孙宏斌偏执地生存

　　本报记者张春霞 摄影高远

　　“我这人毛病多，一是不能见媒体，二是不能见漂亮小姐。不能见媒体的原因是我爱胡说八道，至于第二个嘛，嘿嘿 ，就不用说了吧。”

　　坐在中国大饭店流淌着舒缓音乐的大厅里，孙宏斌有点嘻嘻哈哈。

　　喝着可乐，孙宏斌的谈话有时显得没有多少条理，不斟词酌句，常常喜欢重复自己的话，表现出感性而又毫无心计的 样子，有时又是一副”老奸巨滑”模样，任凭怎样追问就是“不上当”，每当正要说出关键的东西时，他就会立即打住。遇到 感兴趣的话题，他的语气急切而滔滔不绝，而有些问题，只一句”那是胡扯”就一个字也不愿多谈。

　　如今，卸下顺驰一切职务的他，名片上已经印上了融创集团董事长的头衔。

　　舍此就彼之谜

　　“我是融创的创始人，同时也是顺驰中国和顺驰置业的大股东。但融创与顺驰没有关系。”任何时候，孙宏斌都不忘 要强调这一点。

　　这次，孙宏斌还是延续了他那一贯让人搞不懂的风格。在顺驰渐入”佳境”时，他却抽身而去运作融创集团。

　　而在此之前，孙宏斌已经拥有顺驰中国控股有限公司、顺驰置业两家与房地产相关的公司。

　　“融创的战略是我们根据自己对市场的判断来选择的，与顺驰不一样。比如融创还做商业，顺驰就没有。就拿房地产 来说，所有的房产商做的事都一样，这也属于正常范围，互不影响。”孙宏斌对于融创与顺驰的市场定位的解释，让人觉得有 点绕来绕去。

　　2003年底成立的融创，拥有众多来头不小的股东——天津市政投资有限公司、天津信托投资有限责任公司、天津 日报报业集团、天津体育局天奥公司。在融创集团的网站上，其企业介绍中这样写道：集团经营范围涵括房地产开发经营管理 、物流商贸、高新技术、传媒广告等，其中房地产是主营业务。

　　相比而言，房地产肯定是融创发展最快的业务。据介绍，经过2004年一年的快速发展，融创集团通过成功操作天 津、长春、成都、重庆等地多个地产项目，初步完成东北、西南的战略布局，仅用一年时间就完成了回款近25亿销售额的业 绩。不仅在天津形成垄断之势，而且对所进入的城市的市场格局形成强烈冲击，占有了不可忽视的市场份额。在各地已经取得 5700亩的土地储备，销售额近300个亿。

　　“这样的规模，进入全国房地产企业10强是没有问题的了。做这么多产品，开发这么多项目，融创很快就会像顺驰 一样有名。”孙宏斌显然对融创的发展很满意。

　　5年要赶上顺驰，这是孙宏斌为融创发展制定的目标。

　　“这是一件很难的事，而目前对顺驰压力最大的肯定不是其他公司而是融创。因为他们知道我们有多优秀，特别是目 前操作的几个项目。”一番言语让人听不明白其心之所向。

　　事实上，外界一直对孙宏斌突然从顺驰”全身而退”存有许多猜测。有人认为顺驰的管理层从上市需要的角度考虑， 希望作为创始人的孙宏斌放弃顺驰上市公司的董事局主席一职，管理另外两家顺驰的非上市公司。但更大的可能是，孙宏斌原 本就是个操盘手，做完他该做的一切，光荣隐退，顺驰摇身变成一个看上去能被更多人接受的公司上市。

　　不过，这个问题在他自己看来相当简单和轻松：”一是因为顺驰这边的领导团队已经比较成熟了，不需要我再做什么 ，我在里面起不到作用，发挥不了价值；二是我作为股东，与其他股东一起监督管理层运作，这样的公司治理结构更科学。”

