从胖人的烦恼寻找商机

　　杨凤君，一个28岁的农村姑娘，短短几年时间，写出了一个从15万元到2000多万元资产增长的百姓创业故事 ……

　　文、图-李鑫金

　　18岁，和肯德基谈“合作”

　　如果不是因为心中有梦，杨凤君也许现在还“窝”在河北固安县东桃园村那个小村子里。

　　固安和首都北京不过百里之遥，杨凤君经常看到北京人开着小车来这里买洋房。从那时开始，她就梦想着有朝一日能 拥有自己的房子和汽车。也正因为有梦想，她的思维又和一般人有点儿不一样。

　　18岁那年冬天，杨凤君在北京看到很多的女孩子拿着冰棍，觉得很新鲜，问是在哪里买的。女孩说她老土，连冰糕 都不知道，商场里到处都有卖！她过去一看，果然发现很多的商场都有冰柜，当时给她的感觉就是：在老家没有见过这个东西 ，所以想把这个东西带到家里。

　　回到家里，父母拿出3000块钱为她买冰柜，进了一些冰糕。意想不到的，真是像北京女孩说的那样，根本没有人 买！正巧哥哥有一个副食批发店经营不下去，她说你转给我吧。她想借经营这家副食批发店来认识一下社会。她长大了，需要 工作和赚钱。

　　副食店的经营好不容易刚有起色，这个门脸又要拆迁。杨凤君闲得整天在家里看电视。不过她不看电视剧，看的都是 电视广告，每次都拿着个小本本，在上面写写画画。

　　母亲见杨凤君整天看电视，催她出去散散心。于是她又一次跑到了北京，直奔肯德基而去。在见到经理之后，杨凤君 的第一句话就是自己想加盟一家这样的店，需要多少资金等等。经理听了之后，都惊呆了，这个18岁的黄毛丫头不是开玩笑 吗？她说不是的，看到北京肯德基这么多人吃，肯定有很好的市场。经理说你有什么资金吗？杨凤君说从来没有想过，只是看 到比较赚钱。她反问经理你的资金需要多少，你那么几个盘子能值多少钱啊？

　　当时经理的感觉就是秀才遇到兵，有理说不清，解释了半天，又拿出了一些详细的资料，让她填了一些表格，表示一 旦肯德基有这样的加盟机会，就通知她云云。这样，听完经理的话后，连杨凤君自己都觉得很没有面子。过后一想，她又觉得 自己和这样的企业有一次交流，面子已经不那么重要了。

　　19岁，花掉全家15万家底

　　又是在逛街的时候，杨凤君有了两个新发现。

　　一次是在河北廊坊看到一个小店，店面不大可生意却很火。杨凤君好奇地走进小店，发现这个店的顾客进来买一件衣 服的很少，都买三四件，甚至不问价格。

　　“自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候，更何况店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢？”带着疑问， 她悄悄尾随一位客人出了门，追上去问个究竟。　　

　　“这衣服您喜欢吗？”杨凤君问。

　　“不喜欢，就因为我胖，买不到衣服，没办法，能有自己穿的就不错了。”顾客回答。

　　这下杨凤君才注意到，店里进进出出的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察，杨凤君发现小 店不仅来的都是熟客，还有从北京专程来买服装的胖顾客。从这里，她一下嗅到了商机。

　　第二次是在北京坐公交车的时候，她身边坐了一个胖子和瘦子。瘦子说胖子你该减肥了，胖子说可不是吗？衣服都很 难买。胖子说我穿的这个裤子在地摊上买的话才15块钱，现在有300多块钱的衣服我也买得起，但是商店里没有，因为胖 人的衣服实在太难买了。听到她们的对话，杨凤君再瞅瞅自己：不到1.6米的身高，竟然是65公斤的体重。不管是春夏还 是秋冬，她一直都是穿裙子出去。因为实在买不到合适的裤子。“街上卖的都是少女装，加肥加大的真的没有。这是个独行， 肯定能赚钱。”杨凤君寻思着。

　　回到家，杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母，她取出了家里仅存的15万元钱。

　　杨凤君的父母基本不认字，就会攒钱。1997年4月15日这一天，村民们都替杨家着急，原来，杨家19岁的女 儿大包小包倒腾起胖子穿的衣服。

　　母亲动了个心眼，请来邻居帮忙看标签上的价格。这一看不要紧，母亲倒吸了一口凉气，因为每件衣服都得200元 左右。当女儿说出这些衣服价值15万元时，经历了半辈子的母亲近乎绝望地哭起来：“我干了一辈子，平时穿一套衣服都不 超过50元钱，存这点钱不容易，真是一分一分、一毛一毛地攒的。卖不了怎么办啊？哪个能赚那么些钱呢？”

　　已经打定主意的杨凤君不管不顾，坚持把自己的店开在了北京大兴。小店大约40平米，专卖胖人的服装。但令她伤 心的是，在开业3个月的时间里，一件衣服也没有卖出去。她急得眼泪也流出来了：我这么好的店为什么卖不出去衣服呢？

　　她决定去廊坊找当初那家胖人服装店老板取取经。

　　“你在哪儿开的店？”老板第一句话就问。

　　“在大兴。”杨凤君想她在大兴，和在廊坊的店老板也没有什么竞争。

　　放下了戒心的老板给杨凤君讲，胖人很难找到她的店，“因为胖人自卑而很少去逛商场”。取经之后，杨凤君回到大 兴马上做了1万张名片，名片下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺5，腰围2尺6到3尺6。

