(文/凌江坤)当前，随着信息化技术不断在企业管理领域的深度渗透，企业管理行业迎来了新一轮发展机遇，智能化转型升级已经成为各个企业最主要的发展方向。无论是企业决策、产品营销还是项目运营都需要融合智能技术，以此来保障企业可以健康持续发展。对于企业来说，销售是企业发展的经济支柱，只有做到精准销售才能为企业带来可观的经济收益。其中销售预测和决策分析对企业至关重要，合理的销售预测可以影响企业的生产、采购、配送和库存等环节，为企业优化供应链管理。因此企业如何应用数字技术来提升销售预测和决策能力，扩大销售市场，成为了企业管理者们重点关注之处。
为应对企业管理行业信息化建设的高质量发展需求，许多行业专家积极献计献策，全面投入科技自主创新的研发活动，其中智慧企业管理专家何鹏针对行业难点，不断深入探索并凭借他丰富的一线企业管理工作经验，成果研究出了“基于ML的销售预测系统”，该系统利用ML技术，对数据深度分析，从而精准预测企业销售方向、销售市场前景与相适应的受众群体，帮助企业增加经济收益以及更好的满足市场需求。
销售预测是企业经营预测的关键一环，对企业的发展和正常生产有着非常重要的作用。“基于ML的销售预测系统”能够将若干个弱学习器组合成强学习模型，且支持并行运行，在企业销售预测问题中表现出了良好的预测性能。该系统为前后端分离的异步架构，响应速度快且多机器多进程并发对数据进行预测。系统分为如下四个模块：可视化模块，特征分析模块，预测模块和沙盘演兵模块，其中沙盘模拟模块的设计是在模型训练阶段将模型进行保存，并对原始数据进行一些处理，例如对此产品进行促销，增加产品销售活动的次数等，调用模型得到最终预测结果。沙盘演兵模块的设计和开发也是该系统的一个创新点，使得销售预测从真正意义上做到了销售的指导工作。与此同时该系统还能够自动保存销售数据和销量的影响因素，通过模型对这些数据进行充分的计算，得出的结果不仅可以对销量进行预测，而且可以做出销售决策。
何鹏在采访中表示:“销售预测会直接影响销售决策，好的决策方案才能最大程度促进企业发展，因此销售预测是企业经营决策的基础，‘万丈高楼平地起’只有基础打牢，才能让企业长久的健康发展下去。”
目前已有多家大型企业应用该系统，并对系统做出了高度评价，某大型企业负责人表示，此系统明显提高了公司销售决策的科学性，减少决策试错率，增加了公司近一半的经济收益，得到公司上下一致认可。作为我国著名智慧企业管理专家，何鹏从未停下创新研究的脚步，“基于ML的销售预测系统”仅是他科研成果的其中之一，他还开创了“基于云计算的项目进度管理平台”和“基于数据挖掘的企业资源信息集成系统”，这两个原创性知识产权成果一经问世就被众多行业知名专家学者所关注，其中“基于数据挖掘的企业资源信息集成系统”更是在第十九届中国科学家论坛上获得2021智慧企业管理科技创新优秀发明成果奖，这无疑不说明何鹏的科技创新成果对智慧企业管理行业以及社会都产生了不可估量的价值。凭借卓越的科研能力，前沿性的创新思维，何鹏被中国管理科学院聘任为客座教授，在他的课上所能学习到的不只是一种技术的应用，更是一种思维的应用，开拓性的思维是新生力量有所成就最好的利器。
“沉下心才能做大事”这句朴素的话一直激励着何鹏，回首多年的的智慧企业管理经历，何鹏始终走在技术创新的前列，将人生理想融入到科技进步与行业发展中，用实际行动开辟出企业管理智能化新航路。未来企业发展终将会迎合时代发展，智慧发展是每个企业必经之路，构建出一套相对完善的管理体系，从而最大限度地发挥出智慧管理模式的效用，更好地服务于现代企业发展。
(来源：新视线)
