就是大批量的这种产品(生产能力)，比如像我们去年的V10，一款机器卖三百万台，一款机器卖三万台，和一款机器卖三十万台，和我卖三百万台这个成本相差很大，比如说开发一款手机至少要一千万元人民币，如果只卖三万台的话，那你每台开发费用就用三百块钱，三十万台的话那就三十块钱，那三百万台的话只有三块钱，所以这个差别是非常之大的。

　　主持人：对，这的确是两方面不同，一方面控制成本，一方面再开发另外的核心竞争力，那波导呢，波导未来的这一年或者这几年努力方向，会是在芯片上吗，外观上软件上？

　　徐立华：我就说两方面，一方面就是对未来半年以后或者一年以后这个市场我们要做充分的市场调研，不光是企业家判断，我们可以请调查公司咨询公司市场调查是吧，这个做一些调查分析，来一个行业技术的发展方向，也要做一些分析我们判断明年这个时候卖什么手机，这个是要，是要规划，我们叫产品规划，然后这个规划出来以后，那就看比如明年它可能流行能直接放这个VCD带唱歌MP3这种东西，

　　主持人：您觉得明年半年以后会流行的就是可以直接看VCD或者MP3听MP3的手机是不是。

　　徐立华：对。

　　主持人：那波导能不能生产呢？

　　徐立华：我们已经规划了。

　　主持人：那大概什么时候可以生产呢？

　　徐立华：那我们这个逐步的吧。

　　主持人：还有一个我知道波导也在努力地开拓海外市场对不对？

　　徐立华：对，另外一个就是说我们波导就是主持人要开拓海外市场，也就是说我们几年前就开始准备这种国产手机国内市场激烈竞争(的)这种局面，所以前年我们开始试探性地做了五十万台，去年我们出口有三百多万台，那么今年我们肯定要翻一番出口。

　　解说：针对国产手机存在的问题，业内专家普遍认为，国产手机首先还是要在自主持人核心技术方面实现突破，提高手机的技术含量；其次要充分利用本土文化优势，开发出符合市场需求的产品；另外，还要积极开拓国际市场，走规模化的发展道路。只有这样，国产手机才能摆脱目前的危机局面。

　　主持人：好，那如果总结来看的话，国产手机今后发展的前景三位是抱持着乐观的态度还是有其它不同的意见，

　　周彦武：我是这样认为，它基本上可以保持44%这个(市场占有率)不会再下滑。

　　徐立华：对国产手机目前呢就是说我认为，是国产品牌和国外品牌竞争的僵持阶段，这个一点不奇怪啊，那么对前途呢我认为，今后国产品牌肯定会超过国外品牌，就是说总体数量上，国产品牌超过国外品牌在中国市场这是不用怀疑的，但是在中高档这个产品上国外品牌会多一些，但是中低档国产品牌会更多。所以总体上，国产品牌的份额还会上升。

　　谢麟振：我的感觉是去年这个挤压的影响和过渡的影响，伤害了，伤及了中国这个手机产业，国产手机产业的外在的肌肉，没有。

　　主持人：伤到骨头。

　　谢麟振：而且这个，我还看到这个力量本身，因为去年这一段的回归的教训，使得它更加速成长。

　　主持人：非常谢三位嘉宾来到现场带给我们这么精采的讨论，同时也感谢收看《今天的中国》我们下次再会。

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