福布斯中国百家中小企业:他们的想法有别于习惯

　　外滩记者 见惊雷／报道

　　2005年1月18日，中国100位中小企业的领导人及其代表会聚上海，应邀参加《福布斯》中文版特别为他们举办的颁奖晚宴。在这之前的2004年12月28日，第一个针对中国地区中小企业，涵盖全行业的榜单——“福布斯中国潜力100榜”新鲜出炉。

　　这是一次全面的检阅和评估，其对象包括：主营业务位于中国大陆、具有三年完整营业历史和业绩记录、年销售额在5亿人民币以下的所有中小企业。最终，361度体育用品、握奇数据、远宇电子、前程无忧、香雪制药、屹东电子、宅急送、中国绿色食品控股、福建神州电子和力神电池被评选为中国前十大最佳小企业。

　　至于“潜力”的真正意义，《福布斯》中文版主编周鹏评论说：“正如中国市场经济体制一样，当今中国中小企业的潜力仍然在于健康的基本面和管理的规范化。”

　　当然，上榜企业的想法和观念总是与人们的习惯认识有些区别，而这些区别恰恰是属于他们的商业智慧。

　　不要贷款

　　长期以来，人们一直习惯性地认为，中小企业的发展壮大最大的难题就是贷款难，融资难，似乎没有贷款，企业就难以生存和发展。然而361度体育用品公司董事长丁建通并不这么认为，他说：“现在贷款好贷，但是我不贷。”

　　丁建通来自福建晋江，现年64岁，他领导的361度体育用品公司在“中国潜力100榜”中排名第一。

　　361度体育用品公司是个典型的家族企业。20年前，丁建通从2000元的手工作坊起家，靠模仿生存，用质量打基石，在拥挤的市场中建立起了自己的品牌声誉。

　　2001年到2003年三年时间里，年平均销售收入和利润超过200%，年投资回报和股本回报超过15%。这是一张非常令人羡慕的成绩单。在2004年雅典奥运会期间，中国羽毛球队主教练李永波每天在央视五套黄金时段挥拍一呼：“勇敢做自己，”361度就此响遍全国。2004年全年，361度的广告投入总额高达4000万人民币。

　　丁建通说，公司的资金没有问题。他的理论是：“把产品做好，把自己的现金流做好，资金太多了并没有什么用处。”

　　对此投资分析家，美国艾斯卡设斯公司主席李.斯卢特先生的论述更为精辟：“有更多资金和没有资金，同样都会使中小企业比较惨。而如果你把企业做好了，所有的资金都会主动来找你。”

　　复旦大学中国经济研究中心主任张军认为，赢利最大化始终是企业的最重要底线。“在一个货币紧缩的环境中，更有利于企业提高资金使用效率。而且，现代企业制度往往会误导民营企业家，其实在中国，家族企业非常可贵，他们是勇敢的创业者，应该呵护。”

　　不追热点和时髦

　　甄荣辉，前程无忧公司总裁。该公司于2004年9月29日早上正式在美国纳斯达克挂牌交易，开盘价18.98美元，当日涨幅超过50%，受到投资者的热烈追捧。在福布斯中国潜力100榜上，前程无忧排名第四位。

　　“前程无忧从创立至今，一直有着一份对行业的坚持，”甄荣辉在接受《福布斯》中文版采访时说，“我们不会跟着市场热点，今天是网络公司，明天是软件公司，后天又是媒体公司，我们始终是人力资源服务公司，所有产品都是为公司在行业的发展服务的。”

　　甄荣辉1999年加盟无忧工作网的创业团队，当时正值网络泡沫的顶峰。然而寒潮很快到来，前程公司在2001年陷入绝境。这次危机让甄荣辉和伙伴们明白，即使背靠潜力巨大的行业，也要抓住求职者和招聘者的需求，扎扎实实地凭借产品和特色取胜。”

