洪战辉7年做生意挣10万 自称从小就有经商天分

　　7年10万元，这相当于一个大城市普通职工的收入，而这却是一个学生在完成沉重的学业和照顾多难的家庭的同时，“拼凑着”做生意挣的钱。在吃苦耐劳的背后，连洪战辉都称，自己从小就有经商天分。

　　最开始的生意

　　小学二年级卖弹珠赚到第一桶金

　　洪战辉做的第一笔生意，是小学二年级时卖玻璃球，那时候还没有妹妹：“我玩弹子的功夫很高，赢了一百多个，就卖给同学，挣了十几块。”

　　卖玻璃球没有买进，从严格意义上说这算不上生意，但洪战辉说这体现了自己从小就有经济头脑。

　　小学五年级时，洪战辉利用星期天和暑假，正儿八经地卖冰棍，就颇显其经商思维。别人卖冰棍都是收现钱，他不，而是让大家用鸡蛋和粮食换。

　　“卖两个鸡蛋的钱能买3支冰棍，但我只给换两支。农村的孩子一般都没多少现钱，但谁都可以回家兜粮食、拿鸡蛋，这样我既赚冰棍的钱，又赚鸡蛋、粮食的钱，挣双份。”

　　最牛气的生意

　　“垄断”县城中学笔芯销售

　　洪战辉做的最牛的一笔生意，是上高一时卖笔芯，竟把县城所有中学的笔芯生意“垄断”了。

　　洪战辉卖笔芯有点“投机取巧”，他在批发市场看到一种笔芯比别的都粗、都长，但批发价却比别的便宜很多。它的塑料壁做得很厚，里面装的笔芯水其实很少。

　　洪战辉想中学生用笔芯，一般只看外表，谁会注意里面装的水多水少？他就大量批回这种笔芯，然后到各个学校推销，每个班选一个推销员，给提成。在全县的中学里，都建立起网络。

　　因为他的笔芯卖得确实便宜，曾在一个班里创造出一次卖出700根的记录。县城文具店的笔芯，基本上都卖不动了。

　　最大宗的生意

　　高二卖教辅书挣了两万元

　　截至目前，洪战辉做的最大一笔生意，还是他上高二时卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书。

　　他星期天跑到郑州图书城批书，然后搭长途车拉到县里，再通过他一个班一个推销员的网络，推销到各个高中。

　　洪战辉不仅在西华县的所有高中铺满了这本书，还把销售网络扩张到了临近的太康县、扶沟县和周口市的部分高中。《文言文翻译》他共卖出去5000本，其中最多的一次挣了两万多元。

　　洪战辉没有独占，而是按约定的比例，给推销的同学提成一大部分，然后给父亲看病花一部分，其余的全资助了当时的困难同学。“正因为我不贪，该给大家分的钱，保证只多不少地给大家，所以同学们越来越信任我。我那时候去进书钱不够，许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉说，到目前为止最快乐的事情，就是上高中时用自己双手挣的钱，不声张地资助更困难的同学。

　　“我失去了一部分钱，但交了一批朋友。我资助过的同学现在不少都在名牌大学读书，他们对我说：‘你毕业后创业，我们一定不遗余力地支持你。’”

　　最精明的生意

　　进入大学建立网络卖电话卡

　　洪战辉上大学前，手头有4000元钱，他自己带了2000元去报到，剩下的2000元他给了另外一个考上大学但没学费的同学。洪战辉交了1500元学费后，立即到怀化市大街上去逛，看有啥挣钱的门路没有。

　　熟悉了市区在回学校的当口，他突然想到：“同学们都是刚离家，谁到学校不给家里打电话啊？！”他赶紧把剩下的500元，全部买了每张10元钱面值的长途电话卡。

　　挑新生宿舍，洪战辉一个房间一个房间地推销，下午批的卡，当天晚上就卖光了。第二天上午他就去批更多的卡，开始在每个寝室选代理员，不到中午就又卖光了。下午再批……就这样循环积累，还没正式上课，他就在怀化学院所有新生宿舍，建立了一个电话卡经销网络，他的学费也很快挣够了。

　　洪战辉接着发现大学生们都不愿意打开水，而是买大桶的矿泉水喝。学校商店经销的是7元一桶，洪战辉到生产厂家一问，批发价才每桶3元。

　　他立即利用自己的电话卡网络送矿泉水，每桶5块，全校19栋学生宿舍楼的矿泉水，很快变成了洪战辉的“势力范围”。就是冬天淡季，每栋楼每天也至少能卖出10桶水。夏天则更多，每桶他只赚几毛钱，剩下的都分给分销的同学。

　　后来学校后勤部门出面，把洪战辉的这个生意给收走了，不过水价还是每桶5块。洪战辉很想得开：“学生们得到了实惠，我挣不挣钱无所谓！”

　　最厉害的生意

　　电话装到学院招生办

　　用同样的方法，洪战辉还代理了联通UP新势力、步步高复读机、丁家宜

　　去年新生开学，洪战辉“偷偷”地给新生装电话，让学校后勤部门“很没面子”。

　　学生宿舍都是201电话，新生入学需要买新话机。洪战辉进了一批，每部只卖30多块钱，物美价廉，新生报到的当天，洪战辉“招聘”的推销员挨个敲门推销，一夜之间每个寝室都装了一部。

　　3天之后，新生报到齐了，学校后勤部门开始张罗着给新生宿舍装电话，但到宿舍一看，早被人装齐了。

　　中国电信和洪战辉的联系越来越密切，最后连怀化学院招生办的电话都是他去装的。(本报记者杨过)

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