北青网：从徘徊到奔跑

　　一个凭着初创者的激情与梦想创建的，曾经不起眼的小网站；一个国家和报社没有给予一分钱投入的媒体网站；一个以传统媒体为依托，全面整合媒体资源，为网民提供资讯与娱乐信息的互动门户网站；一个在商业网站大规模包围下，闯出一条适合媒体网站发展道路的网络新秀；一个日均访问量2000万，在互联网实验室的CISI新闻门户排名为第四的新闻网站；一个历经十余年风雨坎坷，在合作与创新中不断前行，已达到年营业额5000万的媒体网站。

　　创立：“激情”与“坎坷”两个关键词

　　北青网的创办，既不像人民网、新华网等国家重点新闻网站有巨资投入，也不像千龙网、东方网等地方重点新闻网站由当地多家媒体共同扶持，它是在国家和报社没有任何物质投入的前提下，靠着几个初创者的热情而诞生的。北青网总裁徐建用“热情”和“坎坷”两个词概括了北青网创立至今的发展历程。

　　“北青网是1995年开始创办的，我们当时只是感觉到互联网是个好东西，媒体应该办自己的网站。但创办初期处境非常艰难，在集团内部不受重视，无法得到资金和政策的支持，网站只能艰难维持。在2000年以后，眼见着商业网站发展起来了，而我们的媒体网站还是停滞不前。我们当时曾向报社争取过投入，但没有太大效果，后来报社同意投入品牌等无形资产，但要靠我们自己去社会上拉赞助。”徐建在为我们讲述着北青网创办的缘由和当时的情形。

　　“有了报社的政策支持，2000年，北青网开始对外融资，当时是一家企业给投了1000万，也就是这1000万的投资使得北青网初步成为了一个商业化的新闻网站，从而使得它有了一个不同于其他新闻网站的良好机制。”徐建说：“北青网能走到今天，跟当时成立的股份制公司（北京青年报网际传播技术有限公司）和对企业制度的运用有很大关系。重点新闻网站大多是由政策驱动建立起来的，政策和主管机关一直往火车头里加油，给它驱动力，但这些网站就像车厢是被动地拉着走的，缺少一种内部的驱动力。而北青网不是这种机制，它就像一个火箭和炮弹，有自己内部的驱动力，网站发展的好坏，和员工利益紧密相关，所以他们愿意在此创业，愿意以此为荣。”北青网这种内部的驱动和良好的机制为它的进一步发展打下了基础。

　　发展：“学习”与“合作”两大亮点

　　与新浪、搜狐等商业网站“日进斗金”、年营业额几十亿的收入相比，北青网5000万的营业额、三四百万的利润，也许不值得炫耀。但在目前媒体网站的经营大多数不景气的情况下，北青网的发展也许可以成为“星星之火”，为人们带来媒体网站发展盈利模式的一些思考。

　　北青网被评为2005年度十大创新媒体之一，“学习”与“合作”成为其创新的两个关键因素。“我们通常总结别人的经验，研究其它商业网站的报表，学习商业网站的项目。从中，我们学习和模仿一些优秀项目，也许我们做不到最好，但要做到最差也是不可能的。在现在的市场经济条件下，做到一般就能存活下来。”对商业网站的学习和模仿给北青网的盈利带来了转折性的变化。据徐建介绍，2003年7月北青网开始做手机增值业务，还做过手机联盟、代收费等手机业务，2005年9月，开通了IVR业务，一个月接近百万收入，另外，WAP业务也有一部分收入。目前无限增值业务已占到每年收入的80%。

　　通过对商业网站的学习，北青网2003年开始持平，2004年就已经开始盈利。但北青网没有盲目地去照搬照抄他人的模式，而是根据自己的实际情况有所借鉴。比如，在中长期的项目选择上，北青网选择了网络广告、宽频等项目主动出击，进行创新，而没有去选择当前红极一时的博客。用徐建的话说：“新浪做博客根本不计成本，上亿扔进去，但我们不能这样做，因为博客是未来三年以后的事情，三年之内都是投入，等我们有能力去做的时候，早已被人家占领了市场，所以我们只能倾向于半年内能见效益的这些项目。我们宽频和网络广告的营业额将会达到1000万左右。”

