不怕阿里巴巴

　　本报记者孙毅发自上海

　　"B2B不仅仅是电子商务。"

　　面对满世界都在嚷嚷的"电子商务"、"B2B"、"B2C"、"C2C"，裴克为说。

　　环球资源的总裁辛瑞契说，他在B2B领域已经摸爬滚打了将近40年，而裴克为18年前进入环球资源的那一天， 才听说有一个新名词叫电子商务。

　　"不管是电子商务还是B2B，似乎都是很时髦的词，有很多人听到一个新鲜的东西就很高兴地扑上来，但其实电子 商务不是玩概念，B2B也不一定是某一种形式某一种载体，B2B的核心，是了解买家的需求，给买家比较的机会。而不仅 仅是一个"网站"。

　　一寸宽一里深

　　相比阿里巴巴的喧嚣，环球资源显得很低调。"但是我不认为他们会对我们构成威胁。"裴克为气定神闲地说。

　　他说，阿里巴巴现在之所以在国内投放大量广告，打造知名度，最主要是为了它B2C和C2C的市场，也就是淘宝 网。"现在很多国内电子商务公司都在做多元化，发展B2B之外的领域，多元化不一定是坏事，机会主义也不一定是坏事， 关键是你要配合你的需求来制订策略。但我们认为，中国是快速发展地区，针对中国供货商本身也在快速发展，对于全球买家 来说，中国的企业最需要做的是考虑品牌建立，而品牌并不是低价精神可以搞定的。"

　　"如果你有这种考虑的话，那么阿里巴巴就不是一个好选择。"裴克为对自己很有信心，"阿里巴巴的感觉是一种纯 粹基于Internet的小规模买家集合，而你想要做成一个大品牌，就需要跟买家维持长年合作，从多渠道互补信息。"

　　"中国最具发展潜力的就是Madeinchina--一个国际制造业中心，所以中国这些最有竞争力企业的目的 不是卖东西给终极消费者，也不是卖给国内供应商，而在将中国介绍给世界这个方面，我们有优势。"

　　他说，环球资源要做的，是一寸宽，一里深的东西。

　　电子商务还没开始就已结束

　　"dotcom时代已经结束了，但是真正的电子商务还没有实现。"这是裴克为对于现在电子商务市场的评判。

　　"我所说的dotcom时代的结束，指的是网络泡沫经济时代的结束，真正的信息交流渠道现在还没有建立起来。 买家由于信息渠道的不完善，产品分类标准未建立，仍然需要线下交易，但即使如此，我对电子商务的未来仍然有信心，因为 在B2B交易中，买家的最终目标是比较，而电子商务对于处理信息是非常有优势的。但并不是说一种媒介的出现就会替代另 一种，

　　杂志、光盘、网络、交易会，各种模式对于买家所起的作用都不一样，就像当初很多人都以为电视机发明会取代收音 机，但是事实证明没有，他们只是在扮演不同的角色。"

　　"现在才是真正的电子商务时代"，在评价中国进出口企业电子商务水平时，裴克为说："由于地理的关系，中国特 别适合使用电子商务。但可以说目前制约中国B2B市场发展的最主要瓶颈，是企业自身，我不担心来自其他对手的竞争，担 心的是供应商跟不上买家的期望，历史只给中国带来一次加入WTO的机会，很多人觉得理所当然，不觉得对自己有影响。中 国很多成功的供应商不是因为他们自身而成功的，而是因为他们碰巧被人找到，中国的供应商更习惯'被人找到& apos;，他们不积极。"

　　"这个世界是不会等待的。"这是裴克为语气最肯定的一句话。

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