■记者韩勋
今年我市农业生产的一个突出问题是卖西瓜难。难到9月底、10月初，就到了各区县决断的时刻———玉米收了，到底应该为明年预留多少亩西瓜地，比今年多？比今年少？无论如何，都需要保持清醒的头脑，因地制宜，看市场的脸说话，看市场的脸制定措施。
记者获悉，目前蓝田县已经为明年落实了3万亩西瓜地，蓝田有啥新思路，这是其他区县关注的焦点。近几年，蓝田县西瓜种植面积不断增加，许多务瓜农民只管种植，对销路重视不够。今年由于我市及周边地区种植西瓜面积猛增，加之播期没有拉开，品种单一，上市期比较集中，瓜农又缺乏推销的心理准备和经验，出现了销售难的问题。给农民心理上仍然造成了一定影响。就是说，蓝田县农业主管部门的压力也不小，他们如何应对？
8月中旬，该县召开了西瓜产销情况研讨会，召集县委宣传部、县广播电视局、财政局、农业局负责人、西瓜主产区乡、村负责人、基层西瓜产业协会代表、瓜农代表及农业系统有关业务单位负责人及专业技术人员，对今年西瓜产销情况和明年西瓜产业发展的形势与对策进行了讨论，研究促进西瓜产业进一步发展的措施，理清了促进西瓜产业进一步发展的思路。
首先，表彰奖励了今年西瓜促销工作先进集体，把市场营销和扩大经纪人队伍摆在了第一位。其次是打服务牌，重点仍是销售服务。计划利用冬季农闲时节，组织专业技术人员，聘请西瓜栽培专家、市场营销专家举办10场专业培训，提高西瓜生产科技含量，增强瓜农进入市场，应对复杂市场变化的能力。再就是组建协会，在现有基层西瓜生产销售协会的基础上，在种植西瓜比较集中的乡镇成立乡镇西瓜产业协会，并将乡镇协会联合起来，组建蓝田县西瓜产业协会。协会今冬重点做好西瓜经销商、经纪人的登记造册工作，建立明年西瓜产品经销网络。同时扩大宣传，利用互联网、广播、电视、报纸等工具搞好宣传，计划将在建的农业信息网络“百信工程”三分之一款项用于西瓜生产重点乡镇、重点村和重点协会。
要想卖得好，质量是基础。该县已经制定了西瓜标准化栽培技术规范，同时按照“川原赶早、高岭拖晚”的原则，科学安排播期，延长西瓜上市货架期。将大力推广设施栽培，在白鹿原建立100亩设施栽培示范园，示范、引导瓜农实施棚室栽培。合理实行品种搭配，礼品西瓜、常规品种多样搭配，生产适应不同消费层次需求的西瓜。
综上所述，我们看到蓝田县明年西瓜的发展思路全都是围绕市场营销走，看市场下菜。那么，市场的脸上都写了些啥？一是西瓜的质量要好，二是拉开成熟期，让消费者在更长的时间里能够买到西瓜，三是适应不同层次消费者的需求，开发出多种规格的产品。四是市场喜欢规模购买，要把分散经营的瓜农组织起来。蓝田县看清了市场脸上的四行字，提出了有针对性的措施，工作做到了点子上。
