蒙牛6000万元再获超级女声赞助权

　　2005年，超级女声以前所未有的冲击力在全国掀起了一场平民运动大风暴。在这场娱乐与经济互动的盛宴中，蒙牛作为超级女声最大的赞助伙伴以1400万元赞助投入，换来酸酸乳25亿元销量的业绩，为中国的赞助活动留下了一个经典案例。

　　2006年，新上任的董事长杨文俊依然选择了继续赞助超级女声，6000万元的赞助费再次挫败无数竞争对手，让蒙牛酸酸乳又一次出现在超女舞台上。

　　曲折结缘超级女声

　　2004年，蒙牛推出了一款新产品——“酸酸乳”，如何在短期内推向市场并且达到高销量，对于蒙牛人来说是一个挑战。因为其竞争对手伊利优酸乳的销量已经达到25亿元。2005年，蒙牛对于这个新产品的销售指标是：从7亿元做到25亿元。

　　接下来，蒙牛开始寻找突破口，最早他们找了一家策划公司，该公司建议他们举办舞蹈比赛。在双方讨论过程中，湖南卫视当年做的第一届超级女声节目引起了蒙牛的兴趣。原因是这个节目的受众群体是12岁~24岁的年轻女观众，与蒙牛酸酸乳的消费群相同。

　　于是，由央视市场研究总监袁方为蒙牛牵线，前液态奶市场总监孙隽遂前往长沙与湖南卫视接触。然而事情的经过远没有想象的顺利，孙隽在向当时主管此事的副总裁汇报这一策划时，没有获得认可，整整两个小时被骂得“狗血淋头”。

　　尽管遭遇相关领导的不认可，孙隽依然坚持自己的想法，并反复强调：蒙牛酸酸乳要成功，一定要联袂超级女声。最终，蒙牛以1400万元的价格成为超级女声的赞助伙伴，并由此掀起了一场平民运动风暴。

　　借通路优势扩大影响力

　　赞助2005超级女声，使蒙牛获得空前成功。2006年，蒙牛投入6000万元与湖南卫视进行一揽子战略合作，不仅包括“超级女声”的冠名，还包括硬性广告等其他方面的合作。随着2006超级女声的开唱，蒙牛几万名销售人员都成为超级女声的义务宣传员，而蒙牛遍布全国的几十万个销售终端与几十亿包蒙牛酸酸乳产品，都成为宣传超级女声、倡导青少年饮奶、发扬健康、阳光的“超女精神”的舞台。

　　为了促使今年的“蒙牛酸酸乳超级女声”获得更好的影响力和更前卫时尚的品牌内涵，从今年3月25日起，蒙牛集团“真我新声代之超女训练赢”路演已在全国30个城市陆续开展，蒙牛集团还在全国30个城市和部分高校校园举行多达1200场次的盛大路演宣传，规模是去年的两倍。

　　而超女训练赢由李宇春、黄雅莉、赵静怡、陈西贝四位超女作为活动代言人，在全国范围内招募喜欢歌唱并渴望成为超女的年轻女孩，在音乐、舞蹈、形体等方面提供专业名师的系统培训指导，使选手获得全面发展，从而激发其个性潜质，培育专长，强固自信，使之有机会走上夺目舞台，炫耀激昂青春。

　　蒙牛常温营销副总赵远花表示，在今年的合作中，蒙牛乳业将利用自己在全国范围内的通路优势，进一步扩大超级女声的品牌影响力。作为去年蒙牛酸酸乳超级女声活动的主要策划者和执行人，他表示，蒙牛酸酸乳和超级女声，可以将蒙牛品牌的提升与社会责任承担完美地结合起来。

　　提示：

　　蒙牛酸酸乳超级女声成功的关键是选择了个性化产品和个性化媒体事件的准确对接，将传统产业与文化创意经济巧妙地结合在一起；其次，蒙牛改变了单纯冠名的传统合作方式，而是将超级女声的活动内涵与蒙牛酸酸乳的品牌精髓进行深入的结合，使两者紧密连接在一起；同时，蒙牛动用了全方位的营销手段，围绕超级女声为核心，进行全面整合营销。