万志飞：手表其实和时间没有关系

　　“卖表，卖的不是时间，也不像以前卖的是一种豪华的身份，我相信在不久的将来，购买手表就是在购买一种生活方 式”

　　外滩记者张嫣／报道小武／摄

　　初见万志飞让人感觉他不太像30岁。

　　担任销售工作多年的他，老气横秋的表情里偶露羞涩，还是有点孩子气：谈起工作是40岁的中年男子，聊到生活如 20岁的小伙子。

　　就着干净的玻璃杯喝了半杯矿泉水后，万志飞说：“我还是说说手表吧。”

　　他撩起衬衫袖口，露出一款超大的方形、灰色盘面机械表，瞬间回到了自己真实的位置上：捷成洋行钟表部中国区经 理——一个在名表堆里摸爬滚打了8年的男人。

　　从飞亚达开始

　　1996年4月，22岁的万志飞把复旦大学研究生的录取通知书搁在了北京，独自跑到了深圳，看看能否在这个落 户指标都已满额的季节里找到工作。

　　那天下班时分，他闯进一家公司的人事部门，直截了当地掏出简历推荐自己，已经回家的人事部经理被一个电话唤了 回来，面试这个年轻人。短短几分钟后，人事部经理就热情地与他握手，说：“飞亚达欢迎你！”

　　就这样，万志飞鬼使神差地走进了当时中国最好的国产表生产销售中心，最初的原因只是他觉得飞亚达的大堂富丽堂 皇、接待的亲切专业而已。

　　从看手表只为时间，到熟悉各种名表的款式和特点，万志飞只用了短短半年时间，但半年足够让他爱上这个奇怪的机 械用品：手表。

　　“手表其实和时间没有太大的关系。”当万志飞领悟到这点的时候，他还只是个23岁的毛头小伙子，这时他已是亨 吉利世界名表中心青岛连锁店的经理了。店里主要销售进口名表，几千万的货，还要管着年纪比他大的员工。

　　刚开始，万志飞管理店员的手段比较单一，就是装酷，每天穿着深色西装，不苟言笑，让人猜不到他的年龄。“他们 怕我，其实我心里更怕他们的，怕什么决策做得不够好被下属笑。”如今万志飞可以开怀地笑了。

　　当然业务上的纯熟，并非意味着万志飞不会犯年少气盛的毛病。一次，万志飞的顶头上司传达了总公司的一个决策， 万志飞觉得凭自己对业务的了解应该有更好的解决方案，便向上司作了汇报，但被否决了。一气之下，万志飞把状告到了公司 老总那里，老总接受了他的想法。但万志飞发现，以后与上司之间的相处就变得困难起来。于是，他放弃了青岛的连锁店回到 了深圳。

　　“永远不要得罪能够给你经济支持的领导。”如今的万志飞棱角变得圆滑了许多，他更相信中庸，还有学会尊重每一 个人。

　　随OMEGA来上海

　　然而也许是沉稳的性格所致，也许是与名表的尘缘未了，当OMEGA向万志飞伸出橄榄枝时，他心动了。

　　2000年，他到了上海，继续从事他的名表事业。

　　当然在来上海之前，万志飞是犹豫的，5年前只身赴上海的记忆让他有些心理障碍。那时，他完全听不懂公交车和商 店服务员的交谈，这对经常在异乡奔波的人来说，不能融入一个城市的文化几乎是致命的。

　　带着忐忑，万志飞从浦东机场出来，搭上去浦西的大巴。“一看到南浦大桥，我当时就后悔了。”那时浦东正处于如 火如荼的建设中，在万志飞眼里当然就是尘土满天了。

　　当然OMEGA没有让他失望，这个国际上一流的强势品牌在上海的业务正在快速增长的阶段，紧接着的3年，也正 是万志飞大展拳脚的时候。

　　其实，万志飞的性格和OMEGA的个性有些格格不入。OMEGA是强势的，这样的国际品牌的政策制定也偏向国 际化，没有太多本土的决策，上海的政策大多是香港和瑞士方面定好了的，说到底，万志飞的角色就是执行者，而他偏偏是个 温和的执行者。

　　但这个执行者的角色转换得很顺利，将自己的个性与OMEGA策略进行互补。万志飞会坐下来倾听客户的声音，向 客户分析决策的利弊。平等和尊重，成了他不愿打破的商业原则。

　　RAYMONDWEIL的崭新生活

　　又是近4年的顶级名表生涯，让万志飞学到了世界顶级品牌的大手笔和完善的组织方式。然而正如他自己所言，在OMEGA 他只是个机器中的一个齿轮，无论多好，也是个漂亮的齿轮。而对于万志飞这样的人来说，他更愿意自己动手操作一台机器。 幸运的是，他很快找到了发挥自己优势的“机器”——RAYMONDWEIL(雷蒙威)。

　　RAYMONDWEIL进入中国才一年，对于万志飞来说，这是一个全新的挑战。全国各地飞来飞去，不厌其烦的 推销这个品牌。效果也是有目共睹的：到目前为止，RAYMONDWEIL在全国的特约经售点从18家迅速发展到了35 家，几乎翻了一番。

　　“RAYMONDWEIL的个性更像我。”万志飞再一次伸出手腕，向我们展示他最喜欢的这款运动型手表，“它 是罕见的灰色盘面，特别大，设计简洁但独特，无论是正式场合还是运动时都可以佩戴。”一谈到爱表，万志飞如数家珍，他 还向我们示范，这款手表独一无二的简单脱换功能，轻轻一扳就可以自行更换另一根配套的表带。

　　“现在我们卖表，卖的不是时间，也不像以前卖的是一种豪华的身份，我相信在不久的将来，购买手表就是在购买一 种生活方式。”在去吃午饭的路上，万志飞突然这样说。他没有挥手打的，而是步行15分钟穿过上海城市的中心，和往常一 样去一家简单的粤式茶餐厅吃午饭。

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