王海鹰
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜
。无独有偶。一个IT行业的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖
轮椅”的“大忽悠”本领。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。
1993年我从事家电销售工作，在当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”
的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、拉关系，否则趁早别干，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在
销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访，搜集市场信息，认认真真做好该做的事情。年终结算时，我的销
售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗？什么才是最
重要的？
销售技巧就像菜刀，能切菜也能杀人，关键是怎么用。如果总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全
人，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业，忘掉所谓的技巧，时刻想着客户与公
司的利益，始终站在客户的角度去思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。
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