张飞卖肉智联掘金

　　 外滩记者 见惊雷／报道

　　“第一遍我没看懂。”从事广告行业的王小姐至今记得两个月前刚看到那则15秒的电视广告时的情形，“那个满脸胡子的张飞，手拿两把杀猪刀，发了疯一样要把空空的案板剁成肉酱，我还以为接下来要有一场恶战呢。”

　　第二次，当画面切换到“招五虎上将，联系人刘备”的时候，王小姐才明白，这是一则招聘公司的广告。

　　发布这则广告的是智联招聘。从2月21日起，“张飞卖肉”的广告在中央电视台、北京和上海各电视台的黄金时段持续播出了一个多月。

　　在网络招聘领域，这种大规模的广告轰炸非常罕见。

　　粗略统计，智联招聘此次投放广告约花费了几百万元人民币。

　　张飞卖肉

　　事实上，这则别出心裁的广告，是智联招聘网酝酿半年之久的一次大动作。

　　智联招聘网1997年成立于北京，是国内第一家网络招聘公司。因为智联的前身——Alliance一直是为大公司做猎头业务，因此它的职位一般都是中高端的，在起初的几年里口碑非常好，吸引了相当的求职者，也成为后来风险投资介入的一个重要原因。此后发展网络招聘，并逐渐成为全方位的人力资源服务提供商。

　　“2001年后，我们停止了第一阶段的户外广告，之前广告的作用在于宣传一种商业模式，而在2001年，上网找工作的概念已经深入人心了。”刘浩说，“我们此后将大量的时间放在了online广告的投放上。对于在我们公司做广告的企业是一个很直接的支持，因为线上广告很快就会带来直接的人流。”

　　刘浩从2002年11月开始接手智联招聘网，担任首席执行官。在这之前，他是智联招聘网的投资人。

　　接手智联招聘网之后的第二年，刘浩几乎换掉了所有的中层管理人员，重建团队。同时，刘浩更加强调做好主业，突出智联的专业经验和高端服务。

　　“我们是要宣传品牌，告诉企业我们是提供一整套人力资源解决方案的公司，而不仅仅是一个上网找工作可以用到的网站。此外，我们将对个人用户提供除职业信息以外的有价值信息，特别是培训信息。”

　　2004年，智联招聘终于大举扩张，攻城略地，在北京、上海、深圳、天津、武汉、成都等20多个城市设立了分支机构。即使是网络招聘霸主前程无忧，也感到了来自智联招聘网的压力。

　　而“张飞卖肉”广告攻势，是刘浩去年10月做出的决定。“在这个市场上，我不认为哪一个公司已经有了很强的品牌形象，所以我们应该抓住这个机会。”

　　为了“张飞卖肉”这个广告创意，刘浩和他的同事们以及广告创意公司的伙伴足足酝酿了三个多月的时间。最终“张飞卖肉”在20多个广告创意中脱颖而出。

　　“这个广告有点怪，一般人看了一遍看不懂，一旦看懂了，就会留下深刻的印象。”刘浩希望人们通过这个广告联想起智联的时候，脑子中会出现一个充满活力的形象。

　　美中不足的是，15秒的广告时间有些短。“导演曾经建议拍20秒，但那意味着多花钱，所以我们没有照他说的做。不过，如果片子长几秒，效果会更好。”

　　配合电视广告，“找人才，去这一站”的平面广告同样来势凶猛。从3月开始，智联在上海的地铁车厢、站台灯厢、公交站点都投放了大量户外广告。平面广告同样别致，巧妙地把地铁站点与智联这个人才站点结合在一起，主要目的是为了吸引人事经理们到智联来寻找人才。“张飞卖肉主要是针对找工作的人，人才站主要针对人事经理，双方互为补充。”刘浩说。

　　高密度的广告宣传未来仍将持续一段时间，同时智联还计划在上海的楼宇电视中做进一步推广。“我是个比较谨慎的人，不会做拍脑袋的事情，但同时我又是一个比较敢下决心的人，这么大的广告投入，远远超过了竞争对手，风险我可以承担。”

　　智联掘金

　　根据智联公司内部的广告效果评估，这次大规模的广告宣传使智联品牌的知名度有了明显提升。

　　而艾瑞市场咨询调查的数据显示，中国招聘市场规模在5.5亿元，每年成长率为75%。在北京和上海，有80%的人都会通过网络这种方式来寻找工作。在2000年到2005年的五年时间里，中国已经建立人才站点1000多家，页面点击率达6亿人次。毫无疑问，这是一个拥有巨大发展前景的行业。

　　2004年9月30日，网络招聘的“头把交椅”前程无忧成功登陆美国纳斯达克市场，受到投资者的热烈追捧，股票最高时达到每股55美元，上涨超过200%。然而2005年1月，前程无忧因为没有及时披露市场业绩和市场预测，在美国遭到股东集体起诉，股价暴跌。

　　中国经济的高速增长，让投资者看到了中国对人才需求的迫切性，所以一致看好国内的招聘类网站。但是中国的招聘网站又和国外有很大的不同。在美国，招聘网站赚钱主要靠的是卖职位，即一个职位登多少天收多少钱，明码标价。而中国的招聘网站主要的赢利模式是依靠在线广告。在这种情况下，一旦有不利的消息出现，投资者就会用脚投票。

　　智联招聘网同样有一个上市计划。刘浩介绍说，目前公司正处于准备过程中。一方面是业务上的，需要完善公司治理结构，提高市场占有率；另一方面也需要等待市场的机会。客观地说，前程无忧年初的暴跌，让投资人对中国的招聘网站更加冷静和谨慎。刘浩认为，这有利于智联招聘扎扎实实地做好自己的产品，提升自己的服务质量。“现在是苦练内功的时候。”

　　军备竞赛

　　无独有偶，就在智联招聘大规模投放广告的同时，前程无忧也在央视和上海电视媒体投放了部分广告。

　　由于境内外投资者普遍看好国内网络人才市场，三大网站目前都不缺钱，这给本来就已经竞争非常激烈的招聘市场推波助澜。每一家都各出招数，加快扩张步伐，提高品牌知名度。刘浩风趣地评论说：“这是新一轮的军备竞赛，受益的是广告公司。”不过，他不认为这是一场新的泡沫。“这个行业具有长期价值，一个简单原因是，进入这个行业的门槛实际上是很高的，至少比很多人想象的要高。”

　　在过去的几年时间里，人才招聘行业不断地有人进来，又有人不断地离开，但“三国演义”的格局始终没有改变。谈到如何看待网站之间的竞争，刘浩说：“从招聘发展的历史来看，竞争永远是存在的。从表面上看，大家从网络招聘上提供的服务都差不多，对企业来说也看不出来差异。但实际上，现在是到了一个快能看出差别的时候了。新的竞争刚刚开始，在未来的一到两年时间里，从规模和质量上可以见出分晓。比如外包服务里涉及到相当多政策法律方面的东西，是否能够妥善地解决这些问题，专业的公司提供的服务就能够处理得很好。另外，规模到一定程度，成本就会非常节省。”

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