商家的鱼与熊掌

　　只要产品对路，无所谓这条路是阳关道还是独木桥，都可以通行

　　-本刊记者/孙春艳

　　随便走进屈臣氏任何一家门面店，迎接顾客的首先是欢乐的音乐，店内琳琅满目的小饰品，小糖果还有中低价位的化 妆品，都吸引着附近写字楼上班的白领阶层。在一家私企上班的雨燕就最爱逛她们公司楼下的这家小店。“我们瞄准的目标群 体是月收入在2500元人民币以上的女性，l8岁～35岁的女性是我们的首选。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴 强调。

　　在刚刚过去的2006年，福特、

帕萨特等国际知名品牌开始走下神坛，逐渐转变策略，主动增加低价位新型号扩大 用户群。福特蒙迪欧、帕萨特领驭、

别克君威、新

马自达6等车型都推出了排气量小一些或者配置较低一些的型号，价位当然 要低了许多，其中有几款的最低价已经低于18万元，以满足更大范围的用户需要。

　　时下，商家流行两种打法，即Cross交叉，横贯的；

　　defined清晰，精准的。多种兼顾，还是针对其一；大众化，还是注重个性化……这一连串问题对于商家无异 于哈姆雷特式的抉择，两个都难以取舍，但一招棋错可能满盘皆输。

　　其实，这个问题并没有商家想象的那样难解，开发哪一种类型的产品并不重要，关键还是看商家自己适合开发哪一种 类型的产品。只要产品对路，无所谓这条路是阳关道还是独木桥，都可以通行。如果想左右兼顾，脚踩两只船，那肯定要落入 水中。

　　曾经有人批评中国的汽车品牌缺乏内涵和鲜明的特征，没有构成对某一特定消费群体吸引力的要素。对同一款车常常 有多个不同的诉求点——想追求卓越品质，还要标榜经济车型；想诉求豪华舒适，还要实现大众化——以至品牌形象模糊，定 位混乱，让消费者难以选择。定位不明确的品牌就像没有个性特征的人一样，很容易被人忽视。

　　就20、30、40岁不同年龄段的消费者来说，针对他们各自的消费特点，作为商家，究竟开发时尚的、简单的还 是品位高的，一是看商家自己的追求，二是看商家自身的实力。只要商家自己喜欢做，能够做到，就可以尽管去做。之后能否 获得成功，就看商家是否全力以赴、开动脑筋了。

　　其实，无论产品的目标受众是普通消费者，还是追逐时尚的小女生，或是简单生活的家庭主妇，都可以赚钱。好利来 专门卖精品糕点，但并不影响旁边的超市出售廉价面包。不要总眼馋别人一笔生意赚了多少，或是一次卖出多少产品，而要算 清成本和收益到底如何。

　　鱼与熊掌都是肉，一个平凡、一个珍贵，一个易得、一个难求，各有利弊。有的人喜欢吃鱼，有的人懒得挑刺；有的 人吃得起山珍野味，有的人不适合大补。各人先要了解自己的情况，然后知道自己该吃什么、能吃什么，最后只要认真去吃这 些东西就好了。