今天的网络时代，都市悄然兴起一个生活群体——“网上淘金族”。这些人手里虽没有大笔资金，却能坐在家里的电 脑前自得其乐地当老板，利用互联网“时尚创业”。

　　马晨

　　网上创业潜力大

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　　有资料表明：2001年，中国有1065万人曾经在网络上购买商品，占中国网民总数的31.6％，这个比例和 互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。2003年我国的网上交易额达到2040亿元，比20 02年上升190％。可见，短短几年，“网上创业”这种独特的模式，已从小打小闹到了旗鼓大张之时。

　　目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或 者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的 货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。

　　相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优点。据2001年中国中小企业情况 调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不 是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立 。

　　网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以 及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。

　　开店攻略

　　建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传 推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比 较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。

　　在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子 商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。

　　开店操作

　　网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步——

　　1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类， 接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口 价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的 精美图片，将大大增加交易成功率。

　　2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未 能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。

　　3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家 约定如何付款，如何送货或当面交易。

　　4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以 及再次成功交易有重要影响。

　　网上商店经营建议

　　1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件 和爱好等在内的具体情况。

　　2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独 立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第 一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设 。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。

　　3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

　　4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一 定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以 写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。

　　5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增 进彼此的影响力。

　　6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。

　　7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。

　　8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。

　　相关专题：青年参考