　　采访中，徐建多次强调，“中国的互联网市场非常大，也非常有潜力，这个市场并不是稀缺得要让大家拼个你死我活，它足够大得让大家一起存活，并且相互合作能够把这个市场做得更大。下一代门户应该是合作前提下建立起来的，多个网站之间的合作，构成了下一代门户。”正是有了这样一种主导思想，使得北青网从合作中获得了收益，并在不断地复制这种模式。

　　2005年5月，经过了两年的谈判，北青网成为MSN九大合作伙伴之一，当日开通的“MSN中国”网站资讯与娱乐频道的全部内容为北青网所提供。在ALEXA流量分析中，北青网与MSN合作后的流量几乎一夜之间暴涨为原来的三倍半；在方兴东的互联网实验室对中国的网站所做的排名中，北青网与MSN合作后，最高排名排在50多位，三个月的平均排名在110多位，而合作之前，在1000位以外。不仅如此，“我们与MSN的合作，还包括了网络广告的分成。”合作后，MSN的广告利润由3％～5％增长到20％。

　　徐建说，他很看好这种新的盈利模式。类似的合作还有与赛迪网和计世网的合作。为了扩大北青网在上海地区的影响力，目前，北青网正在与上海某报谈判共建“上海频道”。

　　北青网不仅重视与其它网站的合作，而且跟母报之间的合作也经历了“一波三折”。谈起和母报北青报的关系，徐建总结了三个阶段：1995年徘徊时期，对媒体办网站犹犹豫豫，走两步退两步，报社对网站处于迷茫状态；1998年前后，报社认为网站成为一个媒体了，由此，报社把网站当成报纸的附属品，成了报纸的电子版。北青报通过网站进行宣传扩大了影响，网站也仅仅只是报社宣传的一个工具；2000年以后，以成立北京青年报网际传播技术有限公司为标志，报社把网站看成了一个独立的媒体形态，但在报社的地位还相当弱。在不被看好的情况下，北青网悄悄发展，目前，报社和网站都以各自利益为出发点，彼此相互合作。北青网不仅为北青报提供了内容传播的渠道，而且利用网络直播和网络调查等形式在互动性上发挥了很好的作用。同时，北青报社为北青网所提供的品牌资源也是不可小觑的。

　　徐建表示，“北青网下一步可以考虑与传统媒体的合作中，引入广告分成机制，用户点击了新闻，获得的广告收益，可以与传统媒体来分成。”

　　问题：“体制”和“资金”两大困惑

　　“体制”与“资金”是困扰所有新闻网站发展的两大瓶颈，北青网也不例外。尽管北青网有着股份制公司制度，能在一定程度上激发员工的积极性，但这些对于一个要在市场化道路上博弈的新闻网站来说，是远远不够的。正像徐建所忧虑的：“新闻网站要想在互联网上占有一席之地，最根本的是要在股份制度、上市制度上有所创新，否则我看不到太大的希望。”“新浪、搜狐能花几十个亿来做出自己的品牌，就是因为它有一个在海外上市的很好的机制，可以把十年以后的钱拿到今天来花。而我们传统媒体所办网站缺少这种上市制度的激励。”

　　体制的困扰带来了资金的问题。“我们缺少一个撬动的杠杆，这个杠杆就是一个资本”。徐建拿北青网的发展表达了无奈，“北青网以北青报为依托，有着很好的资源和想法，但我们资金投入不够，一方面留不住人才，另一方面有很多事情也没法大胆去做。比如，商业网站会花几千万去买NBA、奥运会的转播权，因为看转播的大部分都是男性，而且这些男性是不理性的消费者，他们愿意在这上面乱花钱。但我们传统媒体网站没有钱来做这个事情。前段时间，我们试水过世界杯，投入了几百万，但效果并不好，因为我们与人家5000万的投入根本无法相比。”体制和资金似乎已经成为摆在北青网进一步发展道路上的拦路虎。

　　北青网在商业网站的重重包围之下，从徘徊到奔跑，能够走出自己的媒体网站之路实属不易，一路走来，有鲜花，也有荆棘。北青网如何才能突破困惑和迷雾，早日迎来硕果累累的日子，这些给我们带来了又一个悬念！