抖音作为中国短视频文化的代表，已经成为了很多品牌的重要营销平台。目前，越来越多的上市公司开始入驻抖音，打造自己的IP，以此提升品牌知名度。
对于上市公司来说，入驻抖音平台可以带来多方面的好处。首先，抖音拥有庞大的用户基础，这为上市公司提供了一个巨大的流量入口。其次，抖音平台拥有精准的用户画像和推荐算法，可以针对不同的用户群体进行精准的营销推广，提高广告投放效果。此外，抖音还支持多种形式的广告投放，例如短视频广告、品牌挑战等，为上市公司提供了更多的选择。
早期企业入驻抖音的核心目的是通过带货，获取更多的市场份额。2020年3月23日，旅游行业的龙头企业携程的创始人联手抖音达人上演了直播首秀，为用户送上超级福利，一小时的直播累计观众数51万、总销售额1025万、总订单数6710单，全面点燃了旅游用户的消费热情。彼时DAU突破4亿的抖音，聚集了大量爱好旅游、喜欢美好事物的优质人群，成为了携程吸引目标用户关注的最佳阵地。抖音众多优质的种草达人，吸引着众多粉丝关注，其强大的影响力成为品牌与用户建立沟通链接，进行转化的快速通路。
到了2021年底，新东方转型直播、推荐好物的平台东方甄选在抖音正式开播，短时间内就实现了破圈传播。目前粉丝已达上千万，旗下东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品三个账号粉丝量也都是百万级。学识丰富、强沟通水平的教师团队给直播带货的既有体系带来了强力的冲击。以董宇辉为代表的新东方讲师带货风格广受好评，以层层递进的句式，栩栩如生的场景描写，深刻的心理洞察等角度脱口而出优秀的文案，直击消费者的内心，与其他带货直播的砍价话术形成了鲜明对比。东方甄选以优质文化内容为载体进行带货的模式，内容的可观赏性更强，提升了品牌知名度和消费者黏性，因此直播间的平均停留时长也处于行业前列。
历经增量市场期的以ROI为单向度导向的“直播带货1.0”时代，再到存量市场嬗变出的“知识带货”的直播电商2.0形态，随着直播电商行业的不断发展成熟，大浪淘沙后，当直播带货进入下半场，未来何去何从?
近日，在抖音上的一位上市公司董事长直播带货首秀上，我们窥探到了直播带货的3.0时代新范式。2月9日晚上8点，乐歌股份董事长项乐宏出现在“乐歌项董说营销”的抖音直播间里，整场直播有45分钟，但项乐宏先是分享了40多分钟他本人最新的关于人口经济学的研究内容，在直播间依旧给人留下了乐歌品牌“利他”精神的品牌烙印，最后仅仅留了最后5分钟带货时间，介绍了3款主打产品。即便乐歌所处的数千元高客单的品类，但项乐宏这场真诚随性的首次直播就取得了180多件的销售成绩，展示出消费者对于项乐宏的信任，和他的真实“带货力”。
笔者发现，项乐宏这样独具一格的直播风格其实也是有迹可循。此前，项乐宏经常通过“乐歌项董说营销” 分享自身的创业经历和品牌营销知识，这些内容也在项乐宏的带货直播中占据了较大比重。另外，该账号的一大功能在于项董会亲自回复粉丝关于助农、乡村基地免费传播，以及个人创业经营开店等方面的问题，为回馈社会提供自己的一份绵薄之力。笔者认为，这有助于让消费者感觉到企业的真实性和对消费者的关心，与消费者建立起了良好的互动和信任，从而建立更好的品牌形象，进一步提高品牌忠诚度，提升公司的社会形象和美誉度。项乐宏也坦言带货只是其中一个目的，更重要的是建立了一个品牌和用户沟通的渠道，在内外贸一体化发展过程中，品牌建设是乐歌重要的举措。
如今，上市公司入驻抖音营销的意义和影响不仅仅是提高品牌知名度和市场竞争力，帮助上市公司在数字化时代更好地适应市场变化。更重要的是，作为企业，公司肩负着社会责任，也应通过宣传企业社会责任、品牌理念等方式提高消费者对企业的认知和信任，为消费者提供更优质的产品和服务。
(来源：新视线)