　　“没事可干”的孙宏斌做起了融创。但为何融创还是以房地产为主要业务，要与自己一手“拉扯”大的顺驰上演“窝 里斗”呢？

　　他说，自己看中的是房地产行业的高成长性。2003年到2004年是的行业增长率30%，没有哪个行业会有这 个数字，而且，这个行业的竞争度比较低，不像IT行业的竞争那样激烈，竞争对手很多都是国际巨头。

　　不过，这样的解释显然不是人们想要听到的，或许也不是真相的全部。

　　离不开顺驰

　　尽管孙宏斌已辞去顺驰的一切职务，尽管他声称”顺驰不存在’系’的概念，融创与顺驰没有关系”，但看到他身后 跟随着的融创集团董事长秘书和顺驰中国总裁助理两位工作人员，让外界一时很难理清其中的关系。

　　显然，人们更习惯地认为他还是顺驰的掌权人，他还代表着顺驰，关于顺驰的问题，人们更愿意向他提问。作为顺驰 的”知情人”，孙宏斌对回答所有顺驰的问题也显得理所当然，有时，甚至分不清他是在指顺驰还是融创。

　　“2004年对我们来说确实是比较难的一年，现在能活着对很多人来说是一个意外，但是也有好处。人家知道我们 资金紧张，我请人吃饭就不用买单了。”孙宏斌用”孙氏幽默”给过去的一年来了个简单的总结。

　　“2005年，我们的规模扩张会放缓，主要精力将是着力把产品做好，把公司品牌做好，把公司美誉度做好。”” 刚刚过去的一年，我们这个团队从普通员工一直到总裁到董事长，都经过了严峻的考验，心理承受能力、面对困难的勇气和解 决困难的信心、办法会越来越成熟，对将来的发展也更有信心。这是我们最大的收获。”不难看出，这其中的”我们”，明显 包括了顺驰。

　　顺驰在2004年底顺利通过香港联交所聆讯。不过，顺驰的上市时间却一拖再拖。对此，孙宏斌显得有点漫不经心 ：”最大的可能是在今年暑期上市，但如果到那时市场不好还是算了。上市主要是卖个好价钱，价钱不好就没有意义。顺驰现 在不缺钱，我不可能贱卖股权。”

　　商业本质是冒险

　　“有了2004年的积累，我们一定会把企业做大做强。至于外界传说，顺驰会像德隆一样做大做垮，那是胡扯。” 情急之下，孙宏斌惯用的词“蹦”了出来。

　　“对我们来说，2005年应该是特别好的一年！从宏观上来说，2005年的不确定因素比2004年少一些。2 004年有很多变化，有点让人摸不着头脑。虽然2005年也会有，但大家都有会有一个预期，比如加息、人民币升值、汇 率的变化等，不确定性相对少了。”

　　谈到风险，孙宏斌说，有些变化会带来风险，尤其是比较剧烈的变化或者根本性的变化，比如像宏观调控。但这样的 变化也同样会带来机遇，而想抓住机遇一定会面临风险，因为商业的本质是冒险。

　　“实际上处处都存在着风险，即使是很多人都认为没有风险的事，比如把钱放在褥子底下藏着、放在银行，在海边晒 太阳等，但放在褥子底下有老鼠咬，放在银行里会遇到贬值的情况，这回发生了海啸，在海边晒太阳的风险也来了。”

　　“没有风险怎么会有回报？外部人看风险跟内部人看风险不一样，别人认为风险特别大的时候，实际没有多少风险。 相反，很多人认为没有风险的事，比如晒太阳，其实也是有风险的。”孙宏斌显然是在为自己的大胆作风辩护。

　　“其实外界怎么看没有关系，关键是你把自己的事想明白了，重要的是做出来的东西客户认可，客户买账。”

