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南方日报:“白卷英雄”缘何成为千万富翁

http://www.sina.com.cn 2004年01月10日16:02 南方日报

  作者:黄铁苗 曹争

   

  最近有报载:当年的“白卷英雄”张铁生,出狱12年,创办饲料公司打拼出一片新天地,如今成了千万富翁!张铁生的成功是市场经济环境下创业成功的典型例证,给予我们
很多经济学启示。

  市场经济是平等经济

  毋庸讳言,像张铁生这样身世的人,他1991年结束牢狱生活后,既不能谋职于政府,也很难苟安于机关。但是他的幸运就在于他赶上了市场经济时代。市场经济是平等经济,“商品是天生的平等派”。马克思曾经指出,在商品经济条件下,人们不承认任何别的权威,只承认竞争的权威,只承认他们互相利益的压力加在他们身上的强制。商品经济、市场经济的平等性,可以使进入市场的主体“英雄莫问出处”,只要你具备合法的身份,具有一定的条件,就可注册经商,“下海”创业。张铁生在别无选择的情况下,走进了有些人望而却步实际上宽阔无比但竞争激烈的市场之道。几经辛苦周折,他终于创立了天地饲料公司,成为商场上的佼佼者、腰缠万贯的千万富翁。

  成功离不开知识

  市场经济是竞争经济。大量事实表明,在市场经济竞争中,关键在于赢得市场,即实现商品到货币这一被马克思称为“惊险跳跃”的竞争。而要在竞争中取胜,必须有理论作为指导。为了掌握这方面的知识和理论,张铁生从书店买来一些市场营销和经济管理方面的书籍,一有时间就埋头苦读,并将所学的知识运用到实践中。另外,他还善于向成功的管理者和有经验的营销人员学习,总结他们成功的经验以指导自己的工作。这些对他的成功无疑起了奠基作用。

  讲究竞争策略

  随着我国市场经济体制的逐步建立与完善,市场竞争越来越激烈。“商场如战场”,企业要在激烈的市场竞争中取胜,单靠书本知识,仅在纸上谈兵是不够的,还必须具体问题具体对待,针对不同的对手采取相应的策略。这一点,张铁生又是成功的。他曾遭遇到国际知名品牌饲料——台湾大成饲料这个强大的竞争对手。他很快意识到,如果跟它直接竞争,显然是鸡蛋碰石头。于是,张铁生采取了一种“跟进”的战略,即将天地饲料的价格定位于比大成的价格低50元,而且大成销售到哪里,他就跟到哪里。由于天地饲料的价格低于大成饲料,而且配方又经过改良,因此,一年后天地饲料很快在市场上站稳了脚跟。

  诚信经营为本

  市场经济是竞争经济,竞争必须讲究策略;但是,讲策略绝不等于用坑、蒙、拐、骗的手段去非法获利;讲策略的要旨在于经营者要生产出价廉物美的商品,并以优质的服务赢得市场。所以,如同诚实是做人的重要品德,也是做人的最高智慧一样,诚信是市场经营的最高策略。实际上,市场经济是以货币为媒介的信用经济。市场经济之所以能不断向广度和深度拓展,就在于其信用制度的形成和维护。只有市场主体自觉维护其信用制度,才能保证信用关系的稳定性,减少信用风险。可见,没有诚信原则就没有市场经济秩序,就没有市场经济效率,也就没有市场经济的生命力。“诚招天下客,誉从信中来”,既是千古经商法则,更是市场经济有序运行的基本要求。在这方面,张铁生也做得不错。有一次,有的农民家里饲养的小雏鸡因为吃了天地牌饲料,一只只地瘫了。张铁生马上赶到事发地,发现他们刚刚生产出来的饲料氟的含量超标。他赔给遭受损失的农民6万多元现金,并决定立即停止饲料的生产。他将自己关在家里,全心研究,一个星期后,终于又研制了一种新饲料配方,而且很快重新打入市场。张铁生就是本着诚信经营的理念,严格把好产品质量关和认真对待顾客,终于使他从一个辽河饲料公司沈阳办事处的销售员,成为今天赫赫有名的净资产过亿元、拥有17个子公司的大集团的商政总监。

  作者单位:中共广东省委党校经济学系

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