上海顶级私人物品展探秘 | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2006年10月18日15:14 南京周末 | |||||||||
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本报记者 陈璐 10月13日，闷热的中午。 上海浦东陆家嘴金融贸易中心，东方明珠前游客熙熙攘攘。相隔仅百米之外的上海国际会议中心，却是另一番景象。在四五米高的“2006上海国际顶级私人物品展(TopMarque
这是该展开幕的第三天。承办方“博派展览”的负责人盛磊对这样的场景显得并不介意：“中午大家是需要休息的，我们去年举办第一届TopMarques的时候，三天下来只有8000的人流量。这次我们就准备了8000本宣传册，到昨天下午为止已经全部发完了。我们乐观地预计，这四天的人流量将达到1.2万人。” 今年不到30岁的盛磊，6年前毕业于上海同济大学工商管理系。记者见到他时，他依然是6年来惯常的着装风格——一套合身的黑色西装，胖胖的脸上架着标志性的黑框眼镜。仅仅从外表看，没有人能将面前的这位个子不高、貌不惊人的年轻男士和“奢侈品”联系在一起。 盛磊喜欢坐在凯迪拉克展销区的沙发上工作，左手对讲机，右手手机，嚷嚷个不停。他的解释是，凯迪拉克是此次TopMarques成交量最大的，三天内已经接下了12辆车的定单，他坐在这里有一种满足感。 而凯迪拉克展销区正好位于TopMarques展览主厅的正中央，不论在哪个角落，所有的人都会注意到非常忙碌的他。 盛磊话语中使用频率最高的是这么一句：第一届TopMarques在去年年底被《新周刊》评为“创意中国TOP10”，与“超女”并列成为“2005年年度十大秀”。 他说到“秀”这个字的时候，声音特别响亮。 什么样的富豪才能参观？ 这次TopMarques的参观方式很特别，所有的参观者都必须到工作台换取塑料吊牌。 记者在换取吊牌时，身边的一位女士拿着一张价值588元的赠票，操着一口带着浓郁浙江方言的普通话，对工作人员叫道：“为什么我不能换，为什么我不能换？” 一名工作人员告诉她：“您的赠票确实可以换取VIP吊牌，但仅限于展览的第一天，今天已经不能进去参观了。” 据介绍，TopMarques展览并不对外开放，只对邀请的VIP客户开放，他们有一套专业的高端客户邀请系统。TopMarques的贵宾分为VIP和钻石VIP，VIP可单人一日参观，钻石VIP则享受更高的礼遇。 此次TopMarques的钻石VIP邀请对象主要来自冠名商花旗银行的高端客户，参展的庞巴迪私人飞机的客户，以及顶级跑车和豪华轿车主、名贵手表藏家、顶级艺术品收藏家、顶级会所雍福会会员等。 盛磊声称这一做法是事出有因的，“TopMarques奢侈品展起源于全球富人聚集之地摩纳哥，是世界上最大的综合性奢侈品展，以展出全球最顶级的品牌而闻名于世。第一届TopMarques也是在上海国际会议中心展出的，当时现场有超过20辆顶级跑车，价值连城的珠宝和手表，中国最贵的楼盘等众多‘中国之最’，乃至‘世界之最’，让中国富豪们大开眼界。三天内，吸引了数千位富豪级人士参观，现场销量高达2.5亿元人民币。” 盛磊说：“参观展会的观众主要分为三类，第一类是胡润百富榜和福布斯中国百富榜的上榜富豪；第二类是身家在千万元以上的‘隐形富豪’；第三类则是有非常高消费能力的金领一族，主要是上海及周边地区的外企老板和私营业主。” “上榜富豪多数是大型企业和上市公司老板，这些人行事低调，不会花费巨资买车。我们调查发现，当时买车的全部都是义乌、温州、宁波一带的‘隐形富豪’。”盛磊透露，在去年的展会上花大钱的有80%是这些“隐形富豪”，所以本届奢侈品展将钻石VIP邀请对象重点锁定在义乌、温州、宁波、杭州、无锡、苏州、昆山、深圳等地的私企老板。目前已经确认到展的有——30多人的义乌团、40多人的无锡团，深圳也有12人前来观摩。 值得一提的是“博派展览”连同赞助商轩尼诗·李察在展会第一天晚上主办TopMarques大型奢华晚宴。这次晚宴是TopMarques有史以来最隆重、最奢华，同时也是邀请来宾人数最少的一次晚宴，只有60个席位。来宾除了能品尝到极尽奢华的晚宴，还能畅饮超过万元一瓶的“轩尼诗·李察”干邑。据悉，受邀的“胡润榜”富豪只有不到10个名额。 这张象征身份的邀请函成为富豪们关注的焦点，当天晚上座无虚席。 “TopMarques已经不再是一个简单的展览概念，我们正在努力打造中国财富精英的生活社交圈，客人到这里来不仅可以购买他喜欢的生活方式，也能得到高级别的社交机会。” 盛磊坦陈，政府官员从来没有考虑在被邀请之列。 只在乎展览，不在乎销售？ TopMarques的展厅由主副两厅组成。主厅的中央以车为主，其中包括在《本能2》中大放异彩的世爵跑车、贝克汉姆的座驾威兹曼贵族跑车、瑞典的幽灵跑车等等。四周分布着轩尼诗XO、杰尼亚男装、英国卡文迪西游艇、价值数百万的莫奈名画，和被誉为中国“凡·高”的画家刘令华的画作…… 副厅里的展品包括瑞士Reuge顶级八音盒、约翰·列侬珍藏版Gibson吉他、拥有150多年历史的海丝腾公司的床具，等等。 