　　我是真孙子

　　复星集团董事长郭广昌说，做小企业就是做一小部分人的孙子，做中型企业就是做更多人的孙子，做大企业就是做所 有人的孙子。

　　孙宏斌对此的态度半是嘻笑半是认真：“人有两种，要么是真孙子，要么是装孙子，郭总那是装孙子，我是真孙子， 因为我姓孙(笑)。不过有一点，人一定要谦虚，别把自己抬得太高了，一定要把姿态放下来，别张扬，对任何人都客气点。 ”

　　然而强调做人要谦虚的孙宏斌却公开放言：“万科不是我们的对手。不是我对万科看不上眼，学习万科好榜样，万科 很成功，但也要分区域市场。在石家庄万科就没进去，和我们没有冲突，在上海、长春就是我们的竞争对手。”

　　正是由于类似的言论，2004年一年，孙宏斌“树敌”无数。万科董事长王石和卓达集团总裁杨卓舒就曾公开对他 表示过不满。有人认为他太偏执，自己做自己的事得了，干嘛招惹别人，特别是一些具有相当竞争力的同行呢？

　　“我本来是一个实在人，但你要说我偏执也对，你想明白了，知道自己要做什么，就越坚决越好，越激进越好。坚决 和激进再向前就是偏执，但如果你知道自己的目标是什么，你干嘛不偏执呢？越偏执越能生存。”孙宏斌说，“别人说你什么 都很正常，商业就是因为判断不一样，大多数人认为某样东西赚钱，机会就不多了，只有大家对一样东西的判断有分歧了，就 有机会了。所以一定要按照自己的判断去做。”

　　孙宏斌说，别人提出质疑是个好事。当别人质疑时，企业可以研究他的意见对不对，如果对就会调整，如果不对会继 续做自己的事。而很多人提出质疑以后，企业面临的风险其实更小了。因为很多人把所有的，能想到的，有可能的，没可能的 都想到了。正是因为有这些质疑，让企业犯的错误更少。

　　SOHO总裁潘石屹对孙宏斌很是认同：“作为一个同行，不难看出顺驰有各种各样的问题，但是作为一个要发展的 企业，有梦想、有理想也是非常重要的。在我和顺驰接触的过程中，包括跟孙宏斌接触的过程中，我感觉这种疯狂、理想实际 上也是很多企业非常缺乏的，尤其是对那些大企业，办了许多年的老企业，缺乏的就是顺驰这样的疯狂。”

　　顺驰“夜总会”

　　这个“夜总会”不跳舞，只开会。

　　顺驰的会议之多、之长非常有名。每天和部门的领导、同事开会，和其他部门开会；周周开，天天开，夜夜开；协调 会、汇报会、研讨会，涉及面之广、参与人之多、历时之久，非局外人所能理解。

　　“‘夜总会’说明我们辛苦，加班多。不过，做好企业都这样，没有不辛苦就能做好企业的。即使在一个不是很好的 企业，想做好也会很辛苦。”孙宏斌这种解释难免让外人有点不理解：难道做好企业非要辛苦到夜夜开会的程度？

　　顺驰人的工作强度和激情曾经让外界难以想像。“在顺驰，女人工作起来像男人，男人工作起来像牲口”，了解顺驰 的人这么形容他们看到和听到的一切，话虽不好听，但却能从另外一个方面反映出员工的努力。

　　孙宏斌把原因归结为文化：“与我个人没有关系，这是我们的文化。文化是一种驱动力，会驱动你去执行战略，或者 说文化是战略的保证。通俗地说，文化是一种习惯，一个企业一定要有一个好的习惯。认可我们文化的员工，就会努力，而做 得好，能力强，必然就会得到提拔。所以大家也愿意努力，这样就形成了一种大家都卖力气的氛围，不卖力气就生活不下去。 ”

　　据他介绍，顺驰集团的管理层有做过气象、高科技、服装、媒体的，但几乎没有一个真正是房地产科班出身，“重要 的不是你做过什么，而是你能做什么，有没有潜能”。

　　在这里，能体会到什么叫不可思议和造梦，什么叫真正的“平步青去”和一步登天：20余岁当上集团副总裁，毕业 一年当上总裁助理，上班两周内就做上了部门经理这样的事，在顺驰比比皆是。顺驰上海区域总经理3年前加盟顺驰时，还只 是一个出纳，董事长则是普通记者出身。

