据说“90后”将要改变一切
“任何2C的互联网创业项目，如果创始人不了解90后，那就等于不了解主流消费群体”，创业公司，如果没有90后，也会被人认为脱节，而创始人是90后，似乎成功的可能性会更大一点。这些观点是如此众多，似乎90后与互联网改变了一切，颠覆了一切。有人甚至宣布，忘记你所学习过的商科知识，如今一切都变了。
可是，这两者真的能颠覆经济规律吗？
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说到互联网，一般认为是从28法则向长尾法则的变化。巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。在商业中，20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。
有了互联网，长尾规则兴起了。长尾(The Long Tail)这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
举例说明，即使在一线城市，开一个店，买超大尺码的鞋，生意不会太好，因为，即便以2000万的人口基数，这样的人很少。但是，在淘宝上开一家，生意却会很好，因为淘宝面对的是十三亿人口。
那么，这意味着经济规则改变了吗？答案是否定的。
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“二八法则”实际只是表面的规律，二八法则之下的、更根本的规律是交易成本。所谓交易成本，大致上是指那些价格之外的成本，比如，搜寻、谈判、甚至到店里去买的成本。
在互联网出现之前，80%的商品只能提供20%的利润，是因为基于交易成本，这些分散的商品很难被搜索到，被发现，而互联网改变了交易成本，这些商品很容易被搜索到，于是，变为了可以带来可观利润的长尾。比如，在亚马逊上，人们很容易搜索到冷门书籍，而需要超大码的鞋也很容易在淘宝搜索，然后购买。
所以，互联网看起来改变了商业模式，但根本的经济规律从未改变。 现在，创办企业，不再像以前那样按部就班，从小到大，更多的是走融资、烧钱、抢用户、上市，预先透支利润的方式。看起来，商业游戏的规则变了，其实，这不过是基于长尾原则，而长尾原则又来源于交易成本的改变。所以，商业规则在表面上改变了，但根本的运行规律从未改变。
那么，90后是颠覆一切的因素吗？
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记得有一次去参加百度的年会，听到一场演讲，内容我大致记不得了，网上搜了一下，正好有，贴出来一些片段：“90他们不贴标签、不站队，不为别的事表态。我问了一些90后的小朋友，我说你们觉得网络上什么样的行为是你们觉得特别傻逼的？他们说就是在微博上为别人的事投票表态，说这跟我有什么关系？”
紧跟着这段话，是下面一段例子：“我曾经有一个90后的实习生，我让他和同龄人来评测一下社群电商网站，给他们每人5000块钱，到我给他们推荐的在我看来很不错的电商网站上买东西。结果他们什么都没买。对这种网站他们评价：标榜的是‘有爱’，但一眼就能看出他们不是真的‘有爱’，而是卖爱，非常讨厌。”
“我推荐的这些网站里还有一个堪称我们70后文学青年，也包括很多80后心中的圣殿——一个很牛逼的小众的网站。但只有一个小男孩买了个笔记本，其他人什么都没有买。我就问他们为什么不买呢，他们对这个创始人啊，背景啊，场景啊什么都不知道。就是评价这个我们视为圣殿的网站是“充满了一种六零后老男人端着的放不下的无力感”。 因为不喜欢一个网站的广告，因为一个网站的风格不喜欢，就情愿放弃5000块可以到手的福利。这是不贴标签不站队吗？显然，这两个例子都有着强烈价值观的行为。前后矛盾的例子背后，不过是所谓90后特征，90后优点的虚妄。
中国的90后当然有着深刻的变化。经过30年的经济飞速发展，90后这个概念，最大的特征在于经济的发展，使得90后有着更好的家庭经济支持，已经不在受限于物质的匮乏与生存的压力，不在于像80后、70后、60后那样必须屈服外界的压力。他们的需求已经沿着马斯洛层次上升，更在意尊重、自我实现。这对中国来说，或许是第一次，但对世界来说，并不新鲜。
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1945年二战结束后，大批军人返回美国，从而使1946年成为美国婴儿潮的开始。1946年，美国出生了三百四十万个婴儿。在此后的1946-1964年间，美国共有7590多万婴儿出生，约占美国目前总人口的三分之一，是当今美国社会的中坚力量。
在这批人的成长期，美国的经济步入了令人眩目的成长期。20世纪60、70年代，美国的婴儿潮人口带动了玩具、卡通、流行音乐的成长；20世纪70、80年代，步入结婚活跃期的婴儿潮人口带动了房地产、汽车业的成长；20世纪80、90年代，步入消费黄金期的婴儿潮人口又带动了个人电脑和互联网的成长。在这期间，“婴儿潮”人口创造了历史上最大的股市涨幅、房屋需求、国际航空、个人计算机、电脑网络和运动休闲工具的需求。这批父母有着经济实力的一代人的成长，并没有彻底的改变社会，也没有改变商业规则。相反，我们现在所用的商科教科书，很大程度上，就是基于这一代人的总结。换句话说，被中国当下流行观点所鄙视的，认为已经过时的那些商业规律，正是对类似如今中国90后的一代人的总结。5推崇90后的目的是：掌控解释权。
前面说过，信息技术的发展，虽然没有改变里层的经济规律，但一定程度上，改变了表面的现象。这使得很多人迷惑，而谁掌握了解释权，谁能向这些迷惑的人解释，谁就可以获得关注与利润。换句话说，向60后、70后、80后宣布自己最懂90后，也被人承认为最懂90后的70后、80后，是成功的；而向60后、70后、80后宣布自己能代表90后且被承认代表90后，也是成功的。
其实，这个模式，也不新鲜。不过是人群传统崇拜模式的再现。毕竟，人群需要自我认同，而迷茫的人，则需要一个符号。
(首发公号“冰川思想库”)
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