周云帆网络新贵变身“拇指英雄”

　　本报记者 石玉

　　美国知名的新股上市网站Hoovers.com，日前选出前5位“最快乐的执行官”，空中网董事长兼首席执行官周云帆名列第二位，在他前面的是“狗哥”董事长史密德特。据估计，周云帆的财富已经达到18.24亿美元，直逼“狗哥”老大。

　　2005年伊始，在北京腾达大厦23楼，《时代人物周报》记者在空中网乔迁不久的新址见到了周云帆。这位董事长兼首席执行官的脸上一直洋溢着快乐的微笑。

　　2004年12月23日，贺岁片《功夫》在国内公映。而喜欢周星驰的影迷们，11月就可以在自己的手机上欣赏到《功夫》，影片在手机上被拆分成十个精髓片段，同时夹带搞笑的文字资料。不仅如此，影迷还可以将《功夫》的主题、背景音乐、对白设置成彩铃或者来电铃声，将电影剧照设置成手机壁纸或者屏保。

　　让影迷们先睹为快的是中国无线增值服务提供商“空中网”，两年多前，正是空中网开创了国内各手机服务提供商(SP)行业与电影业合作的模式，通过手机将《英雄》提前送到了影迷面前。

　　快乐执行官

　　周云帆近来确实乐事不断。2004年末，空中网宣布，已经与亿友娱乐公司(eFriendsNet)达成协议，将向亿友进行50万美元战略性投资。亿友是中国一家社交网络服务商，它的门户网站日浏览量达200万人次。

　　新年刚刚开始，中国移　动又联合空中网掀起新一轮彩信营销战，推出“彩信特价”，并且宣称“只要安装空中网彩信梦工厂推出的‘彩信通’，就可免费玩彩信”。此活动将在全国范围内掀起“彩信风暴”活动，并促使(SP)跟风。

　　在短信成为人们生活必需品的今天，周云帆的快乐来源于数不清的拇指所带来的快感，据统计，空中网的彩信用户数量已经达到10万以上。

　　借“英雄”打天下

　　早在10月份，空中网就获得了《功夫》中国地区电信增值业务惟一版权，拥有包括《功夫》视频片段和花絮、电影剧照、海报、音乐、对白、音效、剧情等独家无线版权，并将这些素材制作成很多适合手机娱乐的产品。

　　周云帆对《时代人物周报》道出了心得：“与《功夫》的合作是空中网长期跟电影合作的一种延续。把传统电影上的一些东西拿到了手机上，让用户能在手机上欣赏到，使用到或玩到一些跟电影有关的产品，这应该是一个挺好的双赢结果。”

　　空中网此次买断《功夫》无线独家版权，是继《英雄》之后与传统影视传媒合作投入力度最大，最全面的一次。

　　提起与电影《英雄》的合作，业界人士和“拇指族”不会陌生，周云帆和空中网正是在成功开创了与电影业的合作模式后迅速成长为SP行业“领头羊”。

　　2002年10月，电影《英雄》铺天盖地的广告轰炸，使其一时成为影视界最受人们关注的焦点。空中网及时切入《英雄》的推广中，获得无线数据业务的惟一版权。经过两个月的策划和制作，空中网推出了基于《英雄》电影情节和人物制作的短信游戏、WAP游戏，所有《英雄》的人物、对白、音乐被做成了可供手机下载的彩信、图片、言语传情、铃声等等，让很多影迷和手机用户先睹了《英雄》的风采；此举在业界开创了先河，倍受影迷们推崇和行业效仿。

　　与《英雄》开创性的合作，对于空中网而言可谓是名利双收：不仅借助《英雄》的影响力提高了品牌的知名度，同时也利用《英雄》的渠道推广了公司的产品，达到销售的目的，从而使创办不久的企业走向了赢利。

　　“空中网是2002年上半年成立，2003年1月，空中网开始赢利。借了英雄的东风，对于空中网而言，是个转机。这转机包括很多方面的转机，有资金方面的转机，从亏损到赢利。另外一个转机是因为《英雄》，移动运营商、手机终端以及其他内容提供商开始知道空中网，并开始跟我们一起合作，所以《英雄》是空中网发展时期的一个转折点。”周云帆得意地说。

　　“在短信市场被领先者抢占后，空中网一直在摸索各种商业模式。当时是一个比较巧合的机会，一方面《英雄》的炒作比较“凶”，另一方面我们公司的人正好跟《英雄》的版权方认识，大家也都觉得这可能会是个很好的市场机会，就跟他们去谈了。当初也只是一个尝试，《英雄》促使我们开始赢利，同时也树立了空中网在中国2.5代增值业务的领先地位。”

