华旗的移植术：音乐下载迎来“黄金”日(组图) | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2005年11月02日18:21 新民周刊 | |||||||||
  美国，音乐非法下载被禁止，可是付费的音乐在街上的下载亭都可以买到  华旗总裁冯军并不掩饰自己打造“苹果中国版”的野心 习惯了用搜索引擎下载免费音乐的日子，也习惯了以此来喂饱自己胸口的MP3，但在刚刚过去的几周里，有一些消息一直在刺激国内庞大的MP3一族。 下载收费，不只是大势所趋，而是迫在眉睫？ 华旗的移植术
见到华旗总裁冯军是在10月中旬上海的一场商业峰会上，华旗的“爱国者”数码产品是这场峰会的赞助品牌。但面对记者，冯军的心思不完全在此，他总记得提及华旗的又一个动作——爱国者音乐网。 因为4天后的10月18日，爱国者音乐网将在人民大会堂隆重启动。它的意义在于将苹果公司在欧美市场获得巨大成功的“iPod＋iTune”模式复制到国内。 苹果公司在推出新一代数字播放器iPod的同时，推出通过iTune音乐网站在线下载音乐的服务，这是苹果公司的创新之举。自2003年4月28日宣布提供音乐在线下载服务，短短一周时间其音乐在线商店的销售就已突破百万歌曲大关，一个月内已经收到超过11万套iPod的订单。借助iTune的成功，iPod也从众多竞争对手中脱颖而出，稳稳地占据了高端MP3的头把交椅。2004年的统计数据显示，苹果在该领域内实现了接近40亿美元的营收，这个数字几倍于其传统的PC和笔记本制造业务。 苹果iPod＋iTune模式的成功，为互联网音乐价值作了最好的注脚。华旗作为MP3硬件生产商的身份和苹果公司如出一辙。更值得一提的是，华旗的数码产品目前占据了国内第一的市场份额。爱国者音乐网行销总监朱锋告诉记者，截至上季度，华旗产品在国内的市场份额占到了27%，远远超过三星等日韩品牌。 “在中国的MP3播放器市场上，华旗多年来保持着绝对的领先地位。”冯军在记者面前并不避讳自己打造“苹果中国版”的野心，“目前，华旗已经与百代、环球、华纳、索尼等全球四大唱片公司达成版权协议。华旗已经拥有6.8万余首的正版曲目。” 信心和野心 全球唱片业巨头对华旗的厚望，从“爱国者音乐网”的定价策略可见一斑。华旗在定价上也和苹果公司保持了“部分一致”，iTune每首歌最低收费0.99美元，而华旗将每首歌的价格定在了0.99元人民币。 国际唱片巨头们在美国同网络公司(比如苹果的iTune网站)合作的时候，单首歌曲定价为1美元，分账比例在50%-60%，同时需要交纳保底金约200万美元。此前在和国内诸多音乐网站接触时，国际巨头提出在中国单首歌曲定价2元，分账比例在50%-60%，保证金为200万人民币，这对于之前基本处于亏损状态的音乐网站来说是难以承受的。 国际巨头们对华旗却大开“优惠”之门。“和四大唱片公司合作时，它们给的完全是优惠价格。”朱锋说，“另外要强调的就是，我们没有支付保证金。” 华旗已与国内57家银行机构合作打通了支付环节。但目前“爱国者音乐网”只是向购买了“爱国者”产品的消费者免费派发下载点卡，正式收费将在11月份开始启动。 “截至到10月29日，在音乐网上注册的用户已经达到了5000多，10.3万首歌曲被下载。”朱锋说。除了新闻发布会，其他市场计划都尚未启动，但11天来的数据比预期要高得多，朱锋的兴奋之情溢于言表。 朱锋说，这些用户90%是购买了爱国者硬件的客户。“没有比我们更适合做这种音乐网站的了。国内很多音乐网站有这样那样的缺陷，但对我们来说却是很容易的事。” 目前“爱国者音乐网”除了中英文歌曲外，还有16个国家的小语种歌曲。