制衣老板·地产炒家·酒店高手

　　身为美国最大的制衣商会——“纽约制衣总商会”会长，林建中敏锐地注意到了纽约服装业的滑坡，先人一步走出多元化经营的道路。从金融业转战到房地产，又开发出连锁酒店的新价值

　　本报驻纽约记者薛彦平

　　同许多新移民一样，林建中在美国创业的第一步是从华人制衣厂开始的。凭借着敏锐的商业洞察力，林建中立足服装业，走出了一条多元化的经营道路，在房地产和酒店行业也闯出了一片天地。

　　从5000美元起步

　　1969年，林建中一家移民到美国。同许多新移民一样，为了减轻家庭负担，林建中先后在中国餐馆和唐人街的制衣厂打工。由于他在香港帮助父亲打理生意时已经积累了不少做生意、特别是制造小型箱包的经验，他对制衣厂的各种工序很快就耳能熟详，很快获得了老板的信任，被逐步提升为管理人员。

　　但林建中并不满足于给别人打工，他的目标是自己创业。1972年，靠辛勤积攒的5000美元和借来的5000美元，林建中买下了一家小型制衣工厂。到80年代中期，林建中在纽约地区的服装制造业中已小有名气，成为该地区最大的华资服装厂，产值超过1亿美元。由于在服装行业取得的成绩，林建中被推举为拥有3万员工的“华人车衣商会”会长；1983年，他还打败了纽约服装业素有“龙头老大”之称的犹太人，当选美国最大的制衣商会——“纽约制衣总商会”会长。

　　“滚动开发”纽约地产

　　当林建中在服装制造业取得巨大成功的时候，由于纽约地区服装生产成本高，本地许多服装生产商将制造工序转移到发展中国家。林建中敏锐地注意到了纽约的服装制造行业滑坡以及服装工厂达到一定规模后面临的管理难题，开始思考不同的出路。

　　1982年，林建中用经营服装业积累的部分资金创办了一家财务公司，为包括华裔在内的少数族裔和中小企业服务，在财务公司基础上，1985年他又与其他人合作，建立了一家股份制的商业银行——大东银行。从传统的服装制造业转入金融服务业。这只是林建中加盟纽约房地产开发并进军酒店管理业的前奏。

　　80年代中期，林建中开始有选择地在纽约地区收购一些房地产。他采取了“滚动开发”的模式，即先收购一座楼宇，待升值后再用旧楼宇向银行申请抵押贷款，然后买入更多新的楼宇。经过这种“滚动开发”，1988年林建中在纽约地区已经拥有12座楼宇，市场价值超过1000万美元。

　　1997年开始，林建中开始自己购置土地并进行项目开发，他先后在纽约地区购买了超过100万平方米的土地作为储备。林建中购置的土地大部分用于商业、住宅、酒店项目的开发。他说，在纽约地区购置土地是一项利好的投资，但必须具备好的眼光，因为虽然纽约市政府鼓励开发商开发项目，土地使用规划却十分严格，不同地段都有不同规划用途，所以，一个开发商一定要明白自己购买土地的目的是什么，购买的土地位于政府的哪种规划区，土地将来的升值前景如何。

　　酒店套用连锁模式

　　由于林建中开发的许多房地产项目与酒店有关，这又使他同酒店经营管理结下了不解之缘。走加盟经营的道路是林建中在经营酒店中摸索出的一条重要经验。美国有世界上最发达的品牌连锁酒店，如希尔顿、喜来登、假日饭店等。在世界任何一个地方，只要进入一家连锁酒店，顾客都能享受到同样标准化的服务。

　　林建中正是看到了美国“连锁”制度在酒店经营管理上的优势，无论新建酒店或是收购酒店，都要按照加盟连锁店的标准和要求进行装修和改造，管理和服务上也完全按照连锁店的要求去做。因此，他只用了短短的时间就使自己的酒店获得了市场认同。目前，林建中已经拥有3家酒店，还有6家酒店正在兴建中。

　　1997年，位于费城火车站附近的一家加盟假日饭店的酒店由于管理不善濒临倒闭，林建中果断地斥资1000万美元将这座有300个房间的酒店买下来，又投资800万美元进行彻底装修改造。林建中刚接手这家酒店时，酒店的100余名员工人心涣散，对这位黄皮肤的新老板心中充满问号。为了提高该酒店的服务水平，林建中使出奇招：他把酒店服务人员和他们的家属请进酒店，然后让所有的管理人员为他们服务。通过这一试验，普通服务人员与管理人员之间的距离拉近了，员工亲身感受到了好服务的标准。

　　100家酒店进军中国

　　经过1年多的经营，费城的这家酒店从原来当地最差的一家酒店，一跃挤入前10名最好酒店的行列。为此，假日酒店管理集团特意在林建中的这家酒店召开有2000家加盟酒店参加的“现场经验介绍会”，表彰林建中的成绩并推广他成功的管理经验。

　　鉴于林建中在酒店管理上业绩突出，美国一些知名连锁酒店纷纷委托他作为亚洲和中国地区总代理，进军中国大陆品牌酒店市场。林建中目前已成立了一家国际品牌酒店管理公司，该公司打算用10年左右的时间，在中国大陆地区发展100家连锁品牌酒店。“随着北京2008年奥运会的举办，中国丰富的旅游资源也会展示在世人面前，到那时，中国大陆对连锁品牌酒店的需求就会迅速扩大。”林建中对这一前景充满了信心。

　　　声明：《国际先驱导报》授权新浪网独家报道

　　相关专题：国际先驱导报