五天前，华夏幸福集中交付了近10000套住宅，涉及10个楼盘。
一天前，华夏幸福公告，截止上半年，成功债务重组的金额达到1186.03亿元。理论上，它最大的风险敞口为2192亿元，现在债务清零的余额，第一次低于50%。
但是，万套交付的消息，以及这个甚至刻意精确到小数点二位数的债务重组消息，都比不上另一个消息。
因为，跌倒固然悲壮，重启才格外激动人心。
三四个小时前，华夏幸福实控人王文学，公司管理层以及核心员工代表，在位于廊坊固安的一个会议室内，宣布了一系列酝酿已久的业务重启计划。
根据现场我获得的消息，如下：
第一，华夏幸福首次喊出「服务即未来」口号，宣布向产业新城服务商全面转型，服务两类核心客户：政府与企业。
第二，华夏幸福把产业新城服务的战场限定为，发展县域经济。
第三，华夏幸福业务将分为住宅开发、资产管理、产城开发及服务、招商服务、园区服务和物业服务六大核心板块，并匹配了新组织架构与新分配机制。
从产业新城运营商到产业新城服务商，二字之差，背后大有真相：
「虽然过去两年深困于流动性危局，但是华夏幸福对产业新城这块大蛋糕，痴心不改，只不过换了一个吃法，从重资产切换到轻资产。」
88年的林成红，清华大学法学系出身，以副总裁身份来主导华夏幸福未来轻资产之路的转型成败。
倘若成功，华夏幸福完全有机会在同一个赛道重新定义自己。
根据最新的工作内容分工，林成红主要分管几块业务：
1，以产业发展为核心的政府服务体系(含融资服务、产业招商、综合运营与城市营销推广等)。
2，以空间服务为核心的企业服务体系(含选址、代建、企业物业、投融资咨询等)。
如果翻译成更接地气的业务语言的话，大概是，产业招商，产业咨询，物业服务。
过去数年，许多80后已经走入中大型地产公司的决策层，管理层年轻化，蔚然成风，政治正确。
在行业视野里，85年的龙湖CEO陈序平，在明星公司内已算是天花板。我们总在或喟叹或预言，地产行业早晚迎来人才交接班时刻。事实上，我们不是在等待这个过程发生，大家已身处其中。
那么，这份新工作内容，真值得杰总如此花费笔墨么?
答案存在于两个视角的观察之中。
在公司视角里，华夏幸福的产业新城生意，并未过期。
如果我们克制住不以成败论英雄的冲动，那么我可以说，这条路在县域级城市是跑通过的，过去证明过自己，未来依然有大量的政府需求存在。
但是，我们也无需避讳。这门生意，以其高度的复杂性与跨周期的长收入链条为门槛，它的红利来自于做时间的朋友，但是，它最大的挑战也来自于对市场周期的跨越。
众所周知，过往数年，环京市场陷落，大量招商落地投变成不良应收款，是华夏幸福跌倒的重要原因。
可是，老王痴心不改，意味着他打算换个轻投入、重服务的姿势，来从跌倒的地方重新爬起来。事实上，这已不是他第一次大起大落。
他最大的机会就在于，华夏幸福尽管屡经多轮裁员，但是产业招商、产业服务的核心团队与能力并未流失，比如，华夏幸福的新产发团队，尽管大缩水，仍是国内最大的实体企业投资选址服务商，而这种能力，在招商不足的县域级城市依然高度受宠。
今天晚上，杰总同样从现场拿到了一组数据。
它们显示，老王与他的轻资产团队，并非从零开始。
过去30天，华夏幸福的轻资产招商业务，已经签约项目7个，总投资超过45亿元。与数字更有态度的是地域。这番轻资产拓展，已经走出老王的河北老家，物业服务开始进入山东、陕西、云南三省，产业园区轻资产模式已经在无锡、平顶山与祥符落地。
未上市的幸福物业， 以合资公司的形式，在刚过去的六月承接了山东省30余个住宅、商业物业服务项目，规模总计约380余万平方米。截至目前，幸福物业业务规模遍布全国15省40市，在管面积1.6亿平方米，合约面积18.2亿平方米。
我对华夏内部的朋友说，轻资产模式下，7个项目是前菜，20个是模式，40个就是好故事了，未来资本化时，轻资产的PE是重资产的好几倍。
朋友笑而不语。
也许，它们已经被写入到老王的下一个剧本里了。
在行业视角里，重投入的纯开发模式，风险越来越大，命运的天花板，大幕已下，没早有晚，大家都要思变。
换个姿势活下去，已经是行业通用生存密码。
当晚现场，林成红做了一个发言，他说：
「如果说此前房地产是资源驱动，谁占有资源，谁就能发展，例如信贷资源，土地资源，未来房地产将是服务驱动型，只有依靠专精特新，依靠技术，依靠服务。」
因此，他预测会出现四个转变：
1，甲方文化向乙方文化转变，由躺着挣钱向跪着挣钱转变。
2，管理方式变化，重资产致力于防范风险，轻资产则创新分配机制，做到万马奔腾。
3，经营逻辑变了，从挣钱逻辑向值钱逻辑转变，以前是挣钱逻辑，追求利润，现在向值钱转变，关注估值。
4，人才模型转变，从开发型向服务型人才转变。
说的很不错。履职新职位后对行业的第一次表白，很有识别度。
不过，我更在意的这句话里有话：「创新分配机制」。
轻资产时代，是一个靠能力生存、靠能力变现的时代。以往房地产是资金密集型，人才再牛，话语权终归有限。
但是现在，与老板坐下来谈谈的时刻到了。
不过，下一个剧本也是剧本。
所有的商业剧本抽象后，本质都是一样的：
「上半场如何挣钱，下半场如何分钱。」
也许，这里面的故事更令人期待。
(来源：新视线)
