时代人物周报：小刀割肉肉更多

　　-艾爻

　　一个老贼从没失手被捉，一个常被捉的小贼请教老贼。

　　老贼说，你每次掏包的时侯是不是把里面的钱全掏光？

　　小贼说，拜托啊，前辈，有点专业精神好不好？我们是贼啊，不掏光就不敬业。

　　老贼斥道，问题就在这里。你每次掏光了，还不把人逼急了？狗急了跳墙，兔子急了还咬人，人家发现被偷了，还不狂追你？而我每次只取一部分。这个时候我们的“客户”发现后，也会心存侥幸——还没被完全掏光呢！即使发现了，追我时也不会很要命。

　　小贼领精神而去，据说再没失手过。

　　虽然都是打劫或者偷东西，但是境界是不一样的，高明者用小刀割肉，被割者可能也就认了，对抗不是那么强烈，而毛手毛脚者以为举着大刀就可以把对方的全部纳为己有，实际上，往往不是这样，而是小刀割的肉多，拿大刀的不是把人吓跑了，就是被人反抗而遭擒获。

　　不知道从哪一天起，现在的很多商家也逐渐学到了这个故事的精髓。比如在汽车界，每天都在上演这样的故事。据说，现在汽车界做营销的，很多都是从家电企业转过去的。在以前的营销界，汽车营销比家电营销低好几个档次，只是现在要说的汽车营销却比家电营销高好几个档次，这可能是特例了。原来，还真不能小看卖方市场的汽车界，还是有很多人“是个人物”呢。

　　现在都说汽车配件很贵，贵的程度有这样的计算方式：把一辆新车拆了买配件，不仅可以保本，还能赚回一辆新车。这是最近媒体很关注和很吃惊的一种计算。为什么贵？一个主要原因是，厂商觉得整车太贵了会吓坏消费者的，于是把整车降价，而把配件价格提得很高，你消费者总不会一辈子不维修吧。这就相当于卖整车是拿大刀，买配件是举小刀，哪把刀的效果好，显而易见。

　　所以，有时候那些面对消费者满脸堆笑的厂商都是“打劫”的，惟一的区分就是手中的刀大刀小而已。

　　相关专题：时代人物周报