外商祖孙三代都在广交会淘金

　　本报记者杜娟、倪明、骆建基

　　1956年，广州市成立了第一家国营进出口公司——广州市杂品进出口公司。1957年4月，广州市杂品进出口公司参加了首届广交会，这是当时广州唯一参展的国有专业外贸进出口企业。会上成交额仅为100万美元左右，几乎等同于当年广州的全年出口总额。后来该公司发展成了广州市最大的进出口企业——广州轻出集团。

　　1985年，经外贸部批准，除了原有的国营外贸公司外，广州增加了10家自营公司可以参加广交会开展进出口业务。参展的10家企业共成交7228.57万美元，占当年全市出口总值的1/5。参加广交会的企业创办了“广州百万创汇俱乐部”，市政府在各方面给予优惠政策，进一步激发了企业的积极性。

　　珠江钢琴参展出口量逐年升

　　广州珠江钢琴集团有限公司就是这些自营公司中的一员。虽然有了自营进出口权，迈出国门的步伐可谓是举步维艰。珠江钢琴取得自营进出口权后第一次到交易会参展，9平方米的摊位，摆了一架立式钢琴，不少客商坐下来弹了弹钢琴，就一声不响地走了。“我们没有外贸专业人员，除了偶尔有‘轻出’的业务人员带几个香港客户来我们工厂参观，我们几乎没有自己的客户，对进出口渠道摸不到门路。”珠江钢琴集团董事长童志成回忆说。

　　童志成说：“在历次交易会上，我们有机会见到世界各地的客商，他们给我们带来订单的同时也带来了对产品质量的改进意见、带来了国际市场信息，使我们知道自己的不足，不断改进质量，出口量也逐年上升。”这也为日后珠江钢琴增加“花色品种”打下了基础。

　　官员千里跑腿为民企争展位

　　百届广交会上广州交易团民营企业的数量超过参展企业总数的一半，但在5年前民企刚被解禁获得外贸经营权时，全市参展民企仅5家，展位7.5个。

　　2004年7月1日开始，中国《外贸法》修订后放开外贸经营权，自然人、法人和其他组织依法登记后可以从事货物和技术的进出口贸易，广交会广州参展企业出现了多元化现象。

　　早在2003年春节前夕，七喜电脑表达了以自主品牌在广交会开拓国际市场的强烈愿望，但展位已安排完毕，市外经贸局有关领导在除夕前赶往北京，苦候半天才见到国家有关部门负责人，力陈企业之急，终于特事特办为七喜电脑安排了展位。这也是民营企业七喜电脑第一次参加广交会。

　　“我们参加过一系列国内外知名展会，还数广交会最实惠！来的都是实实在在的买家。”七喜控股股份有限公司周边产品事业部总经理区日佳这样表示。2003年，七喜公司首次参加广交会那一年，公司全年的国际业务年销售额仅13.8万美元，而到2006年，目标年销售额达到3000万美元，三年增了200倍。

　　展位上忙一天 晚上做梦说外语

　　沈小姐是七喜国际业务部的一名普通员工，2004年春季广交会新馆琶洲展馆正式启用之际，七喜电脑在新馆里仅仅9平方米的展位却让包括沈小姐在内的3名业务人员忙得不亦乐乎。“虽然展位小，但外商络绎不绝，各种肤色、各种体形的商人简直就像一个小联合国，第一天下来，梦里都是洋话连篇。”沈小姐这样告诉记者。

　　“七喜”仅是众多民营企业的一个缩影。阿波罗洁具、欧派厨具、CAV音响、好迪化妆品、立白洗涤用品、天马摩托、振兴塑料用品等一批民营品牌在广交会熠熠生辉，民营生产出口大户应运而生。民营企业家、巨大汽车音响集团的总裁庄炳武说，企业年出口额从本世纪初的几十万美元到2005年的7000万美元，得益于通过广交会直接进入国际市场。

　　广州外贸已今非昔比。尤其是近3年，进出口总额每年上一个百亿美元台阶，2005年达到534.6亿美元。今年1～8月进出口总额再创历史新高，达到了402.10亿美元，全年突破600亿美元大关指日可待。在外贸蓬勃发展的强力支撑下，今年的99届广交会广州参展企业已近300家，成交9.68亿美元，比 50年前几乎增长了上千倍。即将开幕的100届广交会广州参展企业超过300家，成交有望再创新高。

　　非洲客：“钻石”电风扇 咱的传家宝

　　从第一届广交会至今50年100届，广州轻出集团届届参展，参展规模和品牌越来越多，拥有“三角牌”电饭锅、“钻石牌”电风扇等众多著名品牌，历届成交金额均位居广州外贸企业之首，被誉为广州外贸的黄埔军校。

　　在广交会上看到广州轻出的标志，有些客户会动情地讲，从他的爷爷、爸爸，一直到他，一家几代人都在跟轻出做生意。

　　今年10月初，尼日利亚商人乔治·奥科查从拉各斯给广州轻出的业务员打来电话，他马上就要来广州参加第100届广交会了，这次他要把自己的大儿子戈姆巴也带来。奥科查表示，小时候家里有一台中国制造的电风扇，从他爷爷那代就开始用，用了几十年都没坏，后来才知道那是广东造的“钻石牌”。上世纪80年代，乔治·奥科查的父亲就曾来广交会做生意，订购了几百台“钻石牌”电风扇回国，获得了很好的利润。此后老奥科查就带着儿子一起到中国做生意，现在又加上孙子戈姆巴，一家三代人都与广交会结下了不解之缘。

　　奥科查表示，现在来广交会不再是看电风扇了，他最关注的是中国企业每年推出的新产品，广州轻出每届广交会上都有30％的展品是最新上市的。

　　百届广交会明起实施交通管制

　　本报讯 （记者陈翔 通讯员交宣、周斌）昨天，市公安局交警支队宣布，将对交易会流花展馆和琶洲展馆周边实行临时交通管制（执行紧急任务的军警车、消防车、救护车、工程抢险车除外）。

　　一、10月12日至10月30日每天8时至20时，对流花展馆周边道路实行临时交通管制措施：（一）解放北高架路禁止大型车辆（电车除外）北往南行驶，途经的大型车辆绕道盘福立交行驶；（二）站南路站前路口西往东方向禁止机动车直行，只准右转弯入站前路往南行驶；（三）站前路北往南行禁止左转弯入站南路；（四）站南路（站前路口至人民北路口）调整为双向行驶。

　　当进入流花展馆的车辆过多时，市公安交警部门还将视交通情况对周边区域采取分流措施，指挥车辆绕道行驶（公交车和持广交会标志车辆除外）。

　　二、10月15日至10月20日、10月25日至10月30日每天8时至20时对琶洲展馆周边道路实行临时交通管制：新港东路（华南快速干线至科韵南立交段），以及阅江中路、琶洲大道东、琶洲大道西、凤浦中路禁止货车行驶（管制区域内单位、住户车辆除外）。同时新港东会展中路口交通高峰期间任何车辆双向禁止左转和调头。会展中路（靠中间两条车道）双向禁止停放一切车辆。