美国说客是这样炼成的

　　口才要出众 人脉要深厚

　　由于特殊的国情，游说业在美国已经成为一个庞大的产业，说客可以归为高薪专业人士之列，做得好的年薪可达20 万美元以上。当然，并不是所有的人都能成为职业说客，其自身需要具备一些基本条件，也需要有一定的修为。

　　说客的基本素质

　　顾名思义，说客首先要有出众的口才，要能在数秒钟之内打动对方。此外，更重要的是，说客要在政界有深厚的人脉 。

　　在K街扬名的知名说客大多在政界混迹多年，有的甚至就是政客出身。被称为华盛顿游说界大腕的卡西迪伙伴公司总 裁杰里德·卡西迪，大学毕业后便进入政坛，当过美国参议院和民主党全国委员会的首席法律顾问。由于口才出众，他很快就 和华盛顿政界要人打得火热，从总统到部长都跟他称兄道弟。凭借三寸不烂之舌和与政客的私交这两样法宝，多年来，卡西迪 驰骋政界，畅通无阻。他的游说公司年产值已超过3000万美元，在美国游说界首屈一指。

　　游说业行规甚严

　　既然成为正规产业，就会有一定之规。美国有专门的《联邦院外游说管理法》，游说必须“公开透明”，游说公司每 年必须定期向国会参众两院报告，说明客户的国籍和身份等情况及游说费用开支。

　　美国对游说公司的政策是“宽进严管”，成立游说公司只需向国会登个记就行，但跨进门槛后，限制众多。根据规定 ，为工作方便，说客可以请国会议员喝杯咖啡或吃顿饭，但在某一国会议员身上的一次性花费不能超过49美元，一年内的所 有花费不得超过100美元。

　　在K街，行规也甚严。同一个说客不能为相互有利益冲突的客户做游说代理。同时，说客不能违背道德，为招揽生意 而故意制造问题。

　　K街的一些老说客在总结经验时说，其实在华盛顿当说客没什么“秘密武器”，最重要的要靠信誉和有说服力的信息 。信誉是说客的立身之本，只有具有良好信誉才有可能跟国会议员建立关系，因为议员为应对每两年一次的中期选举，对与哪 一种人交往非常慎重。有说服力的信息，就是能在合适的时间、地点将客户的诉求有效地传达给国会议员。

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