创业信箱：创业起点在哪里

　　赵老师：

　　您好！

　　我是一名大四女生，外地生源。现在的就业形势不好，想留北京很难。可我想如果就业不好解决，我自己可不可以创 业？如果可以的话应该从何下手呢？您能帮我出出主意吗 ？

　　谢谢您！

　　一个急需帮助的学生珊珊

　　赵延忱

　　珊珊：

　　你好！

　　现在，大学毕业生就业难，独立创业不仅是精彩的人生追求，还是必须面对的现实问题。

　　创业从哪里起步？不妨从以下这些角度去思考。

　　1.自己熟悉的。如果你喜欢电脑，对病毒有研究，那你就高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒，不行吗？ 北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到学生自己的家乡。资源与市场都是学生们所熟悉的。

　　2.占有资源的。如果你有亲属在国外，让他们搜集新颖实用的塑料用品，把样品邮寄回来，你来找厂家加工。路子 通开了，买台注塑机(5～10克的几千元)就干起来了。

　　3.优势明显的。比如你拥有某方面的特长，或某种专业知识对某部分群体有用，那就从事此项服务或培训。如果你 对互联网造诣很深，那就做个网站，选定某个行业，搜集、发布有用信息，可以为该行业的中小企业销货，为他们发布信息。

　　4.兴趣浓厚的。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有艺术思维 的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，与装潢公司或工程队合作，为客户量身定做。

　　5.突出缺陷的。许多人们习惯了的产品和服务是有缺陷的，只要你能够发现它，改进它，就是一件新产品。这样， 你不仅借助了它长期功能与质量的积累，还借助了它长期培育的消费群体。

　　6.不用花钱的。我发现舍得买时间的人大有人在。许多重要的人都有此种需求。时间是短缺的、紧俏的商品，城市 速递由此而生。速递业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域。比如代人购物，接人等。

　　7.起点很低的。你有广告创意的能力，就可以搞个独立工作室。比方设计出公益与公司目标相结合的广告，贴到全 北京的卫生间去。接受的企业当然付费。别发笑，能做好这件事也不容易。

　　8.可以借助的。好风凭借力。借助是利用人类文明的成果和社会资源，来达到低成本顺利起步的目的。比如对创业 必须的硬件可以租赁，借巢孵蛋，直接进入产品开发过程的终端程序，直接面对消费者来检验你的产品。再比如委托。把产品 的生产交给别人，自己只是提供标准，进行检验，不参与产品制造相关的管理，减少投资风险和投资成本。

　　9.方便加盟的。加盟是与现有资源联合。大名鼎鼎的跨国公司，金光闪闪的名牌企业……创业者假如具备某些优势 ，便可以寻求与自己相关的资源，实现彼此的优势互补。用契约来结盟，比方你有保健品的新技术和相应的商业概念，可以考 虑与现有的知名企业结盟。利用其资源，达到减少投资，降低风险之效果。

　　10.跟定大势的。跟大势中的成功者。成功的范例、经验、模式。因为在某个行业创新，进行差异或特色的创造是 不容易的。要学会利用他人的经验、创意、思路、品牌。品牌代表着行业领先者长期的探索，艰苦打磨的历程，包含声誉、美 誉、公众的认同。跟进后，直接拿来的是成功，学到的是成熟的经验，直到具体的操作方法。

　　11.发现缝隙的。有许多产品有很长的历史，漫长的年月留给老百姓不可磨灭的印象，形成了稳定的消费群体。但 生产者对它的问题司空见惯，不去用心琢磨。有的没有进行标准化生产，有的在工艺上并不讲究，有的不搞品牌推广，有的包 装老套，有的在质量上存在缺欠，有的在某些功能上明显不足。在接受这个产品的同时，改进它，强化、优化、细化某些功能 。这就是从成熟产品的薄弱处入手，对其优势的借助。

　　12.能够虚拟的。怎样销售还没有做出来的“自己的产品”？怎样进行市场工夫的训练？可以通过“虚拟销售”做 到。找到一个与你的创业目标贴近的商品来销售。比如你掌握了某种药品的关键技术。先你进入药品的销售领域，找到与你的 药效相近的药品做销售代理，从中弄通药品销售的通道，体察药品销售的秘笈，掌握药品销售的规律，建立自己的人际关系和 销售的网络。在这样的过程之中或之后，把自己的产品拿出来，渗透进去。

　　最后，还有个重要提示：在创业起步之时，必须懂得，创新思维极端重要。关于创新思维，要记住一个公式、两个例 子、三句忠告。

　　一个公式：

　　创意火花——联想思维——商业敏感——创业意识(“——”表示缘起，产生于)

　　有创业意识就能产生商业敏感，有商业敏感才能产生联想思维，有联想思维就会产生创意火花。

　　两个例子：

　　一座桥梁。东北是老工业基地，“共和国长子”培养了大量的技术工人：车、钳、铆、铣、电、焊等，许多人下岗了 。而江浙的民营经济缺少熟练工种，通过劳务中介架起了一座技术工人和企业联系的桥梁。

　　两头收费。许多行业需要零钱，要把整钱换成零钱。许多行业产生零钱，要把零钱换成整钱。办个“整零交易所”。 上门服务，两头收费1%。

　　三句忠告：

　　从小事做起干起来；找到根子活下来；稳定模式转起来。

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