中国要当跨国采购“聚宝盆”

　　关于中国成为全球制造业中心的争论尚未平息，跨国采购中心的概念又伴随着百亿美元的订单接踵而来。各国业界巨子更习惯于将我们谈论的跨国采购称为“全球采购”，那就是指利用全球的资源，在世界范围内寻找支持其产业扩张的供应商，尽最大可能获得质量最好、价格最合理的产品。那么在采购商的精明头脑中，“中国制造”又被赋予了新的涵义

　　中国现代国际关系研究所 张运成

　　近日有媒体指跨国公司近两年在中国大陆的年采购金额已经突破1000亿美元，由于报道并未注明数据来源，笔者对此种说法有所保留。这个数字看似简单，却蕴含着国内企业及供应商的机遇与变数——这一点，那些跑在中国物流前列，率先争得大笔订单的人们体会最真切。

　　一个尚难统计的超级数据

　　据去年12月召开的第五次中国物流专家论坛称，2002年跨国公司在华采购量达到200多亿美元，专家并预测到2005年才能达到500多亿美元。这种说法过于保守。因为另有数据显示，2001年仅跨国零售集团在中国采购产品的总额就约为300亿美元，这一数字占当年中国出口总额的12%。

　　目前国际上的跨国采购主要分为两大类。一类是跨国制造业采购，如由美国通用汽车、通用电气等公司的产品采购；一类是跨国零售集团的连锁商业采购，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等。相比之下，目前尚无跨国制造业在华采购规模统计，但考虑到其规模同样较大，如果两者加起来，实际上已经超过500亿美元。

　　尽管统计确切的数字十分困难，但跨国企业在中国采购胃口越来越大却是不争的事实。2001年，世界最大零售商沃尔玛在中国采购产品的数额已经达到103亿美元，2002年还在深圳开设了一个拥有300名雇员的全球采购中心。家乐福2001年在华采购也达到了35亿美元。西门子通信2001年的全球采购额是20亿欧元，其中从中国市场采购的零配件就达5亿欧元。近期，摩托罗拉计划到2006年在中国实现100亿美元的累计采购量。福特汽车公司则刚刚宣布了它将从中国供应商中采购约10亿美元汽车配件的计划。菲利浦电子在中国的23家厂总产值已逾50亿美元，其中大部分用于出口。

　　另外，通用、西门子、家乐福等跨国公司的机构都在中国设立了国际采购部或采购中心。很多国际专业化的采购组织和经纪人近年来也纷纷到访中国。今年4月，在重庆召开的全球采购会上，78家跨国采购商带来了总值45亿美元的采购清单。在他们眼中，中国企业已成为全球采购网络的新贵。

　　既是市场，又是供应基地

　　对中国而言，跨国采购是一种全新的外贸理念和方式：跨国采购的产品是一种“国际综合性产品”。目的就是要充分利用全球资源，降低生产成本。例如，日本生产的电子计算器，电子芯片来自美国，外壳是印度制造的，在新加坡或印尼组装，然后在日本的横滨或神户印上“日本制造”的牌子。事实也证明，真正有竞争力的产品无一不是跨国采购而来的国际综合性产品。

　　目前，跨国企业在华采购形式大体可分为4个层次。一是试探深浅：一些国外公司刚刚认识到中国市场的重要性，可能从中国采购一些基础商品，但完全属于试探性质；二是采购零部件或成品。这是沃尔玛等目前大多数在华跨国公司的采购模式；三是全方位采购：不仅采购商品和配件，而且延伸到了产品设计和工程等服务和人才范畴；四是实施一体化采购战略：以前在华的国外汽车制造商及供应商主要考虑的都是如何服务中国市场，而今他们不再只把中国当作单纯的重要市场或者单纯的出口商品供应基地，而是越来越多地将中国看作市场和供应基地的结合体，进而实施一体化采购战略，即每种产品线的配件采购可以分别用于生产适合在中国和国外市场销售的产品。

　　跨国公司在华经营活动本身有一个演变的过程，如从单个对华项目投资、经营转向全方位的系统化投资、经营等，目前正处于一个继续巩固与扩张的阶段。随着中国经济持续发展，跨国公司纷纷看好，进而推动中国向“三个基地”即全球生产基地、配套基地和高新技术产业基地与“两个中心”即研发中心、国际采购中心转变。

　　其中，采购中心实际上就是为众多跨国公司设立的中国交易平台，汇聚商流、物流、信息流和资金流要素，达到提高效率、降低成本的目的。自从一汽大众第一个向中国引进全球采购概念以来，“中国制造”的产品已成为一种全球范围内可被广泛接受的采购选择。

　　“中国制造”尚不足全球2%

　　然而，从整体、横向比较看，中国企业在跨国公司的全球采购中拿到的份额依然不大。据统计，以2001年跨国零售集团在中国采购产品的总额约为300亿美元为参照，同年进入世界500强的跨国零售集团在全球的销售总额却超过了1.5万亿美元，在这个庞大的数字中，中国产品所占的比重还不足2%，可见中国产品在跨国公司的全球采购中仍然存在着巨大潜力。

　　跨国公司在华采购促进了商品流通，增加了社会生产总值、扩大了就业并使经济结构调整优化。要进一步开发跨国采购领域，政府作用显得十分关键。其中，为跨国公司提供更多的支持和服务、协助国内外企业产品直接进入跨国公司的全球采购系统理应成为政府部门关注的焦点。如果政府积极扮演服务者的角色，这也极利于扩大中国企业的对外出口。在技术层面，电子商务平台的完善也是全球跨国采购中心建设的重要一环。

　　中国自古就有“聚宝盆”的传说，但美好的愿望需要政府与企业协力实现。如果国内产品谱系和质量能达到让跨国公司各取所需的水平，那么中国在全球采购网络中实现良性循环，成为“聚宝盆”则绝非神话。

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