因为是展览的第三天，所以记者并没有见到传说中加长的悍马车和私人飞机。 盛磊表示，TopMarques的主要目的是打造中国财富精英生活社交圈，很多商家都是想通过TopMarques这个平台向富豪展示自己的新品，销售对他们来说并不重要。 但根据记者了解，很多展商还是很在乎当场的销售量。 瑞典幽灵跑车中国地区唯一授权经销商、北京先进通汽车销售有限公司负责人卫青告诉记者，与该车同一型号、身价999万元的幽灵跑车去年曾参加上海车展，但没有卖掉。“上海奢侈品展的观众人数虽然没有上海、北京车展多，但购买力却远远超过后者。听说我们的展台就是去年现场成交额达到千万元的Saleen的展台，希望这一展台能够给‘幽灵’带来同样的好运气。”卫青笑得有点苦涩。画家刘令华的代理商、上海京粹艺术品发展有限公司的张小姐语气有些着急地告诉记者：“在展览的第一天，我们的销售还是不错的，价格3.8万元和5万元不同规格的刘令华作品《赵氏孤儿》手工丝画很快就售出，但后来销售就慢了，只能卖出千元价格的丝画。” 张小姐很羡慕凯迪拉克的销售成绩，它是这次展览的明星展品：“作为凯迪拉克旗下最顶级的旗舰产品，此次参展的售价百万元以上的凯迪拉克XLR吸引了众多买家，获得不少的定单。而刘令华目前还没有多少人熟悉，所以想通过这次TopMarques提高知名度。” 最受欢迎的是茶道小姐？ 记者发现了一个奇怪的现象，在众多展品中，不论是成为展览明星展品的凯迪拉克，还是价值不菲的莫奈名画，其观众都不如四川省峨眉山竹叶青茶叶有限公司的“论道·竹叶青”茶叶多。 “论道·竹叶青”的展厅在一个不起眼的角落里，只有几张桌椅陈设，和别的奢侈品展柜比起来，甚至有些简陋。 究竟是什么原因让它人气如此旺？原来，一些人是被这半斤万元天价的茶叶吸引，更多的是为了与两名茶道小姐“亲密”接触。 负责“论道·竹叶青”推广宣传的成都阿佩克思广告有限公司的张志英微笑着告诉记者：“我这次出门，领导专门吩咐，要看紧这两个茶道小姐，她们长得非常漂亮，相当有气质。买‘竹叶青’茶叶的客人一般都比较有钱，我们曾经有好几个茶道小姐就在展示茶道时被富商看上了，跟着富商走了。公司培养这些茶道小姐，付出了很多的精力，一般都要两三年时间，还要送她们去日本学习。” 据记者观察，这两个漂亮的茶道小姐比一同参展的车模、酒模更受欢迎，就连从国外来的名车厂商也纷纷要求和她们合影。翻译告诉张志英，那些老外喜欢中国神秘的茶文化，也喜欢这些身着旗袍的漂亮女生。 至于茶叶为什么会出现在TopMarques上，张志英跟记者娓娓道来：“去年第一届TopMarques要举办的时候，‘博派展览’就来和我们公司谈过。当时我们还比较犹豫，我们的销售区域主要在四川，虽然价格昂贵，但买茶的人数绝对不少。据我的了解，主要是一些富商买给政要的。” 在被说服参加第一届TopMarques后，“论道·竹叶青”茶叶又作为惟一的中国品牌代表，出现在今年4月在摩纳哥举行的世界顶级奢侈品展中。 “我们这次来是真正的展示，目的是告诉大家，茶叶完全可以成为顶级奢侈品。‘论道·竹叶青’的下一步是推向北京，因为那里是政治中心，政要名人多，买的人也应该很多。”张志英告诉记者。 将秀进行到底？ 专家认为，一次奢侈品展的成功并不意味着奢侈品展都是“聚宝盆”。上海、浙江乃至全国很多地方举办了多个奢侈品展，不仅办展方式雷同、展品相似，连举办时间也排得很近，出现了“一窝蜂”现象，这并不利于会展市场的健康发展。 复旦大学历史系顾晓鸣教授认为：“如今的奢侈品消费中，有一部分群体其实并不具备奢侈品消费的实力，但由于攀比心理，也加入了奢侈品消费的大军。”而不少依靠勤奋经营致富的富商，宁愿把资金投入再生产，也不愿意去消费奢侈品。 但顾晓鸣不反对力所能及的奢侈品消费行为，他说：“奢侈品代表城市品质的提高，只要财富是合法所得，有能力去消费也无可厚非。不过，从我国现阶段来讲，如果相当数量的财富用于奢侈品消费，对于整个社会而言，有可能引起社会资源的浪费和长期发展的资金不足。” “我要把这场秀坚持下去，进行到底。”对于这一点，盛磊非常自信，“目前全国有很多所谓的奢侈品展，均无法达到TopMarques的高度，而TopMarques的展商最多、国际品牌最多、客户质量最高、现场成交量最大、媒体曝光率频繁，当然最关键的是TopMarques国际品牌的号召力和团队的专业化，这些都不是可以简单复制的。” “我们在展商中做过调研，在众多备选城市中，深圳被列为首选。我觉得深圳必将成为华南地区奢侈品消费的中心。TopMarquesShanghai的姐妹展TopShowShenzhen将于今年12月在深圳会展中心拉开帷幕。”盛磊顿了顿，继续说，“而我们明年的目标就是以北京为中心的北方奢侈品消费区域。” 深居北京的“神秘富豪”李春平得知这一消息后表示：“我家都有那么多车和收藏品了，干嘛还要去看奢侈品展呢？” 相关专题：南京《周末》 | |||||||||
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