随着暑期档到来，实体商业下半年消费提振战役正式打响。
金地广场为在7月率先揭开暑期档消费唤醒计划序幕。在7月22日-24日，金地商置联动全国八城十店开启第四届金粉节会员营销活动，三天销售达5600万元，同比增长20.2%。其中，会员消费占比达到47%，品牌销冠及业绩创新高店铺达146家，极大撬动了会员消费动力，提振了经营信心。
作为金粉节的重要一环，北京金地广场围绕金地商置联动计划，为消费者打造了一场“超级用户”与“元宇宙”碰撞的特别之旅，为暑期提振线下消费、下半年聚客引流创打造了坚实的基础。
01
为“超级用户”呈现全新IP体验
重塑商业年轻化形象
流量追逐是商业亘古不变的游戏规则。随着线上线下流量红利正消失殆尽，企业的获客成本变得越来越高。根植于“用户思维”的会员价值进一步凸显，“超级用户时代”已经来临。
作为金地商置年度最大的会员IP活动，金粉节是金地商置为旗下商业“超级用户”们开启的一年一度的特别企划。今年于7月22日-24日举行，也是暑期营销的重头戏。
金地商置立足“会员营销”，上演了一场“商业品牌”焕新升级大剧。其以洞察新消费热点、更具年轻化的IP玩法，让这一届的金粉节，不再单纯停留在“大促、优惠”等促销层面，而是以更立体的形象，向会员们展示出了金地商置商业品牌的“年轻化”形象。
// 金小地化身“超级IP”，玩法升级
潮玩时代，以IP唤醒购买者的精神和情感共鸣，成为当下实体商业“拉近”消费者距离的方式之一。作为金地商置旗下商业IP， “金小地”常出没在各地商业场景中，活泼、可爱的形象早已深入人心。
在本次金粉节上， “金小地”形象全面升级，以“更生动、更深刻、更有想象力”的多场景运用，打造了一个超级IP符号，与消费者创造深度“链接”。
·化身“穿越者”，借势“元宇宙”打造三大星球主题场景
今年以来，“元宇宙”话题热度亦居高不下。平行于现实世界的虚拟场景受到越来越多年轻人的热捧。“金小地” 变装平行世界的“穿越者”，在寄托愿望与期许的“好有钱”、“好年轻”、“好自由”三大金喜星球，带领大家一起开启虚拟世界的冒险。潮玩主题的IP变装+虚拟场景打造+线上线下互动，让消费者切实感受到“金粉节”的参与感、互动感，形成情感维度的超强链接。
·携手人气IP，开启“CP”联盟扩大IP影响力
会玩的金地商置，在本届金粉节联合新晋人气IP，首次以伙伴形象，结合跨“次元”的打法，强化消费者对IP的情感共鸣。同时，在各地金地广场还落地了多种形式的跨界活动，如会员慢闪店、设计师签售会、IP展等。短短三天，在社交平台曝光近2000万次。以1+1>2的跨界合作，带来双倍惊喜。
// 探索商业地产元宇宙生态，发行数字藏品
伴随以元宇宙为标志的web3.0时代的来临，基于区块链技术、虚拟数字藏品的发展更是水涨船高。基于对年轻化消费新趋势的时刻关注，本届金粉节也隆重推出四款虚拟数字藏品，开启迈向元宇宙的全新尝试。
据悉，“金粉节”限量数字藏品与VIP会员权益深度捆绑，金地广场的会员们可通过线上线下互动参与抢数字藏品空投白名单。数字藏品以其强大的社交裂变属性，也成为本届金粉节的最强“代言人”，有效激发年轻会员的积极性。据统计，金粉节三天实现会员拉新近3万人。
无形中，这种紧贴社会热潮、拥抱年轻人，“年轻、好玩、会玩”的商业品牌形象在这一次活动中进一步得以树立和强化。
02
开启宠粉派对
以多维场景活动撬动消费动力
据统计，在过去的2021年，头条用户共搜索了99万次绝望、273万次悲伤、629万次放弃。但积极乐观的情绪仍占据上风，用户同时也搜索了633万次奇迹、486万次温暖、1753万次加油。毫无疑问，面对间歇性的疫情爆发，消费者情绪呈现“焦虑与渴望”、“躁动与躺平”的矛盾。
在后疫情时代，如何撬动“情绪营销”价值，针对消费者心理场景的变化，建立与用户之间的感情联结，是实体商业需要关注的。
本届金粉节，除了向会员朋友推出各种优惠券包等，北京金地广场亦策划了多维度的场景活动，激活用户体验，让消费者沉浸其中。
例如，深度关注项目的多元化客群，推出“小积分当钱花”活动，满足不同类型客群的积分使用需求，强化消费者对会员身份的认同感。
在金地商置金粉节的全国联动主题下，北京金地广场同步开启电子藏品发售，以年轻化IP和内容，进一步拉近与年轻、潮流及“小太阳”家庭客群的距离。
结合消费者的新消费习惯，金粉节期间，北京金地广场特别推出商场限时秒杀活动，以丰富的商品为消费者提供更具品质的的购物体验，进一步升级项目在消费者心目中的年轻化品牌形象。
此外，项目还推出5倍积分、百万金券派送等一系列宠粉活动，进一步提升会员身份的价值感。
北京金地广场通过多元的场景活动，持续为消费者创造着一场场“目的性奔赴”的理由，在会员朋友心中打造了独特的“节日营销符号”，无形中打造着用户的超强“粘性”。
03
实体商业加速消费复苏
暑期营销潮趣出圈
暑期对于实体商业而言，是一年中周期最长的营销旺季。今夏不同往昔，经过三年的疫情反复以及上半年“艰难期”，暑期更是成为下半年国民消费提振的主力引擎。
北京金地广场金粉节一系列操作，从潮玩IP到数字藏品，从城市露营节、市集活动到星球生活节，无疑正切中当下年轻人的社交生活方式，无形中塑造了金地商置商业品牌“有趣、好玩、有温度”的商业形象。
据了解，在接下来的8月，紧扣暑期消费旺季，北京金地广场还将带来一系列围绕着“仲夏夜”的特别企划，全面启动夜游计划、温暖计划等，从客流提升、经营拉动到资源导入，紧抓窗口期，实现业绩增长。
后疫情时代，人们的生活方式和消费趋势均发生了变化。实体商业人面对疫情不确定性，营销节奏也从原来的长周期举办一场大活动转向“短平快”方向，以丰富的连续小活动吸引消费者目光。
从上述可以看到，北京金地广场今年暑期的一系列“消费唤醒”活动，正契合了后疫情时代的商业精细化运营趋势。而作为国内品质商业的“践行者”，金地商置在市场充满挑战之下，坚持“长期主义”的发展方向，持续创造商场与消费者的双向之约。
(来源：新视线)