　　创新营销

　　《英雄》让空中网在无线数据业务领域掏到了第一桶金。其后，空中网坚持与电影业合作，先后将《指环王》、《我知道你是谁》、《谍海计中计》、《怪物史莱克》、《特洛伊》等一系列大片搬上手机媒体。

　　为满足影迷们对流行影片的多方面需求，空中网“彩信梦工厂”专门开辟了电影特区，“娱音乐园”开辟了空中影院。现在，空中网已经凭借其在业界的领袖地位，与中国电影公司、美国华纳等国内外几大电影公司建立了较为稳定的合作。

　　空中网与影视传媒成功的商业合作模式，为新兴的手机娱乐行业开辟了新的盈利通道，行业内纷纷效仿，并先后掀起了一股与影视传媒合作的热潮。美通无线借力赞助2003年冯小刚贺岁片《手机》，使得WAP业务在移动梦网门户取得突破性进展；同样，掌上灵通日前也搭车王家卫的《2046》，借助影片在众多影迷中的影响力，从中获利。

　　从国内的SP行业而言，营销手段的匮乏使得在移　动梦网的位置成为SP的惟一推广渠道，各SP基本上都是靠在WAP总站的位置来营销。但好位置是稀缺资源，因此，获取特色资源以争取在移动梦网上的用户关注度，同时开拓更多的销售渠道推广产品，成为SP当前生存与发展的关键。

　　对周云帆的这一创新，中国科学院研究生院企业创新研究中心副主任吕本富颇为赞赏，他认为，空中网　通过与潮流影片的合作，获得类似《功夫》及《英雄》这样的特色资源，不但可以凭借这些特色资源在移动梦网这个主要的销售渠道上提高产品的关注度和销售力，同时还可借助影片的宣传推广及销售渠道，达到提高品牌知名度和销售产品的双重目的，对于空中网而言，可谓是“一箭双雕”。

　　吕本富教授表示，在竞争日益激烈的SP行业，营销的作用将越来越突出。在营销方面，SP不应仅仅依靠移动梦网的位置营销，应该更多的整合优势资源开展丰富多彩的自营销，通过线上营销(自连接，免费试用等)和线下营销(主题活动，终端合作，与其他行业的捆绑营销)等方式，促使更多的用户来体验并尝试使用移动增值服务，从而推进行业的整体发展。

　　从烧钱到挣钱

　　从10多年前考上清华大学的那一刻起，周云帆就把留学目标定在了美国斯坦福大学。这不仅因为在全美电子工程学科排名中斯坦福傲居榜首，还因为斯坦福诞生了太多伟大的公司，HP、CISCO、YAHOO……在斯坦福，周云帆以一个新生的身份赢得中国学生会主席竞选，而斯坦福也确实成就了他的理想。

　　Chinaren：烧了一亿多

　　在国内IT业红红火火的时候，周云帆确定了一个贴近国情的现阶段目标——建立全球华人最大的虚拟社区。

　　“chinaren”的出现简单又全面地体现了他当时的理念——东方文化和西方技术的统一，新锐时尚的感觉和虚拟社区的内涵的统一。

　　1999年，从斯坦福毕业的周云帆和同伴杨宁、陈一舟在极短的时间内使ChinaRen在国内门户网站排名进入前10位。ChinaRen校友录的总成员数突破2500万，班级500万，学校150万，成为中国规模最大、数据最全、服务最稳定的校友录。当时“人人都上ChinaRen”成了当时最时髦的广告语。

　　不过周云帆也有遗憾，因为创业，他放弃了一直攻读的经济系统工程管理硕士，只拿到了电机工程硕士学位。

　　ChinaRen短时间内成为中国最大的年轻人社区网站，但由于一直没有赚钱，周云帆不得不寻求破茧的方法，2000年9月chinaren卖给了搜狐。“如果不这样，两周内chinaren就要破产了。”周云帆回想当初的决定，一直认为这一步走得非常正确。

　　搜狐：在低迷中思考

　　随着ChinaRen与搜狐的合并，周云帆和杨宁进入了搜狐管理层，分别担任搜狐公司总经理和首席技术官。但是就在一年半后，搜狐和周云帆看上去磨合得非常好的时候，周云帆和杨宁同时辞职，准备又一次创业。