　　不拔苗助长

　　排名第五位的香雪制药，起源于广州一家40多年前的乡镇企业，之所以取得骄人的成绩，很大程度上应该归功于技术的创新、营销的创新和管理的创新。他们在管理上成功地引入了企业资源规划，为企业的发展奠定了非常重要的基础。

　　企业资源规划，英文全称Enterprise Resource Planning，简称ERP。引入ERP系统通常被认为是中小企业发展壮大必须要完成的一次蜕变。现在，包括联想、海尔、浦东发展银行在内的很多企业都已经选择ERP来为自己的管理升级。

　　然而，著名ERP系统提供商SAP中国副总裁黄骁俭先生却不赞成中小企业盲目地选择“革命”。“ERP不是管理工具，是管理思想。对于中小企业来说，这一步必须走，但什么时候走，要根据自己的承受能力和有没有能力实现这个变革来决定。”根据他的经验，那种本身就濒临倒闭的公司，如果寄希望于ERP来拯救自己，只会死得更快。

　　只要中国人张开了口，就不愁赚不到钱

　　外滩记者 许凯／报道

　　“上海经济发展活力充沛，中国市场很有前途。”1月17日，上海JW万豪酒店，高桥春美对《外滩画报》说。高的身份是北海道知事，她前来上海，目的为了“卖鱼”。

　　她的家乡，日本北海道，以盛产海鱼而著称。2003年，日本渔业大丰收，是自1988年后15年以来的首次增长。

　　首次中国“卖鱼”

　　尽管渔业喜获丰收，高桥春美们把眼光投向近邻中国还是有些反常。日本是世界上除美国之外的第二大农副产品进口国，进口金额最大的就是水海产品。据中国社科院农村发展研究所农业经济专家翁鸣博士调查，中国是日本第二大农副产品进口来源国，活鱼、鲜冷冻鱼片及蔬菜制品，占出口量的20-30%。

　　然而，高桥春美们还是来了。数天里，他们召开海产品推广发布暨品尝会，约见中国企业、经销商和消费者代表，并在汇金百货超市、家乐福南方店、易初莲花正大广场店、大润发杨浦店、上海山姆士购物有限公司5家大型超市展销价值200余万元的海产品。

　　中粮集团，作为惟一的合作方，受到日方媒体的普遍关注。“尽管我们与日方合作40余年，但都是我们向他们出口。他们主动找到我们，还真的有些意外。”中粮国际(北京)有限公司果菜水产部总经理林丰说。

　　意外归意外，他们的合作选择了隆重开场，首选地是上海。理由是这个城市经济水平处于全国前列，并且临海，有水产品消费习惯。

　　“他们之所以选择这个时候进来，与WTO时代有关，还有个原因是上海等地城市生活水平提高所致。”上海连锁经营协会秘书长胡文章说。

　　“过去，我们每年要向他们销售10多万吨水海产品，今后，他们要在中国全国销售他们的海产品。为了更好推广，我们会和北海道渔联密切联系，从上海开始，在北京、广州等主要消费城市铺开。”林丰说。

　　海产品价格昂贵

　　现实并不如理想灿烂。据媒体报道，北海道超市展销成绩并不理想，家乐福南方店从1月11日到18日，8天才销售3000多元。其他超市也不理想。

　　展销难，难在价格和烹调。据说，此次来沪展销的北海道帝王蟹中等大小的一只就要300多元，再稍大一点的一只就开价500元以上。而200克包装的三文鱼子则卖到800多元。并且，很多中国人不会烹调，也给销售带来难度。

　　这两点不管是高桥春美还是林丰都早有预料。“向开汽车的这类人推销产品。”高桥春美说。

　　林丰则从另一个角度解释：海产品的价格很贵，过去，愿意花昂贵价钱消费的人不多。这些年，生活水平提高了，日本人看中了这个市场。现在是推广阶段，只要中国人张开了口，就不愁赚不到钱。

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