李月庆-放弃交大去中欧 放弃中欧自己干

　　李月庆，上海人，45岁，上海天翼图书公司的创始人。曾任中欧国际工商学院短期培训部主任。2002年底离开 中欧，在陕西南路一个不起眼的小楼里设立了天翼图书公司，开始实践自己的商业思想。

　　〈一〉他们。“我们不像当当网和贝塔斯曼，从初生婴儿的书到老头老太的书，从文学到自然科学的，他们什么书都 有。”

　　〈二〉我们。“我们做的是把书的海洋压缩成游泳池，让经理人能在有限距离的游泳池里得到高度浓缩的知识。”

　　【高薪·野心】

　　在中欧的时候、李月庆有很多知名度很高的“学生”。包括柯达全球副总裁叶莺，步步高董事长段永平、上海光明乳 业有限公司董事长王佳芬。

　　李月庆，45岁，上海天翼图书公司的创始人。

　　他说觉得自己是个有野心的人。

　　2002年，当李月庆离开他工作了9年的中欧时，已经是培训部的主任。事业处于黄金时期的他，薪水超过一些跨 国公司的总监。

　　所以，当他宣布他要离开中欧，自己创业时，很多人都表示不解。他自己给出的解释是，他是个“有野心”的人。

　　他的事业从陕西南路一个不起眼的小楼开始。

　　【炼狱·天堂】

　　“中欧文化的侵蚀几乎让我无法摆脱。”2004年12月14日，在接受记者采访的时，李月庆用印有“中欧国际 工商学院”标志的杯子给记者泡茶。在他公司的团队中，就有他从中欧带出来的骨干。

　　1994年，在中欧筹建的时候，李月庆已经在上海交通大学做了8年老师。而放弃交大去中欧的时候，他并不是作 为师资加入的——他的身份是短期培训部的一个经理。

　　在中欧的初创时期，工作的艰苦出乎意料：“1994年的时候，接受中欧短期培训一星期的费用就要12，000 元，这在当时很难被学员接受。”因为缺少“学生资源”，短期培训部第一年亏，第二年继续亏，第三年上半年还是亏。

　　“我们住的是星级宾馆，坐的是飞机，但课程销售结果是零，你的感受比别人打你骂你还难受，人都是有自尊的。” 李月庆描述那段“黑色时期”时这么说。

　　学院管理层甚至有过暂时关闭短期培训部的想法。在李月庆的坚持下，管理层给了他们6个月的“宽限期”。

　　就在这6个月的时间里，李月庆和他的团队创造了一个奇迹。

　　他带着团队多次去北京推广，“挨家挨户去拜访扫楼”。终于，销售额突然剧增。“每天都有六七张单子进来，我们 在北京把这个消息第一时间报给上海同事的时候，上海的员工都全体起立拍手，后来听说有的女职员都热泪盈眶了。”说到这 些，李月庆显得有点激动。

　　他说他当时深切地感受到了叔本华的那句话：没有经历过炼狱般的生活，你就无法体会到天堂般的幸福。

　　在李月庆和整个团队的努力之下，中欧的短期培训很快成为亚太区商学院中的老大。2001年，在英国《金融时报 》商学院排名中，中欧短期培训的“公开课”进入了世界50强，2002年，该评比的另外一个指标——公司特别设置课( 公司内训)——排名中，中欧也进入了世界50强。两个项目全都进入了全球50强，这在亚太区是首家。

　　就在中欧的事业蒸蒸日上时，2002年12月31日，在这个似乎是精心挑选过的日子，颇具野心的李月庆离开了 中欧，自己创业。

　　【疯子·高度】

　　在中欧时，有一个教授曾告诉李月庆，1914年在美国上市的100家企业中，至今仍然存活的只有两家：一家是 食品行业，而另一家是出版业。这次，李月庆就选择了出版业，切入点是图书销售。

　　但在竞争已经非常激烈的图书销售市场分到一杯羹，并非易事。就在这个环境下，李月庆作出一个被一些熟人和书商 认为是“疯子”的决定：天翼的书不打折。“不光不打折，而且还要加收相当于图书价格10％的天翼会员服务费”。

　　他直接把自己的公司定位为给经理人提供资讯的图书直销公司。

　　李月庆告诉记者，在一些发达国家，经理人一年图书的阅读量是每人20本，而在中国，这个数字仅为十分之一。他 判断，中国的经理人图书市场潜力非常大。

　　作为一位曾经的中欧人，他对记者表示，自己的判断来于详细周密的市场数据分析，而中欧的一些老朋友也给了他不 少帮助：“他们曾经告诉我，如果不收10％的天翼会员服务费，那我就可能只是一个卖书的民工而已——一年忙到头，没什 么赚头的。”

　　“我们不像当当网和贝塔斯曼，从初生婴儿的书到老头老太的书，从文学到自然科学的，他们什么书都有。天翼图书 只有一个定位，就是经济管理，我们又叫商务类书，经理人图书，也就是经理人要看的图书。”李月庆对记者说。

　　“我们做的是把书的海洋压缩成游泳池，让经理人能在有限距离的游泳池里得到高度浓缩的知识。”

　　他告诉记者，对大部分经理人来说，自我提升的途径有很多种，一种比较直接的途径，就是通过读书来提高自己。

　　“但经理人都很繁忙，他们有时间买书吗？就算有时间去买，很难想象一个经理人到车库停好车，然后一楼二楼地去 找他需要的书。而我可以把他想要的书选过来——做了这么多年的管理培训，我知道经理人需要什么样的书。”他说。

　　按照李月庆的思路，经理人只要告诉他公司目前面临什么样的问题，天翼马上会为他们做一个购书方案：为他们选出 几本合适的书，并把每本书的简介、可能解决的问题做在方案上。

　　据他说，现在一个季度全球的经济管理类图书，出版的总数大概在700到1000本，天翼做的事情，就是把这些 书压缩成一个100多本的季度书单和20本左右的月度书单，在里面详细介绍每一本书，然后把书单提供给客户，让他们选 。

　　现在，天翼的客户几乎都是最优秀的企业，如GE、上海大众、联合利华、德国汉高、杜邦等。

　　“每当我们想把企业推向一个新高度，都会向天翼图书寻求图书支持。”王佳芬说。光明乳业在不到两年的时间里， 已经总共向天翼订购了将近十万元的图书。

　　陈贤锋／采写 彭辉／摄

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