　　对企业的每一位员工，顺驰也赋予了他们做事的绝对权力，常常是几个亿的投资，一个不到30的岁的人就决定了。 在投拍石家庄一个中标价为5.97亿元项目时，负责全盘操作的河北顺驰总经理是一个28岁的小伙子。

　　听过顺驰的一些事例后，北洋咨询集团人力资源部经理张大飞笑着说：“顺驰给人的感觉是，他们不是在做企业，而 是在拿着企业玩儿。”

　　在这个感觉是在“逗你玩儿”的企业里，员工平均年龄只有26-27岁。孙宏斌说，他们绝对不会与很多公司一样 论资论排辈，他们希望选素质好的人，有没有经验都没有关系，但必须要有工作激情，所以选出来的都是年轻人。

　　“我们要让每个员工充分发挥自己的能力。比如他的活很容易干，目标很低，他不会有激情，但压力太大也不好，这 就得判断，然后随时调整。2003年我们给2004年定的销售目标是150亿，但由于宏观调控影响，我们便调整到了1 00亿。形势变了，如果目标坚持不变，那就会被压垮。但无论如何，一定得让所有的员工感觉到工作有压力，这样才会进步 。”

　　在顺驰内部，还推行一种相互间不称呼“官衔”而直呼对方名字的做法。记者就曾听到顺驰的工作人员称呼孙宏斌为 “老孙”。而据说，孙宏斌最爱女同事直接称他为“宏斌”。

　　“人人平等”的方式显然拉近了人与人之间的距离，一位员工曾介绍说，在顺驰大大小小的各种会上，无论是董事长 、总裁、总经理，还是普通员工，大家发言都相当积极并毫无顾忌。

　　最爱请女孩吃饭

　　熟悉孙宏斌的人都知道他是一个工作狂，除此之外，他几乎没有什么别的爱好。面对很多潇洒自在的老板，他表现得 很无所谓：“生活是一种选择，选择这种没错，那种也对，他认为他过得挺好，我觉得我过得也不错。我喜欢工作，觉得这里 面有乐趣。人有可能心情不好气死、郁闷死、闲死，但永远不会有人累死。”

　　“我觉得我个人的生活挺丰富的。今天在北京，明天在上海，后天可能就在天津，坐飞机，坐火车，住旅馆，与旅行 没区别。而且工作也是一种游戏，把房子盖起来卖出去，又盖又卖。再说，打高尔夫也需要集中精力，比工作累多了。”

　　不过，孙宏斌惟一的一个“特殊”爱好也并不难被人们“发现”。

　　“跟女孩吃饭，我最喜欢了。至于吃什么，她喜欢吃什么我就吃什么，她喜欢我就喜欢。”孙宏斌边说边嘿嘿笑。

　　这个话题引来了一旁两个顺驰员工的窃笑和小声嘀咕：“没错，与他一块吃过饭的女孩太多了，我们都记不住。”

　　“一个成年人，应该做他该做的事，而不是做他喜欢做和想做的事。”笑过之后，孙宏斌的神情马上来了个180度 的大转弯。

　　1963年出生于山西临猗的孙宏斌，据他自己说，他属于早恋早婚的那一类人，两个儿子中，最大的已经15岁。 由于两个儿子都在美国念书，他把家安在了美国长岛，一年中，他把半年的时间分出来，在美国陪伴家人。

　　“我是一个基本不花钱的人，也没什么花钱的地方。大多数时候穿的是工作装，如果口袋里装1000块钱，2个月 都用不完。在国内，自己从不逛商店，在美国有时空闲一点，偶尔会买一些衣服。一个人花的钱其实有限，而且，当钱赚到一 定程度，就不是为了自己生活，为了过好日子。从我个人来讲，财富最后肯定还会回到社会上。”

