本报记者 刘琳

　　跨国采购已成为各国企业充分利用全球资源、降低生产成本、增强核心竞争力、获取最大利润的重要手段。近两年，跨国公司在中国的年采购额呈逐年递增的态势。

　　“中国可以生产所有商品”

　　“中国是全球唯一可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重中国市场的销售和采购。”跨国采购商众口一词的解释带来的是一串串“金灿灿”的业绩、数字。

　　沃尔玛可谓典型。它在中国采购商品的历史要早于在中国开设商店，从最初主要由第三方进出口公司代理采购到直接采购，沃尔玛在华直接和间接采购商品总额从几亿美元增长到2003年的150亿美元；未来5年，沃尔玛在中国的采购量每年将达到250亿美元到300亿美元。

　　就行业来说，家具业表现甚为“抢眼”。从上世纪90年代始，美国一些家具采购团就常驻中国家具重要生产基地东莞，采购大量成品家具运往世界各地。近5年来，中国家具出口额以每年30%以上的增长率增长：仅美国去年就从中国进口家用木制家具28.9亿美元，占美国当年同类产品进口总额的1/3。在出口的强劲拉动下，2002年中国家具行业产值达200亿美元，已占世界家具总产值的10％。目前，瑞典宜家家居集团也不甘人后，正投资1.8亿美元在上海西南郊兴建一处占地30万平方米的家居物流配送中心；同时，宜家计划在今后3年内将在华采购从80亿元人民币提高到160亿元人民币。

　　打破低层次竞争怪圈

　　在发达国家，将物流、资金流和信息流三流合一并进行高效运作的供应链理念被广为推崇。跨国公司因此将供应链上的非核心业务外包给合作伙伴，重组世界范围内产业的重新分工。中国企业参与这种由跨国采购体现的分工，实际上就是在巨大销售利益的驱动下，纷纷使出浑身解数，在挑剔的采购商面前力争高分，在每一季跨国采购的“黄金联赛”中赢得实利和美名。

　　从微观层面来看，跨国采购首先为中国企业，特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇；其次，帮助中国企业建立稳定的供销关系，并直接了解国际市场的运行规则和需求；第三，使企业在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高“走出去”的能力。

　　跨国采购实际上是将国际竞争带到了国内，这将迫使国内企业采取符合国际市场规则的、更加规范的竞争手段来寻求企业发展，逐步走出以恶意价格竞争、依靠政府维持地区性或行业性的垄断而获得市场优势的低层次竞争怪圈，从而真正发挥市场机制的作用以促进中国经济的发展。

　　泡椒凤爪抓出国际理念

　　有人说，跨国公司在华采购更堪称巨型蛋糕。但要吃到这块蛋糕，就需要中国企业在观念、营销、产品质量、成本、管理等各个方面做好充分的准备。

　　在前不久国内的一个跨国采购洽谈会上，一家国内企业居然连产品样本和说明书都不带。最后只能眼巴巴地看着订单被竞争对手拿走。

　　同样在这次跨国采购会上，生产泡椒凤爪的一家重庆食品公司与沃尔玛（中国）有限公司签订了扩大合作的合约——该公司在产品质量、包装和供货方面，一直比照沃尔玛超市的标准严格要求自己，为获得长期稳定的订单创造了条件。这预示着泡椒凤爪这一成渝地区的风味小食品，有望借助全球零售巨头的物流配送体系，进入国际消费市场。凤爪的成功案例表明，只要质量和供货过关，进入跨国公司的全球采购体系并不难，关键在于企业要熟知采购条件。

　　企业文化注入采购链条

　　商场即战场：知己知彼是胜战前提——首先，要了解国际采购通用规则。全世界公认的有四大采购法则，这就是《联合国采购示范法》、《世贸组织政府采购协议》、《欧盟采购指令》和《世界银行采购指南》。

　　研究报告表明，2000年跨国采购有4330亿美元属电子商务业务，2001年为9190亿美元，预计到2005年，全球电子商务市场规模将达到8.5万亿美元。未来10年，国际贸易额的1/3将通过因特网进行。因此，中国企业必须熟悉、掌握电子商务采购技巧。另外，要熟悉跨国公司对采购供应商的详细要求和条件。比如，麦德龙跨国连锁集团就要求客户同意使用指定的物流公司。

　　“中国企业加入跨国采购链条，并不是一个经济问题，实质是中外企业文化的沟通和经营理念的碰撞。”一跨国公司常年负责采购业务的人士说法独到，可能也指出了急欲为跨国公司“打工”的中国企业的某些不足。

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