方兴东

　　日前微软总经理马丁·泰勒表示，微软计划推出新的价格策略，根据各个国家具体的生活标准来制定当地的产品价格 。泰勒说，同一样东西在纽约、印度或者台北的价格不会完全一样，那么为什么软件的价格不能这样做呢？但微软并没有公布 新的价格策略有哪些具体的定价标准，只是说将会在未来几个月内推出新的定价计划。其中泰国和马来西亚会

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率先实行降价， 中国也可能采取行动。

　　产品价格全球统一还是不统一，不是厂商自己很自由的决策吗？有什么可以值得大惊小怪？

　　垄断“命门”——全球统一价

　　其实，全球统一价对于微软来说，是微软垄断地位的命门所在！垄断之所以垄断，是因为它对市场有着绝对的控制， 就是竞争对手、合作伙伴都无法进行公平竞争与合作。消费者也失去了讨价还价能力。

　　正是因为绝对的垄断力量，过去微软帝国的产品定价都完全相同，都是以美国的生活标准制定出美元价格，再转换成 世界各国相应的货币数额。而根本不是从当地市场实际供求关系出发，不是从具体国家的发展水平和人民的生活水平出发。这 种定价尤其使得发展中国家付出巨大的享受信息化的额外成本，极大地扩大了数字鸿沟。

　　针对微软的垄断，各国法律和政策没有任何对策，市场主要是通过盗版软件作为廉价替代品的方式，来抵消和缓解部 分垄断压力。但是，随着大力推动正版化，以盗版作为竞争替代品的方式遭遇极大的法律和道德风险。这时候，如果只是一味 打击盗版，而对垄断没有任何相应的措施，那么无论是对软件业发展还是对用户信息化的成本都是一个严峻挑战。

　　为什么微软一直死死咬住根本不适应用户和市场的全球统一价呢？微软在很多国家坚持高价不放松的根本原因不在于 市场销售产品，而在于为全球PC厂商OEM捆绑微软产品保证一个基本的价格空间。同时，微软在发展中国家是实施“打盗 版出收入”的商业模式。一方面咬定高昂的全球统一价，一方面利用法律武器给客户施加压力，以此达成销售。

　　中国销售 “律师函”开道

　　根据微软内部人士透露，目前微软中国的销售额中，80％是靠打盗版打出来的，不管是最重要的企业客户还是最关 键的合作伙伴(PC厂商)，都是以律师函开道作为基本销售模式。因此，可以说，微软在中国的合作伙伴是被绑架的，微软 在中国的客户是被挟持的。这是微软与摩托罗拉、IBM、英特尔等有着本质差异的地方。

　　微软这种“高压”式销售模式的基石就是其绝对的市场垄断地位：就是客户没有任何选择的余地和讨价还价的能力。 这也是为什么微软始终坚守高昂的全球统一价，而不愿意按照市场实际情况，进行价格调整。因为这个全球统一价主要是为了 打盗版的销售，而不是正常的市场销售。

　　全球统一价面临崩溃

　　大约一年前，我在题为《微软垄断崩溃将从亚洲开始》的文章中，预测了微软即将面临的挑战：微软全球垄断地位将 在今后1～2年开始加速崩溃，Linux倡导的开放源代码理念是瓦解垄断的首要功臣；微软垄断崩溃首先从发展中国家开 始，尤其是经济活跃的亚洲国家(而不是反垄断的战场——美国和欧洲)，然后逐步蔓延到欧洲、美国；垄断崩溃的首要标志 是奠定微软帝国的基石——全球统一价崩溃。

　　毕竟，收入是企业的核心，价格是产品的核心，微软不得不痛苦地转向以实际市场需求来制定产品价格，回归正常销 售模式。

　　微软被迫放弃全球统一价，这是微软绝对垄断地位开始削弱的最重要的标志。微软垄断崩溃的最大受益者是广大发展 中国家，这些国家每年因此可以节约的贸易支出从几十亿美元到上百亿美元，消费者是最直接的受益者。当然，微软垄断力量 要彻底瓦解，还需要走很长的路。

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