美国华裔"仓储大王"的品牌情结

　　最初在美国从事传统制衣业时，李学海没有只顾眼前利益，不甘于做贴牌服装，而是一心一意打造自己的品牌，直至赢得主流社会的认可。其后，他又凭借敏锐的商业目光和灵活的商业头脑，在另一个陌生行业中赢得了更大的利益和荣誉，成为美国有名的"仓储大王"

　　本报驻纽约记者 薛彦平

　　在纽约的华裔乃至少数族裔商圈中，人们对李学海这个名字绝不陌生。他是美国有名的"仓储大王"，一手创办了威特国际集团（Waitex International）。目前，该集团在美国东西两岸共有大型货仓15座，总面积达200万平方英尺。威特国际集团旗下有10多家子公司，经营范围包括仓储、服装、地产、商品批发、国际贸易等。在他位于纽约第36街Fashion Tower的办公室里，李学海接受了《国际先驱导报》记者的采访。

　　自己的品牌打入第五大道

　　李学海出生在广东省，毕业于香港理工学院，去美国之前，曾在香港长江制衣有限公司工作了6年。在那里，他学到了服装生产、管理和销售的宝贵经验。1976年，李学海到了美国，他一边在中国人开办的制衣厂打工，一边在纽约州立大学和纽约时装工业学院读书。

　　与许多新移民一样，李学海的创业道路充满艰辛。由于没有销售渠道，他每天不得不抱着自己的服装在纽约逐家逐户地推销。用他自己的话说，他为此"跑坏了上百双鞋"。走街串巷推销服装的生涯使他熟悉了纽约服装市场的每一个角落。1981年，李学海建立了自己的服装公司--C.G实业公司，专门从事服装生产。由于他的服装做工精细、品质优良，一些经销商劝他放弃打造自己品牌的念头，专事服装生产，同样可以赚到许多钱。

　　李学海没有接受这些建议，因为他深知从事服装生产的艰辛：大部分利润被品牌商和市场销售商剥去，留给服装厂微薄的"血汗钱"。他不能走这条华人制衣厂的经营老路，一定要凭自己的力量闯出一条经营品牌服装的道路。

　　事实证明，李学海的选择是正确的。上世纪90年代，纽约服装工业开始走下坡路，美国人将服装生产过程转移到成本更低的发展中国家，纽约华人制衣厂的经营每况愈下。但由于李学海从一开始就注意独立品牌的开发，当纽约服装业走下坡路的时候，他的生意却异常红火。目前，李学海的时装品牌已经多达20余个，大部分已经成功进入美国主流时装市场，其中由美国著名的J.C .Penney旗下2000家连锁店经销的时装价值每年高达1亿美元，还有的已经成功打入了纽约第五大道一些最著名的时装专卖店。

　　站在美国物流平台浪尖

　　上世纪90年代初，美国经济衰退，地产价格随之大幅下滑，纽约地区的许多办公大楼、仓库无人问津，一些公司为了降低成本，也不得不将自己的仓储设施低价转手。李学海最初注意这些仓库，本来只是想买一个来存放进出口服装之用，然而，随后他敏锐地发现了美国仓储行业的巨大商机。在购买了第一家大型仓储设施后便调集资金，他准备在新的行业大干一场。他在与纽约只有一河之隔的新泽西州购买了大量仓储设施。

　　在一般人概念中，仓储设施不过是企业存放原料和产品的地方，仓库主人只向使用仓库的公司或个人收取租金，而仓库中的货物如何流动、向何处流动，则与其无关。凭借多年的商海经验，李学海认识到，现代仓储设施的功能将远远不止这些。他认为，一个成功的仓储设施应当能够帮助企业将产品"分流"出去，成为货物分流中心；仓储设施的业主必须了解瞬息万变的国际市场，从中获取许多重要的、附加的商机。就像在服装行业中那样，他下决心要打造一个属于自己的仓库品牌。

　　传统的仓储设施管理办法很难实现李学海的这些想法。于是，他开始从国际因特网技术寻找突破口。他投资4000万美元建立了全套网上物流货仓管理系统，为供需双方提供一个高效的电子商务平台。在电子商务平台的支持下，李学海又引入了"信用保险"的经营管理模式，由银行为货物提供保险。

　　威特集团的仓储设施被李学海赋予了许多新的意义，它们不仅是沟通制造商和零售商的重要桥梁，也是物流控制与管理的中心。李学海说，目前这个商务平台与美国90％以上的零售商之间实现了电脑联网。这个系统的使用使李学海在仓储管理上位居美国同行业前列。此外，由于与银行建立了牢固的业务联系，库存的商品都是通过网络以信用卡支付，信用卡收款后的第二天，货物就会出现在付款人面前，整个过程既精确又便捷，没有半点疏漏；哪种货物缺少，马上可以通过电脑系统自动将货物补足，对整个货物的流动监控就如同银行对货币流动的监控一样。这一新的物流模式在美国也尚属新生事物，由此可见李学海过人的超前意识。

　　做当地少数族裔的代言人

　　李学海在商业上的成功带给他和公司众多的荣誉，其中包括专门授予美国社会中的移民精英的"爱丽丝岛荣誉勋章"，美国现任总统布什、前总统克林顿和尼克松都曾获得此项荣誉。李学海并不满足于个人的成功。他认为，华人企业家不应当只埋头于自己的生意，还应当将眼光放得更远一些。

　　李学海说，自己既然在商业上已经获得了一定的成就，并赢得了美国主流社会的认同，就要利用自己的成绩为推进包括华裔在内的美国少数族裔利益贡献一份力量。李学海目前担任美国商务部"美国少数族裔商业发展大会"共同主席，获聘为"纽约州政府公务员退休基金"顾问委员，也是该组织中唯一的亚裔代表。他经常利用自己的特殊地位和影响为包括华裔在内的美国少数族裔发展争取商机。

　　李学海对祖国大陆的发展也十分关心。一方面，他利用自己与美国官方的良好的工作和私人关系，尽力推动中美双方在经济、贸易、投资和商务等方面的交流；另一方面，他在国内投资建立了多家企业，其中在天津投资建立的服装加工厂就雇用2000多名员工，此外他还在香港、上海、江苏、深圳等地建立了多家公司。

　　李学海认为，一个企业家要成功，企业的信用十分重要。他说，现代化的仓储物流与银行一样，需要精确和信誉，只不过银行往来的是货币，而仓库往来的是商品。他常常把Waitex的仓储系统喻为"仓储银行"，以银行的严格标准来要求仓储物流管理，正是这种严格的标准铸成了李学海诚信的金字招牌。

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