美国《财富》中文版

　　2月号

　　当微软很小的时候

黄页微成本营销方式 不见不散约会新主张 小户型主阵容揭晓 多媒体互动学英语

　　——比尔·盖茨谈创业

　　“你从来就不能准确衡量自己有多成功。但你可以看到其他公司因为跟你一起下赌注而取得了成功。”

　　“我认为生物技术是如今的创业天才能大有作为的领域；另一个大有作为的领域，是了解信息技术是如何使世界走向 全球一体化的。”

　　——盖茨论成功

　　比尔·盖茨想卖给你价值100亿美元的软件。

　　可能你本人不明白这意味着什么，100亿美元是他估算到2010年时，小企业软件市场每年将给微软带来的价值 。这有助于说明为什么这些日子盖茨很乐观，尽管人们又开始抱怨他的产品易于感染病毒，而且不太可靠。

　　“对于我们正在为小企业做的事，我感到很兴奋。”满脸红光、神态轻松的盖茨说。他在微软曼哈顿新办事处接受了 记者专访。微软计划将各种商用服务全面数字化并通过互联网交付，让小企业看到了希望。然而，我们首先要知道的是：这个 世界上最富有的人是否忘了他自己是从何处来的？

　　问：你还记得自己做小生意人时的样子吗？

　　答：我还不至于那样老糊涂！我感觉最有意思的时光当中，有一段就是我认识企业里的每个人而且基本上亲手做所有 的活的时候。要写很多的软件，销售、会计、税务等很多必须做的事，当时大部分都是自己做。

　　问：当初有没有什么重要的东西，你认为是它们帮助微软取得了成功？

　　答：有三点对我们确实帮助很大。一是我们的远景，从公司创办的第一天起，这种远景就没有改变过。微软是保罗· 艾伦和我对于软件能变成什么样子的一个梦想——你可以从不同的硬件公司购买PC，但它们都运行同样的软件。这意味着计 算机业的一场彻底重组。我们明白我们是在做一件重要的事。

　　第二个关键点是我们雇用的人。我们雇用很聪明、很能干的人。我们曾有过一点误区，那就是以前总是以为“聪明” 这种东西是“万能的”，因为我们最初的雇员中有少数人的确就是万能的。“去学法律，去学金融，去学销售！这样吧，明天 就派你去日本，告诉我那儿的情况如何！”后来的结果让我们吃了一惊：很多很能干的人，从他们的能力来看很专业。当我们 想让他们进入到新领域时，他们就应付不了。

　　接下来的第三点是，我们做事是从长计议。我们当时没有打算上市和发财。没有短期思维。事情总是要干它个几十年 ，没有捷径，我们属于一步一个脚印的那种。

　　问：当你意识到这事能做大的时候，有没有鲤鱼终于跳过龙门的感觉？

　　答：当IBM的PC出来的时候是这样，它们所有的设计和软件都是我们做的。我们没日没夜地干了一年半才把这个 东西搞完，这是非常了不起的。不可思议的一点是：你从来就不能准确衡量自己有多成功。但你可以看到其他公司因为跟你一 起下赌注而取得了成功。

　　问：很多人创业背后的想法是成功、套现，然后再搞新玩意。你很久以前就能走这一步了。为什么还在坚持？

　　答：当你创办一家企业时，你有一个目标。对有些人来说，是一种财务目标——这没有什么错。对有些人来说，目标 是他们想打造的一种特别的东西。对保罗和我来说，目标就是使计算机成为一种增强人类能力最有效的工具的梦想。我们当时 没有想我们会赚大钱。当然，我们确实赚了很多钱。但对公司能变得多大，我们当时的看法是很谨慎的。

　　PC尽管最初的时候很不起眼，但由于芯片和软件的魔力，我们把它视为某种能有很大成长前景的东西——将会成为 决定“信息工作者”如何完成工作的基本工具。我们要实现这一远景，当然不会一帆风顺。要是我们造出了完美无缺的个人电 脑，我会说：“哎呀，以后我还有什么可做的呢？”可是，我们还没有做到这一点。对于未来10年内实现我们还是小伙子那 会儿梦想达到的大部分目标，我充满信心。我想我们正走在实现目标的路上。

　　问：你指望你的孩子像你一样创业吗？

　　答：对于他们选择做什么，我是很中立的。不过，如果他们想进入技术产业，我会问他们几遍：你们是否确实是因为 对那里有一种奇特的预期才想做我的同行？也许他们最终做的是某些完全不同的事情。如果他们选择当医生，或者成为艺术家 ，或者创办自己的企业，这也很好。我要他们做到的是：感觉自己能承担风险，并感觉有安全的落脚点——不过，当然不是那 种不用出去、不用做事的安全落脚点。这是很难达到平衡的。

　　问：如果你现在创办一个企业，它会是什么企业？

　　答：要是说创办成很大的企业，这种情况是很少的，而且要间隔很长时间才会发生。我认为生物技术是如今的创业天 才能大有作为的领域。另一个大有作为的领域，是了解信息技术是如何使世界走向全球一体化的。以前从本质上说非常有地域 特点的劳动力市场，如今正变得很有全球性,这令人恐慌不安。如果人们了解这种情况并且想不明白：“拥有最优秀技能的人 才在哪里呢？我怎样和他们合作呢？”那么，这对他们也是一个机会。也就是说，面对急剧变化的时候，就会有机会。

　　问：微软能为小企业做些什么？

　　答：如果使我们的软件更加简单，对小企业的影响可能要比在其他地方更大。

　　问：像戴尔、联邦快递和Staples这样的公司已经找到了为小企业服务的方式并受到客户的喜爱。为什么人们 对微软没有这种感觉呢？

　　答：如果你给某人列出一串公司的名字，问他：“你最欣赏哪一家呢？”，微软必将一次又一次位居榜首。

　　问：你认为那是赞赏还是敬重？

　　答：都是。我见过的所有调查中，我们都名列前茅。现在人们每天都在用我们的软件。他们知道，从安全和简化的角 度而言，我们还可以做得更好。他们指望从我们这里得到更多，这是好事。我喜欢这个架构。他们有很大的预期，我们还有很 多事要做。我们要有突破，这样才能激励小企业行动起来，使用这种软件的下一代。如果我们在这方面确实有所突破，我们就 能从每家小企业得到一小点使用许可费。尽管每家是一点点，但小企业数量很多，足以成为我们一个很大的商机。

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