　　周云帆表示，之所以选择放弃ChinaRen、离开搜狐，是因为看到了移动数据业务的新曙光。短信的出现就犹如10年前电子邮件的出现，当时大家都觉得电子邮件已经很好，但接下来就会发现，电子邮件只是互联网的一个序幕而已。现在的短信也只是移动时代的一个序幕而已，好戏还在后头。

　　当时他看到，中国手机用户超过2亿，已经超过美国和日本，居世界第一。这让手机成为了人们随身携带的一个信息终端。与此同时，短信业务更是一发不可收拾。中国WAP网在2002年10月推出了手机彩信业务，而日本直到2003年才开展这项业务。与互联网业务不同，手机增值服务业那时才刚刚起步，进入的公司还没有壮大成熟，发展空间广阔。这更坚定了他选择这个行业二次创业的信心。

　　空中网：10个月内赢利

　　经过缜密筹划，北京空中信使信息技术有限公司在2002年3月应运而生了。

　　他们是后到者，在SMS等2G服务已经四面开花的情况下，周云帆一开始就看准了2.5G的趋势，决定从彩信、手机游戏做起。经过两个月的昼夜加班，在中国移　动WAP菜单的首批游戏中，空中网的两款游戏“夺宝中华”和“空中通道”顺利入围。

　　同年9月，空中网成为中国移　动首批11家彩信内容提供商之一。一举推出了“彩信梦工厂”“激情男女”“彩信新闻”等50多项优势产品和特色服务。“彩信梦工厂”是周云帆的独创，他联合一大批合作伙伴如央视公众资讯、中国电影集团、北大华亿、新东方学校、国外的还有PHOTOCOM、日本及韩国手机内容商和游戏商等。

　　随后，与《英雄》的合作使空中网一举后来居上。到目前为止，空中网的业务包括彩信、短信游戏、WAP游戏、铃声、图片等信息娱乐服务。其中，在彩信、WAP方面，空中网收入领先于国内绝大多数同行。

　　清华大学经济管理学院副教授韩秀云认为，Chinaren的同学录缩短了人与人之间的距离，但是周云帆没有找到一个成功的商业模式，而空中网无线增值服务不但使人与人之间的沟通更加完美，同时还构建了一个新的能够激发用户潜在需求的商业模式。

　　失败是最宝贵的财富

　　二次创业仅仅10个月就取得赢利，周云帆诚恳地认为此前他在互联网的不成功经历从中起了很大作用。

　　“在chinaren时代，我还是一个刚毕业的年轻人，只知道向前冲，从来没想过失败。同时，管理上也很粗糙。而在搜狐时代，一年半的时间我感悟了很多，体会到在一个大网络公司、上市公司里面应该怎样去做，体会到了怎样去赚钱而不是简单地做一个网站。虽然在搜狐网一年半的时间都是互联网很低迷的时候，但在今天看来，对我而言这是一笔必不可少的财富。”

　　正因为在chinaren和搜狐时代积累了宝贵的经验和教训，周云帆能够在空中网起步之初就开始了对于整个商业模式的思考。现在，无论从个人的经验上、心理承受能力和信心上，周云帆对于各种可能的结果都做好了准备，他说即使现在一时输了也不会气馁，“我有信心、有决心把公司做大，我自认为目前公司不是不堪一击。”

　　实现了稳定的赢利后，周云帆把空中网带到了纳斯达克。上市后的第一份财报中，公司营收额达到了1236万美元，同比增长509%，净利润为533万美元，同比增长935%。

　　盛大网络总裁唐骏认为，空中网上市将对中国互联网产业的发展起到推动作用。唐骏称，无线增值业务和网络游戏的商业模式具有中国的特色，国际资本比较陌生，随着多家中国公司的成功上市，说明中国互联网的商业模式越来越得到国际资本市场认同。

　　对于自己的经历，在《时代人物周报》面前，周云帆并不讳言“一帆风顺”这样的说法，因为他甚至于想体验一下做普通员工的经历。

　　“其实我非常幸运，从清华到斯坦福，到后来创办ChinaRen后来又到搜狐，又创办了空中网。第一次创业有点像过山车，一晃而过。一年多烧了一亿多，就把公司卖给搜狐。在ChinaRen感受过网络的高峰，在搜狐待了一年半的时间，经历了网络的低谷，高峰、低谷都经历过，好象在短短三年内感受了人生的顶峰和低谷。这对我两年前创建空中网非常有帮助，心态不太浮躁又有成功的渴望和激情，同时又经过实实在在的低谷，心态很平稳。”

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