小鬼当家作神探 妙计来自好莱坞

　　睡衣聚会聊出新商机

　　GIA钟爱小侦探

　　您肯定听说过CIA——美国中央情报局，但却未必听说过GIA——女孩儿情报局。这是一家专门以8-13岁女 孩儿为目标客户群的市场营销公司。GIA(Girls’IntelligenceAgenc

y)不仅名称模仿CIA(C entralIntelligenceAgency)，连工作性质都与CIA相似：雇用神探，收集情报信息。所不同的 是，GIA雇佣的是“小鬼神探”——8-13岁之间的女孩。不久前，他们就雇佣了12岁的索菲娅·曼戴尔来做公司的秘 密间谍。

　　索菲娅的主要任务是召开睡衣聚会，十来个与她年龄相仿的女孩子晚间聚集在她家里，穿着睡衣一直聊天玩到天亮， 索菲娅则在聚会上展示很多新开发的产品。如果她的朋友们特别喜欢或关注哪件商品，索菲娅就会将其报告给GIA。GIA 在全美国范围内一共雇用了4万个像索菲娅这样的女孩子，她们中最小的只有8岁。

　　接下来，GIA的任务是从成千上万个这样的睡衣聚会中搜集信息，然后将这些信息归纳整理，把小女孩们在睡衣聚 会上说的话翻译成商业营销的专业术语，然后提供给客户。GIA因此而收取的服务费最高可达100万美元。在过去三年中 ，它的总营业额每年都会翻一番，并且吸引了迪斯尼公司、福克思网络公司与首都唱片公司等大客户。

　　Tweens消费潜力巨大

　　为什么GIA深受大客户们的青睐？她们提供的信息又为何有如此高的价值？这主要同营销市场中“Tweens” 时代的来临密切相关。“Tweens”一词指的是8-13岁，处于小学年龄段的儿童。他们已经不再是幼儿，但还没有成 长为青春期少年，因此“Tweens”一词就取自英文词between(之间)与teenager(少年)。目前美国 大约有2500万左右的Tweens。

　　尽管这些小孩子既不能开车也无权投票，甚至还不可以自己单独去买东西，但她们却有可能成为继60年代婴儿潮一 代后最强大的消费者群，潜在的消费能量十分惊人。GIA的首席执行官劳拉·格劳弗就预测，这些8-13岁消费群体的市 场价值为3350亿美金，她们不仅自己消费，还要影响她们所在家庭的消费方式。因为营销人员发现，目前的“Tween s”一代已经展露个性，她们急于模仿比自己年龄大几岁的青少年们，因此从目标消费群体的角度看，把“Tweens”当 作青少年看待，会有十分广阔的市场前景。尤其是那些年纪在8-13岁的女孩子们，她们比男孩子们消费欲望更强烈，更是 应当瞄准的主要目标。

　　妙计来自好莱坞

　　GIA的这一妙策其实最早出自好莱坞。早在2000年，美国联邦贸易委员会就曾在一份报告中披露，好莱坞定期 雇佣“Tweens”来评估电影的故事情节、商业前景以及能否叫座等。

　　GIA借用了这一妙策，除了搜集产品回馈信息之外，还在这些睡衣聚会中应用一个最古老最传统的市场营销策略： 口口相传。受欢迎的产品信息在女孩子们的聊天中传播的信息频率象细菌一样，以几何级数增长。

　　90年代成长起来的“Tweens”一代有着全新的语言、个性的主张和超强的消费力。从今天起，未来就开始把 握在他们手中，她们是不可忽视的一个巨大的消费群体。为了在这个市场中分得一份美羹，商家们最需要的就是各种别出心裁 的营销利器，而GIA雇佣“小鬼神探”这种创意可能只是一个开始。《世界新闻报》特约记者 郭晓瑜

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