营销公司如何以新方式做旧生意 | |
---|---|
http://www.sina.com.cn 2003年10月13日10:56 国际先驱导报 | |
紫色的牛(Purple Cow) 让你的公司变得与众不同 作者:美国著名公众演说家 塞思·戈丁 出版商:Portfolio,2003年5月 "我们所生存的这个世界变化速度日渐加快,但营销的规则却没有什么大的改变。"作为营销领域的一位杰出人物,作者在书中这样写道。电视和报纸广告发挥的作用不再像从前那么有效,因为在信息爆炸的今天,诸如此类的信息实在太多,以至于顾客对其视而不见。这就意味着我们必须抛弃已知的一切,去做一些"不同寻常"的事,达到多年前广告曾经拥有的效果。 牛。一头、两头、三头……看多了让人感到乏味。然而,一头紫色的牛,至少现在来说,是能够吸引眼球的。事实上,并没有紫色的牛,这只是一个象征,代表那些违反直觉、激动人心和难以置信的一些东西。每天顾客都会反复接触到一些枯燥的事物,正如许多棕色的牛,但是,相信每个人都不会忘记一头紫色的牛。"紫色的牛"不是一种营销手段,而是与生俱来的一种特色,是加诸产品或服务本身的。所以不管你做什么,都应该创造出一些能够真正引人注意的东西。 作者在书中引述了如HBO、星巴克和苹果电脑等开创了以新方式做旧生意打响品牌的例子,总结出几条拥有"紫色的牛"的建议:打破常规、实话实说、挑战极限、追求更好。 声明:《国际先驱导报》授权新浪网独家报道,未经许可,请勿转载 | |