“我们这是全球性的网站，不只针对中国网民。”在朱锋眼中，爱国者音乐网看中的客户不仅在中国。 有资料显示，爱国者音乐网6.8万首歌曲的容量是iTune网站的两倍；另外目前爱国者音乐网已经开通了VISA信用卡支付渠道，同时英文版也将在12月份上线。届时相信0.99元人民币的低价对欧美市场的音乐迷们来说，诱惑不小。 “爱国者音乐网”还有一个杀手锏。苹果公司iTune网站上的歌曲只能用iPod来播放，但爱国者音乐网采用了微软的“DM10”协议，也就是说下载的一首歌曲在90天之内可以在PC机上复制4次，在各种音乐播放器上复制3次。 简单复制iPod＋iTune模式，并不是冯军和华旗的全部；在全球市场迎战苹果公司，也许不是空想，特别是对正努力将“爱国者”塑造成国际品牌的冯军来说。 “这将是对iPod的打击。”朱锋说。 进退之战 其实在刚刚过去的两个月里，一场音乐下载的进退之战已然打响。网易刚刚在8月份暂停自己MP3搜索服务，NSDAQ的“当红炸子鸡”百度又深陷“版权门”。 9月16日，百度和上海步升(国际唱片巨头EMI的内地机构)的音乐侵权官司一审落败，北京市海淀区法院判其赔偿原告经济损失6.8万人民币，同时暂停34首侵权歌曲的链接。 还在这一天，上市公司百度又证实自己被包括环球唱片、EMI、华纳、索尼BMG及它们在华子公司在内的7大唱片公司告了。这一次对方还是告百度提供的MP3搜索侵权，要求索赔167万。官司目前正在审理中。 MP3搜索对百度有多重要？百度在其招股说明书中援引市场研究结构的数据，声称自己将近22%的流量来自于对其MP3等音乐文件的搜索。但这也是中国特有的搜索服务，国际搜索巨头google、yahoo等均未启动此项服务。 与此形成鲜明对比的是，打着“正版音乐”旗号的付费下载网站此后高调频出。 就在华旗资讯推出“爱国者音乐网”的第二天，10月19日，有着纳斯达克“无线娱乐第一股”之称的上海掌上灵通咨询公司，宣布战略投资九天音乐网，联手在国内拓展合法的数字音乐下载。后者曾是国内主要的音乐下载网站，一度深受版权困扰。 半年前，盛大高调与环球唱片签约提供正版音乐下载，但此后一直没有后续。酝酿多日的“首富”陈天桥也不落他人，在近期隆重问世的“盛大盒子”(EZ宽带娱乐综合平台)中也加入了音乐下载的功能。 这场正版付费网战中当然不能缺少了网蛙音乐网、乐客网等等在市场上已经挣扎许久的先行者。也许还有中搜，其COO陈波在同行百度危难之际，为中搜想出了一条“脱身妙计”——中搜愿意为网民买单，按照MP3的下载次数向唱片公司付费，1分钱1首歌。当然在陈波看来，中搜的代价也不小，以中搜目前的流量，一年需要向唱片公司交纳500万元。 吃螃蟹的人 数字音乐是赚钱的大蛋糕，这已经成为共识。但在中国市场上，盗版和侵权问题却让处在这条产业链最上游的唱片公司一直拒绝与互联网握手。 “现在的行业环境已经有了大变化，我看好这种形势。”10月28日，冯楚军告诉记者。2000年3月他用一纸“提供在线付费下载单曲音乐”的商业计划拿到了50万美元的投资，在网络泡沫达到颠峰时，创办了国内第一家正版音乐下载网站网蛙音乐网，称得上是这个行业的先行者。 他说的“现在”，是指国际唱片公司终于在国内启动了侵权官司，也是指爱国者音乐网“做大这块大蛋糕”的举动。但过去的6年，这个行业让冯楚军尝足了滋味。 网蛙创办的前两年，只能选择每年向版权协会交纳20万美元的费用，连冯楚军自己也说这是“投机做法”，因为版权协会只代表词曲者的著作权，不能代表唱片公司的权利。但冯楚军屡次在唱片公司碰壁，“那时的唱片公司对互联网是不闻不问。他们只知道光盘盗版，不知道互联网，根本没得谈。” 