广交会百届：中国企业掘金国际市场的起点

　　中新社广州十月十日电题：中国企业掘金国际市场的起点

　　中新社记者尹丹丹

　　“我们的第一笔定单是在广交会拿到的；第一笔与外商的交易是在广交会上完成的；第一个合资伙伴是在广交会上结识的；国外客户认识‘鹿王’也是从广交会开始的。”

　　谈及广交会对企业发展的影响，内蒙古鹿王羊绒有限公司的一位负责人如是说。目前，他们的年销售收入逾十五亿元人民币，年出口交货值八千至一亿美元，外贸出口在销售收入中占到七成五至八成，其年出口量和出口额约占国际市场四分之一。除国内外，营销网络还覆盖了日本、欧洲和美国三大市场。

　　像鹿王羊绒这样，在这个世界闻名的“中国第一展”上赚得其国际市场“第一桶金”，并由此跨出国门、打响品牌的内地企业，不胜枚举。

　　每届都参展的“珠江”牌钢琴，现已出口到欧美、东南亚和澳洲等八十多个国家和地区，并在美国、港澳和德国设有销售公司。在广州珠江钢琴集团有限公司的领导者眼中，“珠江钢琴是从广交会进入国际市场的，这里是‘珠江’走国际名牌发展之路不可或缺的机会。”

　　“我们的出口获得突飞猛进发展，与连续参加广交会分不开。” 广东志高空调股份有限公司海外营销部常务副总廖羽说，他们真正认识海外市场始于四年前开始参展广交会。“那次春交会上成交量达一千万美元，对‘志高’具有划时代意义，特别是令我们一直一筹莫展的欧洲、北美市场豁然洞开。”“志高”现已发展为中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一，在泰国、越南、尼日利亚等国设有多家合作工厂，市场营销网络遍布全球一百多个国家和地区。

　　广交会创办已五十年，五天后就将举行第一百届。半个世纪以来，累计到会境外采购商超过三百七十六万人，庞大的采购商资源及其辐射，无疑对中国商品进入国际市场起到至关重要的作用。正如承办广交会的中国对外贸易中心的理事长张志刚所言，广交会是中国企业通向国际市场的快车道，是中小企业快速成长的“助推器”和拓展国际市场的“孵化器”。

　　至今，许多企业大部分的境外客户和定单都直接或间接来自于广交会。

　　比如生产体育、休闲产品的民营企业浙江天龙集团，其七成出口业务是通过广交会获得的，他们所产“TELOON”牌网球已被国际网球联合会认定为国际比赛用球。

　　以生产树脂工艺品为主的纽威(厦门)轻工有限公司的老总表示，公司是依赖广交会发展壮大的，直到现在六成以上的订单是通过广交会获取的，而在每届上的成交额也呈百分之五十多比例增长。

　　担任了十几年广交会宁波团领队的俞丹桦更指出，宁波每年经济拉动贡献中外贸占四成，广交会的定单总量则占全年宁波外贸的四分之一。

　　过去，广交会是内地企业从事国际贸易、走向国际市场的主要选择，人们追求的仅是定单数。现在，中国企业日益看重这个平台所提供的学习、信息、资源整合国际化等长效功能。

　　通过广交会结识高端客户，向国外同行学习世界先进的技术知识、经营和管理理念，及时了解和收集国外的行业与产品最新发展动态与趋势信息；同时，为企业推开利用国内国外两种资源和国内国外两个市场之门，打造接轨国际主流市场、国际先进技术，按国际惯例运作的企业，已经成为众多中国参展企业的共识。完