在健康国策的推动下，健康产品的市场空间越来越大、前景更加光明，但竞争也非常激烈。在激烈的竞争中，一批有谋略、善作为的大健康品牌脱颖而出，引领产业稳健发展。
近日，健康领域知名品牌碧生源发布了2022年中期业绩公告。公告显示，在减肥产品和润肠通便产品版块，碧生源常菁茶、碧生源奥利司他、碧生源常润茶等碧生源健康产品的市场份额仍然名列前茅。
作为长期在大健康赛道上奔跑的知名老品牌，碧生源能够持续保持市场领先地位，靠的是“以满足国民高品质健康需求为己任”的发展理念，以及积极开发新品、强化营销管理的发展策略。
持续开发新品，满足多维度健康需求
健康产品虽是一片蓝海，但入局者众多，竞争也已成为常态。为了在竞争中占有一席之地，企业纷纷从广告投放、买赠、降价、明星代言等方面进行比拼，往往是动作很大、但收效甚微，甚至入不敷出。
碧生源相关负责人认为，采用适当措施进行营销，以提高品牌知名度和促进产品销售，十分有必要。但品牌要想成功出圈，最终拼的还是产品力，即产品的品质和使用性能等产品属性。对大健康产品而言，产品力包括健康价值、安全性、使用方便性等多方面。
自成立以来，碧生源一直坚持“以满足国民高品质健康需求为己任”的产品开发思路。2022年上半年，碧生源进一步深化“一竖两横”的产品研发战略，聚焦“减肥与体重管理”和“润肠通便与胃肠道健康”两大保健功能领域，按照已有计划，有序推进多款新产品的研发工作。碧生源研发中心重点开展已有保健食品批件维护工作，根据最新法律法规政策，通过加强试验研究、优化工艺参数、提升产品技术、规范产品说明等方式，进一步提升产品安全质量。上半年，该集团已获得多个产品的批件下发。
目前，为适应多维度健康消费升级的潮流，碧生源开发出了多品类健康产品，已经形成以“减肥与体重管理序列”及“润肠通便与胃肠道健康序列”的功能性产品为主，“保健食品+药品+普通食品+医疗器械”多个品类并行发展的格局。
下一步，碧生源将继续深化与知名大学等科研单位的合作，积极创新求变，持续打造创新性的产品，用更多的高品质产品呵护国民健康。
强化线下渠道管理，巩固线下市场优势
碧生源是一家大健康品牌，自创业至今，已有22年的历史。在成长早期，碧生源的第一销售主板为传统渠道——线下门店。为了让消费者在家门口就能买到性价比高的健康产品，碧生源建立了强大的线下销售网络。据统计，到2021年12月31日为止，碧生源集团线下销售业务通过87家经销商和142家分销商，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近50万家非处方药药房及商超终端。
为了加强线下渠道精细化管理，保持线下市场的渠道优势，2022年上半年，碧生源OTC事业部按照“管理下沉、扁平高效”的原则，优化调整组织架构和市场区块，将9大战区重组为3个工作组，加强对终端市场的建设，快速掌握一线信息。OTC事业部还实时调整销售策略，重点完成了对产品批号的管理。
在渠道拓展方面，碧生源集团在深化与NKA (National Key-Account)连锁、LKA (Local
Key-Account)连锁合作共生关系的同时，对区域性中小连锁和单店也给予重视和关注，通过精细化管理，扩展线下市场覆盖面，促进销售目标的实现。
加大电商布局，更好满足便捷化消费需求
近年来，线上购物已经成为国内大众主流的消费方式，这与以下几种因素密切相关：一是网上商品种类多，供消费者选择的余地大。二是网上选购商品方便，可节约去线下商场的时间。三是网店的服务机制日益成熟，退换货比以前更加方便。四是网店销售可减少中间商环节，降低销售成本，让消费者得到更多的实惠。
为了让消费者享受到更好的健康产品和健康服务，在巩固线下市场渠道优势的基础上，碧生源积极开辟电商销售战场。2021年下半年，碧生源将电商事业部的内部组织架构调整为三大业务线及四大平台。三大业务线按所负责销售的产品类别进行划分，分别为药品业务线、四茶(即碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纤纤茶及碧生源牌清源茶)业务线、新品业务线。四大平台按支持业务的方式进行划分，分别为推广平台、内容平台、直播平台及会员平台。
2022年上半年，碧生源电商事业部继续深化矩阵式组织管理架构，以“四茶”(常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶)、药品、新品三条业务线为核心，对各电商平台、店铺及经营单元的营销策略进行统筹部署，并规划各条线产品的布局方案，制定统一价格机制。
碧生源电商事业部对营销活动、销售费用进行精细化管理，关注经营结果，避免内部竞争，在2022年上半年“3•18”、“6•18”等电商节活动中，取得了良好的综合效果。上半年，碧生源仅在一家电商平台的收入就达8500多万元，该收入主要来自碧生源的减肥及其他药品分部。
同时，在2022年上半年，碧生源电商事业部继续强化四大通用平台(直播平台、会员平台、内容平台、推广平台)的人才培养和专业化建设，为电商业务运营提供多维度支撑。
(来源：新视线)
