不强势就是我的风格－－访健康传媒CEO付新华

　　医药经济报记者郭望

　　记者：您曾说“团队会是一个很重要的考验”，是因为现在出现瓶颈了吗？

　　付新华：现在健康传媒全国的人员有近500人，总部就有100多人。最初创业的团队现在还有人在，但已经很少 了。原有的很多伙伴因为各种各样的原因离开，这是很无奈也是很正常的事情。

　　2003年是让我觉得最艰难的时候，即使一个普通的员工离开，我都会难过；就算到了现在，如果我必须要让一个 不合适的成员离开，心情依然忐忑，不过我希望他们带着尊严离开。

　　记者：这么感性，对于企业家来说是一件好的事情吗？

　　付新华：的确，对我来说，管理风格是很大的一个挑战。他们说我最大的缺点是心太软(她指了指远方桌子旁的下属 )。

　　支撑一个这样的企业，没有经验可循，那么多的投资，那么多人才聚集到这里期望得到自身价值的实现，我对企业负 有推不掉的责任。我曾经考虑过：我是不是应该更强势？并且经历过调整管理风格这样一个很痛苦的阶段。

　　后来发现，那不是我愿意的方式，所以还是回归自然的、自我的风格。不强势本身就是我的风格。或者我认为强势应 该有另外的解释，它取决于两个方面——坚定和能力。目标坚定，但表达的方式每个人都不同；至于能力，虽然别人认为我很 成功，我并不认为我是一个很有能力的人，但是我能够吸纳各人的能力，给他们空间，创造让他们施展才能的氛围，这就够了 。

　　这次来参加药交会的过程中，我偶然往后一看，突然发现身后是一大帮很高大、看上去很强势的大男人在围着我，我 忽然发现自己在不知不觉引领着一大帮男人一起冲锋陷阵，能得到很多很有能力的人的支持和帮助，这让我感觉很有保障。

　　记者：在健康传媒里不同的阶段，哪个部门最重要？

　　付新华：最开始的时候，项目发展部是最重要的；发展到了一定阶段，运营维护部门的重要性突显，非常花时间和精 力去磨合。现在来说，两个环节是最重要，节目编制部门和广告销售部门。

　　记者：相较于传统的医药终端传播模式，健康传媒的传播模式有何优势？

　　付新华：首先，健康传媒充分实践和体现了媒介传播的TPO原则：时间(Time)、地点(Place)、情境 (Occasion)，也就是在合适的时间、合适的地方用合适的方式针对准确的人群，并且是在受众非常信任和依赖的情 绪下，用人文关怀的方式与他们进行交流。解决了困扰广告主的难题：受众广告排斥的问题；其次，数字视频传播是未来广告 传播的趋势，生动化和立体化，高频次，循环播出，比其它的传播方式更有表现力；再次，医药企业的营销终端将会更加强调 覆盖人群的深度和广度，健康传媒能够按照企业营销策略的要求及时更新媒体投放，和医院、药店终端以及地面活动进行多样 化、立体互动的整合。这也是最吸引医药企业的地方。

　　记者：目前健康传媒的落地情况如何？

　　付新华：在健康传媒业务企及的20个经济发达城市中，已经与1000余家医院及4000多家药店中达成了合作 伙伴关系，市场占有率80%以上。1万多台

液晶电视屏已经进入了这些医院和药店了。但目前，健康传媒50%以上收入仍 来自于北京、上海和广州。

　　记者：目前医药的大环境并不宽松，健康传媒这样的新兴媒体必须要依附于一个行业的前进才能得以生存和发展。那 么现在的市场环境中，你对户外数字传媒未来上升的市场空间有多大的信心？您觉得这块

蛋糕能做到多大？

　　付新华：我认为现在医药保健品行业的环境对健康传媒非常有利，因为健康传媒的受众群体非常特殊，他们对医药保 健品的知识和效果更为关心，而且也更愿意花时间去比较各类产品。这给了健康行业中的各类企业一个极好的推广宣传机会！ 或者说，除了各企业通过传统媒体传播的方式外，健康传媒非常愿意提供这么一个更为精准的传播平台，不只是针对所有有健 康需求的公众群体，同时对渠道中的意见领袖(即广大的医护工作人员)有极大的影响力。所以，随着大家对健康传媒的认识 和了解，相信会有更多的医药保健品行业的朋友们通过享受健康传媒提供的服务来提升企业的竞争力。

　　记者：有人认为你是“

分众传媒的跟从者”，你接受吗？健康传媒与分众传媒最大的不同在哪儿？

　　付新华：其实这种说法不准确。我们的经历倒真是有很多相似的地方。我们之间最大的不同在于，他是在做一个广告 形态媒体；我则希望这个媒体有社会的职能和定位，我给它的定位是“中国最大的公共健康教育平台”，要做一个有内容，有 主题，有社会职能的新媒体，我认为以这样的形态存在才会有更长久的生命力。

　　记者：现在广告主的分布主要是怎样的呢？

　　付新华：我们是根据产品线来划分，根据不同的产品建立了细分的五大直效联播网。包括妇幼联播网、外科联播网、 内科联播网、五官科联播网及美容保健联播网。其特点是将全国渠道中所有医院的相同科室整合起来进行传播，使客户的媒体 广告投放受众更为精准，需求更为集中，投放更具有针对性。

　　目前广告主的分布包括医药类、保健品类、乳品类、妇女日用品类、儿童用品类、金融保险类等。发布的内容除了传 统的硬广，还有很多企业利用我们平台发布企业的形象宣传。

　　记者：您现在一天的日程安排是怎样的？

　　付新华：有一半的时间跟客户、跟投资人进行交流，有40%的时候在处理公司内部事务并协调沟通高管层，推动目 标的实现。核心团队已经相对稳定，所以有10%是与员工交流。

　　记者：有许多IT前辈花大量的时间在与媒体的沟通，推介个人的形象，从而使公众对于媒体的形式有更深入的了解 和认识，例如张朝阳。那么，推介健康传媒的品牌对你来说有多重要？

　　付新华：之前我把它放在没有那么重要的位置。健康产业关乎良心，也很敏感，所以扎扎实实做更多的公益活动是我 一直以来的主张。。

　　不过现在我觉得让更多的健康产业伙伴们及社会公众了解我们，认可我们并支持健康传媒这个品牌，我们也需要和各 类相关媒体朋友进行沟通和交流。以后这方面会加强。

　　记者：你会在什么时候考虑功成身退？

　　付新华：把健康传媒从一个“想法”付诸实施并变成现实，还有很多事情要做。对我来说还有很多东西没有得到实践 。我喜欢做事，目前来说功成身退还没有提上我的日程。不过不同的阶段，会有不同的角色划分。以健康传媒目前的状况来说 ，源动力来自创始人还会持续相当长一段时间，这之后，会由一群人的想法来共同主导这个企业的未来发展。

　　在这里，我也借此机会欢迎有着同样追求及对健康传媒有浓厚兴趣的有志之士加入我们这个充满创造力和发挥空间的 团队。