奢侈品牌在中国：想赢利不容易

　　栾慧／编译

　　43岁的EricDouilhet是于亚洲从事奢侈品分销和零售的Bluebell的行政总裁。当他在国内开 设第一家PaulSmith男装奢侈品牌店和莫斯奇诺(Moschino)流行女装专卖店时，他并没有奢望他们会赚钱 ，当然，他也不想亏太多。“我当然希望销量上升，这样就不会亏太多。”他在大陆还拥有Jaeger服饰和大卫杜夫雪茄 专卖店，“人们对中国总是过于乐观。”但他拒绝透露亏损到底有多少。

　　大陆的奢侈品市场证明比许多海外公司所想象的要更难进入。即使居民收入不断上升，经济增长率连年超过10％。 大量的奢侈品牌，从卡迪亚到香奈尔，再到爱马仕和范思哲，都在追逐着一小部分高消费者，而非从大多数人身上获取利润。 “如果不是世界第一号品牌，仅仅是二号或三号，那么你赔本的可能性是很大的。”波士顿咨询集团在香港的经理伊万表示。 “中国是奢侈品生意的后起之秀，但是市场发展得还不够成熟，并不能容纳太多的玩家。”他估计，只有1／10的奢侈品商 家在中国是赢利的。当然，其中包括全球一号奢侈品制造商路易·威登。在大陆，一种奢侈品牌能否赢利，往往是看其产品是 否可以显示购买者的财富，只有这样，品牌才具有吸引力。

　　在1996年以来，大陆城市居民人均可支配收入增加了2倍多，但在2005年，这数字也就是1327美元，刚 够买一个路易·威登的手袋。

　　乔那森·安德森是瑞士联合银行的亚洲经济学家，他说，官方数据高估了城市中产阶级的收入，真正的中产阶级的收 入，应该是集中在6500万到7500万，而不是2.5亿到3亿之间。

　　“如果你想快赢利，那就不要来中国。”卡迪亚的中国运营总监奈杰尔·卢克表示。卡迪亚目前在中国拥有14家专 卖店，也许还需要15年才能实现其赢利目标。而且现在不断增加的房租和劳动力成本又使利润进一步削减。同时，公司每年 在大陆花900万美元在广告费上来提升品牌意识，这占卡迪亚全球广告预算中的“很大一块”。卢克说。

　　据估计，2005年在中国大陆有32万百万富翁(以美元计)，比一年前增加了6.7％。“钱就在那里，挑战就 是你如何分辨哪些是

　　现在路易·威登带了一个头。自1992年在北京的王府饭店开了第一家品牌专卖店以来，中国市场已经是路易·威 登的全球第三大市场。在上海南京路900平米的专卖店，当季最热卖的包，顾客往往要排队登记等数周，2.42万元的包 一到货就在2周内售光。据该公司财务总监克里斯说，路易·威登在中国的每一家店都是盈利的。