夏佳理冯华健翁以登：赢家思维

　　陈静汶、卢美玲、黄颖颐

　　夏佳理在讲座上不忘幽自己一默，他原于1939年1月1日出生，却因姨母冒失地错报为1月2日，令他在出生第 2天便要假装成只活第1天。拿自己的生日开玩笑，无非是想告诉大

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家，他一出生已在应付转变，什么转变对他来说都是平常 不过的事。

　　冯华健则借年少时的选科遗憾，劝勉年轻人，要培养敏锐的理性分析能力，必先丰富自己的人生阅历，否则只会沦为 单纯的技术分析人员。

　　翁以登以旁观者的角色，借Starbucks(星巴克)的例子描绘他心目中的成功企业形象。出自社会领袖之口 ，这些老生常谈也成了他们的赢家思维。

　　夏佳理：远见、准备与自信

　　香港赛马会主席夏佳理，在法律界及政界纵横多年，谈到领袖之道，他开宗明义：“真正的挑战是如何managi ngchange(应变)。”而应变之道，则是有远见、有准备及自信。上个世纪60年代起便当上律师的夏佳理，半辈子 都在应付转变。

　　每10年一个转变

　　65岁的夏佳理，经历了许多个10年，他表示要掌握应变之道，便要抱有远见。“香港每10年便有一个转变或有 一个危机出现。上世纪60年代香港暴动、70年代股票市场波动、80年代中英谈判及股灾、90年代波斯湾战争，至20 03年经济下滑，连续6年通缩……我们可做的便是随时装备自己，培养自己的远见，否则难以预测未来的转变。”原来，他 也曾因有远见而成功转型。本来，他在香港著名的胡关李罗律师行工作，当年楼宇买卖兴旺，兼设有定额收费，所以不愁生意 与收入。金融风暴后，定额收费被取消，律师行可自定收费，互相竞争。夏佳理预测法律界将会“顶烂市”，时为1999年 ，他认为事务律师若继续专注楼宇合约生意，则发展有限，而当时信息科技及电讯业将成热门行业，于是他决定转做新项目。

　　赌博也可学应变

　　“取消定额收费后，我预测律师行只会减价竞争，楼市亦开始下滑。当时我看到IT电讯发展迅速，但香港较少这方 面的法律人才。我便游说澳洲一间专注电讯及IT的公司跟我合作。”当年夏佳理正值退休，2000年退出立法会后，便开 设个人律师事务所，专注新项目。身为赛马会主席的他，不忘以赌博为喻。“赌博可牵涉很多变量，可以是一个costly experience，但你可以从中学会managechange。首先，你要有foresight，其次是disc ipline。

　　冯华健：理性分析建基于人生经验

　　别人眼中，律师总是雄辩滔滔，凡事从理性角度出发。全国政协委员、资深大律师冯华健，却相信事情不是非黑即白 ，作任何决定前，除了从理性出发，也要考虑个人兴趣。

　　冯华健在英国准备大学入学试时，曾因理性的取舍而考虑放弃升学机会。“当时希望做小说家，我分析了由1901 年到1971年的诺贝尔文学奖得主，绝大部分都没有读过大学，那时的理性分析告诉我：当一位小说家，有没有大学学位不 是关键。”虽然最终被父亲说服继续升学，但冯华健要面对另一个选择。“我既然想做小说家，读哪科没有关系，理性上我选 了法律系，因为它有最弹性的出路。”但是这次的理性分析却造成了他的人生遗憾。

　　律师需多元化视野

　　法律与人类行为与社会发展息息相关，因此参与法律工作的人需要有丰富的人生经验，才可以提供恰当的专业意见。 缺乏人生经验的律师，只会沦为法律技术分析员。冯华健相信假如当日没有依从个人理性分析在本科修读法律，而根据个人兴 趣修读历史、文学等科目，毕业后在社会工作数年，了解社会运作才回校攻读法律，个人事业发展会更成功。

　　冯华健深信以理性推论的同时，不用排除个人兴趣、梦想等感性分析。就以法律人才为例，冯健华建议有志任律师的 学生，最好选其他大学本科，在社会工作数年，才决定是否进法学院学习。从理性角度考虑，某些人会认为是浪费时间，但对 事业有更佳的长远发展。“全球一体化，急需大批跨国律师为跨国企业办事，面对当地的不同文化、风俗，要有多元化的视野 及团队精神，空有法律知识只可以提供技术分析。”

　　翁以登：商人也要会做人

　　“我没有任何从商经验。”当过美国空军学校数学副教授、美国空军上校、美国国防部长的中国政策顾问及华盛顿州 中国交流理事长，目前身兼多项公职，诚如翁以登所言，他没有任何经商经验，但旁观者清，作为香港总商会首位华人总裁， 翁以登经常接触不同商界人士及其成功故事，对于企业的成功要素，他有深刻的理解。

　　向Starbucks借镜

　　以Starbucks为例，1997年，翁以登得知其西雅图的一位高层老友有意在港开拓市场，便为他做向导。

　　“对方说两三年前已有意在港开分店，却在日本开了第一个亚洲市场，新加坡第二个，第三个在台湾，香港仍一间店 也没有。他说本地租金太贵，每杯咖啡卖40至50港元才能支付得起租金与人工。而且香港仍是一个茶文化主导的地方，咖 啡文化不够。我说中环一带有许多西方人饮咖啡。他说这样是不够的，因为他们来港不只要开1间，而是要开50间。当时我 说不可能，后来本地楼市大跌，他们却解决了租金问题。现在全港都有Starbucks，大家约会都去那里。”

　　翁以登说，从这个案例中，可以看出Starbucks由部署到执行，都有周详的策略，了解市场，对产品和服务 有彻底的研究，而这四点正是一个成功企业所必须具备的。此外，他还提出另外四点：广大的人际网络、以客为先、与社会、 市民、客户搞好关系，甚至建立公民企业的形象，及良好的价值观念。

　　在最后一点上，翁以登说，大家对商人形象都有一个不正确的诠释，以为他们无商不奸，其实不然。“大家都喜欢把 成功的商人、成功的人及成功的领袖分开来谈，但我认为三者是分不开的，即是说，一个成功的领袖，做人方面也是成功的， 一个成功的商家，做人也是成功的，他们都有共同的价值观。”

　　夏佳理小档

　　香港赛马会主席，曾担任立法会议员，历任香港司法人员叙用委员会、廉政公署咨询委员会、香港学术评审局、香港 大学及岭南大学校董会成员。2001年获特区政府颁授金紫荆勋章。

　　领袖格言

　　应变能力来自远见、准备、自信并当机立断的智能。善于应变的领袖，皆懂得审时度势、未雨绸缪、化危为机。

　　——香港赛马会主席夏佳理

　　冯华健小档

　　资深大律师，香港首位华人律政专员。现为国际发展策略局主席、香港广播事务管理局主席及德辅大律师事务所主席 。

　　领袖格言

　　理性分析是思维的锻练。在现今信息爆炸的年代，信息资料不缺，关键是独立的思考与判断能力是否胜人一筹。

　　——资深大律师冯华健

　　翁以登小档

　　香港总商会总裁，曾任美国空军学校数学副教授、美国国防部长的中国政策顾问等，亦曾在美国空军服务，1993 年退役时官至上校。目前是外交关系委员会会员、证监会咨询委员会成员、香港货品编码协会及香港网球基金会的董事局成员 。

　　领袖格言

　　一个成功的领袖，做人方面也是成功的，一个成功的商家，做人也是成功的，他们都有共同的价值观。

　　——香港总商会总裁翁以登

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