印企业“严肃讨论”在华做生意的事

　　作者VenkatesanVembu

　　编译王永生

　　作为在天津生活的惟一一个印度锡克族家庭，普里一家人常常引起中国人强烈的好奇心。经营着一家投资和贸易咨询 公司的普里说：“不论我走到哪里，中国人总是想和我合影，我简直成了个电影明星！他们也会问我一些私人的问题，比如我 的胡子和头巾。”

　　普里将这种好奇心视作是和中国人建立联系的一个机遇。2001年，他辞去在天津的一家中美合资公司中大有前途 的总经理职务，开创了自己的咨询公司。这次创业受到了当时印度驻华大使梅农的鼓励。大使认为，印度公司要想在中国市场 立足，就必须获得专业级别的指导。“印度商人和中国商人在心态上有着根本性差别。”在商业行为中，这种差别体现在各个 方面，“在西方，你和一个商业伙伴进行交易，然后逐渐建立起关系。在中国，如果你没有事先建立起一种信任关系，生意就 无法开展。”

　　正因为有这种远见卓识的武装，普里已为几家印度公司的在华项目提供了服务。普里承认，印度公司到中国掘金的速 度还有点慢，但这种情况已经发生了变化。他说：“从某个角度来看，你可以说我们已错过了中国的‘高速快车’，但在商业 领域，永远都不嫌晚。”今天的印度企业正在“严肃讨论”在中国做生意的种种事宜。

　　普里一家已经完全融入中国社会了，一个最显著的标志是：在中国人提出的私人性问题中，讲到头巾和胡子的次数越 来越少了！

　　(印度《每日新闻与分析报》7月30日)