市场环境的变化，让不少行业措手不及，而企业在整个大环境不确定因素的影响下，更多考虑的是变革甚至转型。奶粉行业也不例外，同样面临着前所未有的挑战。在行业转型的关键时期，奶粉行业已经不仅仅是靠品牌的维度和产品的维度去扩大市场份额和消费底盘。以荷慕为例，在坚持做产品的同时，更是积极的打通多方渠道和客源，从研发、奶源、产品，销售等全过程，多方赋能，抢占市场份额。
聚焦2022年上半年全国的奶粉市场，行业其实受到了不小的冲击，动销和市场拓展难以推进，荷慕本着“稳中求进、进中求变”的战略规划，光是上半年的业绩就已达成了2021年全年销售额的1.5倍，市场反馈是对荷慕产品的良性认证，也让很多消费者对荷慕有了新的认知。
纵观整个奶粉行业，为了规范行业的渠道销售，从去年开始推行了“内码”制。荷慕也花费了大量的时间和成本，不断地升级、优化内码体系，预计年底上市。内码的启用，更能预示着行业的升级和转型。荷慕不断进阶的销量，正验证着其品牌+渠道双重驱动的效用。目前行业其他品牌还停留在依靠“渠道驱动”的方式营收，荷慕早已开启了“渠道+品牌双重驱动”的阶段。之所以选择这样的方式，是荷慕更加重视品牌的口碑与奶粉产品的品质，以及其他品牌忽略的服务力。荷慕坚持“服务至上，让利门店”的原则，以品牌影响力的提升，拉动渠道在市场的权重，从而带动销售，实现全维赋能，多方共赢的趋势。
而在服务层面的赋能，荷慕不断的深入市场调研，了解消费者的喜好、需求，制定完善的线下活动方案和策略。主题日、节假日、周末等各大节点，荷慕加强与消费者的互动与链接，少了“中间商”的参与，能让消费者直观的感受荷慕的诚意和用心。不断回馈固有消费者，拓展年轻一代的消费层级，完善服务与活动力度，从而提升消费者之间的口碑宣传。
荷慕品牌在市场中日益强大的影响力，不仅仅是销售链条的思维升级。追其根源，是背靠圣元雄厚的根基和实力。在产品层面，无论是奶源、配方、工艺，以及整个产品矩阵上，荷慕追求精益求精，一如既往的挑剔与严苛，让荷慕严守婴幼儿口粮的质量关口。荷慕不断优化每一个生产环节，赋能多方发展，以足够优质的产品为各层级的消费者服务，打造让市场满意的优秀奶粉品牌。
(来源：新视线)