到了2003年左右，唱片公司对互联网的态度转变成了“简单的排斥”，“在他们看来互联网是很可恶的，拒绝任何合作的倾向。”冯楚军说。 在美国市场上，两家以自由交换音乐为宗旨的音乐网站MP3.com和Napster陆续在与唱片公司的官司中败诉，美国的音乐非法下载彻底被禁止。国内唱片公司的态度稍微好了一点，但当时也只有六七家唱片公司和冯楚军进行了合作。 但在铺天盖地的盗版网站的侵蚀下，国人也习惯了免费下载，网蛙很难从音乐下载赚到钱。“那时我们每个月支付的版权费用就要2万元。当时我们网蛙的收入维持在8万-20万之间，但维持网站正常运转所需的费用平均每月都要15万。”冯楚军说。当然让他更想不通的是，很多盗版网站甚至也开始收费。 “目前国际唱片公司已经不排斥互联网，环球唱片公司等还自己办起了付费网站。但它们也不确定未来是祸是福，也不知道如何和我们合作。这第三阶段就是有限配合阶段。” 2004年底因为和投资方意见不合，冯楚军离开了一手创办的网蛙，另外开办了一家音乐下载网站。今年年初，冯楚军和国际五大唱片巨头亚洲总裁进行了一场小型座谈会，“他们保证在今年年底前启动对中国市场上MP3搜索引擎和P2P软件的侵权官司”。 这场座谈会终于让冯楚军看到了胜利的曙光。因为所有人都知道，只有在没有免费服务时，收费服务才有可能盈利。 模式的力量 华旗早在两年前，也就是苹果推出iPod＋iTune模式的那一年，就已经开始筹备音乐下载网站。不可否认，华旗和苹果按照同样的模式用同样的方式做一件同样的事情，每年从苹果公司分成得到的真金白银，这些对全球唱片业巨头来说都是实实在在的证据。 “但当时国内时机不成熟，包括和唱片公司的谈判。”朱锋说，今年八九月间，华旗终于和四大唱片公司谈妥了合作。“他们自己也认识到，在国内按旧模式发行唱片的利润越来越低，被互联网蚕食得差不多了。” 但唱片巨头是真正认识了互联网的力量了吗？ 就在百度一审败诉，又被7大唱片公司告上法庭后的9月21日，北京友谊宾馆专家俱乐部，百度意图召集环球、百代、华纳和索尼四大国际唱片业代表，为互联网数字音乐下载找到一条和解之路。 百度当时提出的和解之路是有别于苹果公司的另一种模式，即通过SP介入以通信增值服务的形式实现收入。比如之后百度宣布和SP华友世纪合作，华友世纪获得了歌手陈好的唱片《宠爱无限》的网上发行权，百度则利用其搜索引擎将地址转向歌曲存放地，用户最终通过手机付费下载。 但四大唱片公司无人出席，显然国际唱片巨头们没有动力去尝试这种创新模式，也不愿意去承担风险。百度成为它们在中国市场打击盗版的靶子，但“兔死狐悲”的肯定不止它一家。 不管百度作如何感想，摆在中国互联网面前的就是这样的现实：除非在美国市场上找得到对应物，否则国际市场是计算不清楚它的未来和价值的。 但苹果模式能成功移植吗？“只要有一定的市场，有人会买正版CD。”朱锋告诉记者，“一张唱片中不是每首歌都受欢迎的。在我们这儿，你花0.99元可以买一首喜欢的歌，两个0.99元买一首MTV，三个0.99元就可以买到还未上市的单曲或者未上映的热门电影主题曲。” 也许这样的价格在国际市场竞争力不小，但对于习惯了免费餐的国人来说，要填满一个大约可以贮存60首歌的256MB MP3，一次需要支付约60元，而且需要经常更新歌曲。这并不比购买CD便宜，尤其是在盗版横飞的当下。 “这是个盗版和正版并存的特定时机。在别人免费的时候，你要做的就是让网民花钱觉得值。”这是当年办网蛙的冯楚军的经验之谈，也是现在华旗总裁冯军想做的。 撰稿／王 倩记者 相关专题：新民周刊 |
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