　　孙宏斌相当严肃地说，他的孩子接受的是美国教育，而且自己受美国的影响比较多，将来肯定不会给孩子留很多钱。 至于怎么回到社会，他说，肯定会把钱用在一个自己认为应该花的地方，但不会是捐款，可能会设立一个基金，通过基金来做 事情。比如他认为教育重要，就会把钱往这个方向投，希望能给孩子创造一个好的学习环境，让他们的生存能力更强。对于一 个国家来说，竞争力也体现在教育上。尽管国家需要钱的地方很多，但他更愿意把钱花在治本而不是治标的地方。

　　“当然，具体怎么做、做什么，只有到时候才能知道。”孙宏斌最后补充。

　　绕不开联想

　　败也联想，成也联想，孙宏斌的人生注定绕不开联想这一关。

　　听到“联想”两个字，刚才还神态放松的孙宏斌立即表情冷峻，眼神深邃，声音凝重，整个人像投入一级战备状态。

　　1988年，清华硕士孙宏斌从某科研单位辞职来到联想，后主持企业发展部工作，负责联想集团除北京以外全国各 地的业务发展。一年多时间，孙宏斌所在部门在各地建立了12家分公司，其管理的业务快速发展，使其与其他部门尤其是联 想的老同志发生诸多摩擦，引起种种担忧。

　　1990年5月28日，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。之后，被判处有期徒刑5年，罪名是“挪用13万元公款 ”。1994年初孙宏斌被北京市中级人民法院裁定减刑1年零2个月，1994年3月27日刑满释放。经过申诉，200 3年10月22日，北京市海淀区人民法院改判孙宏斌无罪。

　　不过，孙宏斌与联想的故事并没有完。

　　1994年，看到孙宏斌急需要用钱，柳传志出手借给他50万元。1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小 宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。1998年，联想和中科集团将全部股份转 让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司。

　　同是在这一年，国家停止福利分房政策，顺驰赶上了好机会，开发顺驰名都，这是顺驰第一次开发的成片项目，面积 为14万平方米。很多人认为，顺驰能有今天，顺驰名都这个项目功不可没。

　　顺驰成功了，孙宏斌成功了。

　　当孙宏斌在联想做发展部主管时，郭为是公关部主任，杨元庆是一名工程师。有人说，如果中国的法制一直很健全， 没有什么“冤假错案”，现在联想总裁有可能是孙宏斌。

　　“我们这个民族是一个过分关注过去的民族，总结过去是没有用的，只会成为包袱。过去辉煌不等于将来辉煌，过去 做得不好不等于将来做不好。重要的是你现在有没有竞争力，你得往前看。”

　　“在很多的时候，人不能选择。虽然现在我能选择明天，但昨天我选择不了。想它已经没有用，我不相信命运，人生 中有很多东西是偶然的。一个人做企业成功了，这中间虽然有很多偶然的东西，但最终的结果是必然的。因为他努力，他聪明 ，或者说他遇到了一个好的环境。但如果你遇到地震，遇到海啸，这不是命运，是偶然。”孙宏斌的话语里，既饱含无奈，又 充满哲理。

　　“无论遇到什么困难，都要有一个好的心态，要把每次变化都变成机会。如果我出来后提着刀到柳总住的楼下转悠， 有什么意义呢？你要面对这些东西，把坏事变成好事，让自己的人生路走得更好。”

　　对于有人说柳传志不过是一个善于“做秀”的人，孙宏斌显然不太同意，在他看来，柳传志是对自己十分看好，“如 果他认为我做不好，会赔钱，为什么说借，还不如说给更有面子。而且，他干嘛要拿着50万元做秀呢，在10年前，50万 是挺多钱的。”

　　孙宏斌对柳传志的感谢与崇敬之情显而易见：“他是我的长辈，也是老师，从他身上我学到很多东西，比如责任心和 使命感。而且，他是一个非常有胸怀的人，把事情看得很透、很远。”

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