　　结果杨凤君欣喜地发现，每当把名片送到胖人手里时，她们都是如获至宝，小心翼翼地放进包里，这与接到其他宣传 单的态度完全不同。杨凤君一下子来了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。

　　就这样边摸索边经营，1998年5月，杨凤君打了一场漂亮的翻身仗，越来越多的顾客来店里排队试衣服。北京一 开夏利的出租车司机胖得坐在座位里卡着出不来，专门来到这里为他老婆、妹妹、母亲一下子买了好几套；清华北大的部分教 授也来这个店里挑衣服，还给她出经商的点子。那一阵子，她觉得每天晚上数着钞票的感觉真好……

　　25岁，被人认为是傻子

　　2002年，一位叫田萌的女士千里迢迢从哈尔滨来到杨凤君的店里。因为身材过于丰满，田萌特意来北京买衣服。 可西单王府井逛遍了，也没有找到自己能穿上的服装。经居住在大兴的姑妈的介绍，她来到了杨凤君的店。试了一件之后，田 萌觉得“穿进去了，穿在身上，就好像为我定做的一样。”她当场就选了三套，高高兴兴地回哈尔滨了。

　　回到家后，田萌不但得到了姐妹们的称赞，更引起了丈夫的注意：“哟，这是从哪儿来的靓妞啊！”从那以后，田萌 所有的衣服都托姑妈在杨凤君的店里买，田萌的同事朋友也让她代买，一来二去，姑妈在这中间是忙来忙去，这倒给田萌提了 个醒，要求一次进1万元的衣服，回去卖去。

　　杨凤君一下犯了难，自己的衣服都是从各地淘来的，被田萌买走了，自己卖什么呢？她无奈地拒绝了田萌的要求。可 田萌不死心，当即给杨凤君出了个主意：“你别犯难，你可以自己做些衣服，形成能生产能设计的模式。”

　　田萌的提议让杨凤君如梦初醒，自己漫天淘货费时费力，根本解决不了突出的货源问题，变淘货为生产不正是个好办 法嘛。一年后，杨凤君组建了一个专门经营胖人服装的公司，注册了一个“胖衣秀”的品牌商标。

　　在办公司之前，她什么都不懂，不知道从哪里着手，觉得特别头疼。好在做了几年胖人服装，杨凤君结识了不少胖人 朋友，其中就有一个设计师。于是，杨凤君拿着自己的衣服问他，能不能做一模一样的衣服出来，然后设计一些时尚的款式等 等。设计师当时说没问题。可是他最后设计的衣服并不如人意，因为他只懂标准尺寸，不懂特体服装。

　　没有自己的生产基地，产品实在是开发不出来，怎么办呢？通过翻看报纸，杨凤君找到了北京一家服装厂的经理马卫 斌谈合作，合作的条件是只要同意给自己加工服装，公司全年的销售利润将与对方五五分成。

　　“一看她就是个外行。”马卫斌事后一想起就忍不住乐，“哪有人自己做了大部分工作，然后蛋糕和别人对半分的？ ”

　　可是在当时的杨凤君而言，这也是情势所逼，迫不得已。她以为立刻开展服装加工，货源问题就能解决，没想到这个 过于优惠的合作条件反而让在生意场上摸爬滚打多年的马卫斌产生了怀疑：“这个人不是傻子，就是骗子。”最后，主动提出 只收取服装加工费用。

　　28岁，成为致富明星

　　做了多年服装加工的马卫斌对服装生产要求极为严格，对这一点，杨凤君不仅不讨厌，还很喜欢。因为马卫斌所指出 的问题恰恰是刚刚步入服装生产领域的杨凤君所渴望的知识。在不断的交锋中，两人取长补短，一个提供市场信息，一个改进 技术发展生产，不但解决了胖人穿衣难的问题，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。

　　到2006年，两人已合作三年之久。马卫斌因为做惯了国家标准版衣，做胖体服装对他来说也是个挑战。胖人胖的 地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各异。更何况杨凤君提出要求，要在胖体服饰中加入时尚元素。

　　随着生意规模的扩大，杨凤君一直也在试图改变人们心里固有的一个观念。那就是很多人在市场上把胖人和中老年划 上等号，因而很多胖人的服装可能也会等同于中老年服装。杨凤君不这样想，她研究胖人衣服，将其尽量做得时尚、漂亮，让 胖人穿上合适的衣服，她也能从中追求自己的附加值。她现在所开的每一家分店里，都特意增加了很多服务项目，比如专门加 大的沙发、试衣间，她的任何的一件东西都是为胖人准备的，她要在这里恢复胖人的信心和购买的欲望。

　　而今，面对女儿事业的蒸蒸日上，当年痛失15万元家底的杨凤君母亲脸上终于露出了笑容：“我估计她现在是有了 钱了。她在全国有300多家专卖店，仅北京就有7家，有了2000万的财富，被评上了致富明星，买了一所楼、一辆车。 还不是有了钱了吗？我现在才放心了。”

　　而对于日后的打算，杨凤君则满怀憧憬：“我想把胖衣秀做成国际知名品牌。然后，再做胖男人装、胖小孩装。因为 这里面有广阔的市场。”

　　责任编辑：张杰

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