创业者必须自问的N个问题

　　龙华／文

　　创业之前要提出这些问题：你为什么创业？你用什么创业？你能否控制它、把握它？成本多少、经营费用多少、利润 多少？经营、管理必需的费用、增加投资的费用，你有吗？你能应付突发事件吗？你有许多亲戚朋友、较多的社会资源帮助你 吗？你熟悉你创业的这个领域，并有较过硬的技术、较通畅的进出货渠道吗？你有好的口才、亲和力和社交能力吗？你准备怎 样销售、在哪里销售、销售给谁？你有销售渠道、销售能力、销售方法吗？产品销售不出去怎么办？可能的损失有多大？你能 承受这些损失吗？

　　在这些问题中，如果你的答案中有一个以上是否定的，比如“没有”或者“不能”，你就不适合马上创业。

　　事实上，超过60％的创业者都是因为盲目行动而失败。如果创业之前我们能多问自己几个问题，多听听家人和朋友 的意见，这些时间和金钱的损失是完全可以避免的。

　　在创业的过程中，这样一些问题是创业者必须问自己的：怎样提高产品和服务的质量、增加产量？怎样降低成本、压 缩开支、增加利润？怎样增加客源？怎样在生产、运输、储存、销售中减少损失？怎样增加销量？怎样扩大宣传、让更多的人 知道你的生意？怎样让更多的人来帮助你宣传、销售？怎样让产品和服务更吸引人？怎样让客人非买你的产品和服务不可？怎 样建立更多的销售点来弥补客源的不足？怎样减少中间环节、让第一道工序到最后一道工序之间一路“绿灯”？怎样与相关部 门建立良好的关系？是否已经万无一失了？最有可能出问题的地方是否有严密的防范措施和应对策略？

　　在创业者中，30％以上在这些问题上败下阵来。

　　在创业遇到挫折和困难时，更需要提问：这个问题的难度有多大、需要花多少钱？这个困难能不能解决、有没有朋友 能帮助你解决？能不能请教专家、专门机构？能不能暂时放一放，等条件成熟了再解决这个问题？能不能绕过这个问题？这个 问题不解决会造成多大损失、你能不能承受这些损失？

　　创业者走到这一步，往往比较成熟，困难和问题往往只是局部的，只要坚持，就能挺过去。然而，这个时候的创业者 很容易被面前的困难吓退，将局部的问题复杂化、扩大化、严重化，而放弃了思考。因此，能闯过这一关的创业者不足10％ 。

　　汽车大王亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作”。能提出问题，才有可能找到解决问题的方法。

　　(据《创业》杂志，本文有删节)