农企“互哺”破产销瓶颈

　　目前正逢水果长势最旺的季节，记者来到潮安县铁铺镇，看到农民陈松江特别忙，他告诉我们，这段时间家里的30多亩台湾青枣忙得他几乎喘不过气来。“自从跟朝阳公司签订了购销合同后，我种植的水果面积不断扩大，今年冬收估计又能卖个好价钱……”望着一片翠绿的果园，陈松江满怀喜悦地说。

　　在潮安县铁铺镇、官塘镇，乃至毗邻的汕头市澄海区隆都镇、溪南镇，像陈松江一

　　农业发展遭遇“瓶颈”

　　作为省、市的农业大县，潮安有着丰富的农产品资源。潮州柑、凤凰茶、优质粮、甜杨桃、橄榄和近几年发展起来的青枣、木瓜、番石榴等一大批名优农产品享誉海内外。

　　然而，由于潮安县人多地少，耕地资源明显不足，种植业发展受到制约，难以形成大规模的产业带。另外，由于三高农业示范标准不高，多数种养大户管理粗放，技术水平较低，造成农产品竞争力不强。再加上从事农产品流通的企业较少，造成农产品流通不畅，许多农户都受到“产品卖出难”、“增产不增收”等难题的困扰，致使农业发展迟滞不前。

　　如何冲出制约农业发展的“瓶颈”，让农业增效，农民增收，促进农村经济的发展？潮安县党政和农业部门都在苦苦探索……

　　铁铺镇初试农企合作“朝阳模式”

　　1999年，铁铺镇青年农民陈朝祥在铁铺镇承包了100多亩地，引进台湾青枣进行试种，由于掌握了科学的种植技术和先进的管理方法，加上市场经验丰富，陈朝祥的青枣连年丰收，产品供不应求，承包的果园也急增至500多亩。在这种情况下，陈朝祥毅然注册了一家公司，这就是潮安县朝阳农业开发有限公司。

　　看到陈朝祥的成功，周边农户也纷纷种起台湾青枣来，但由于技术不过关、管理不得法而导致歉收，他们只好把枣树砍掉种上其他水果。

　　面对这种情况，陈朝祥的公司成立后，就利用自身产、供、销一体化的优势，积极探索“公司+基地+农户”的产业化经营模式。他一方面通过自己的基地不断扩产，并落实各项先进的科学管理措施，实施标准化生产；另一方面开始与当地果农进行联系，承诺优先收购合作农户的水果，与农户达成购销意向进行布产。

　　为让合作农户进行规范化生产，切实提高农产品品质，朝阳公司不断加大科技投入，并以公司为依托，成立铁铺镇青枣专业合作社，经常组织社员到外地参观学习先进的种植技术和管理经验，邀请资深农艺师到合作社举办技术讲座，为参与合作社的果农创造良好的学习和交流环境。如今，合作社已发展有社员110户，社员共种植青枣面积1800多亩。

　　在朝阳公司的带动下，潮安县铁铺、官塘、磷溪镇以及毗邻的汕头市澄海区部分乡镇的农户开始大面积种植青枣等水果，原来因歉收砍掉枣树的农户也重新种上青枣。由于有朝阳公司的技术指导，又有稳定的销售出路，近几年与朝阳公司合作的农户都尝到了农企合作的甜头，2005年青枣产量和品质都创下历史新高，亩均产量达到6000多斤，亩产值9000多元，农户人均增收1000多元。

　　充分发挥农企的“互哺”效应

　　“朝阳模式”的成功，农业龙头企业显示出来的强劲带动作用和辐射作用，让人看到了农业发展的曙光，也为发展农业产业化指明了方向。近年来，潮安县充分利用本地丰富的农产品资源，大力引进和培育一批规模大、效益好、辐射能力强的“农”字号龙头企业，把“龙头带产业，产业带基地，基地带农户”作为实现农企“互哺”、城乡统筹发展、增加农民收入的有效手段。目前，该县共有县级农业龙头企业16家，通过实施“公司+基地+农户”的新型生产经营模式，实现销售收入21.3亿元，带动农户增收7580万元，出口创汇达4046万美元，3.5万农户从中得到实惠。

　　为充分发挥农企的“互哺”效应，使农字号龙头企业能更好地为农民服务，该县还进一步完善产业化利益联结机制，引导和鼓励龙头企业采取签订购销合同、保护价收购、适当返还利润等多种方式与农户建立更紧密的利益联结关系，带动基地和农户共同发展。全县农、林、禽、畜等产业的工业化内涵得到迅速提升，逐步形成了以名茶、水果、水产、畜牧、花卉、蔬菜为主的六大主导产业，创立了16个三高农业示范基地。目前，该县已建成6万亩茶叶生产基地、1万亩花卉种植基地、3万亩淡水鱼养殖基地、15万亩优质粮生产基地、3万亩蔬菜生产基地和18万亩水果生产基地。全县农业正朝着产业化、规模化的道路不断迈进。