作者：何雪峰
2002年被称为广州百货业“开店年”，而今年，对于广州的医药零售行业来说，称为“平价年”也一点不为过，平价大药房的开店风潮一浪高过一浪，到今天为止，广州市已经拥有上10家规模1000平方米左右的平价大药房，与普通药店相比，这些平价大药房几乎都是大资本投入，少则五六百万，多则二三千万，动作之大，让人瞠目结舌，而这些资本的大手
笔砸入，已经使广州的医药零售业很快发生了变革。
变革一：资本开始压倒经营
去年，金康在广州静悄悄地开了一家面积超过1000平方米的平价大药房，三四个月后，二天堂、国药医药相继跟风，虽然这些首先“吃螃蟹”的平价大药房立即尝到了甜头，但由于处事低调，在加上地处偏僻，带给同行的压力有限，但是今年形势立即发生了变化，各路资本大幅度地投入医药零售市场。先是有全国最大药品超市之称的“特别大药房”以上千万的投入落户沙河；随后湖南“老百姓”挟资赶到，希望“投入3000万，两年拿下广州市场”；继而本地企业金康大药房再开旗下的第4家平价药房，投资也在数百万；保利地产投资800万的营业面积达2600平方米的旗舰式大药房开门迎客，本月，广东维康、百源堂也开始试水平价大药房，据称，每个店的投入都在400万以上。
与以往的普通药店不同的是，资本的力量在这个行业已经开始压倒了经营。“特别”、“保利”完全是“门外汉”，资本来自房地产，从未与医药行业接触过，是典型的业外资本强攻医药零售业，湖南“老百姓”的第一桶金据称也来自房地产。相反，作为传统药店津津乐道的经营，被迫排在第二位。于是，广州医药零售市场上演了一幕幕怪事：明明知道长期维持这种利润空间，药店根本没有办法生存下去，但是平价药房还是以“降价45%”、“补贴交通费”来轰炸市场，由于有足够销售量的支撑，平价大卖场将最大利润回报寄希望于“更灵活的厂家返利”。于是“以低价带动销售，以销售争得返利”，药店之间的竞争已经简化为资本的血拼。这种资本的血拼直接带来了市场的重新洗牌，但是过分重视资本的力量而忽略经营的平价药房，在破坏“旧秩序”的同时，建立“新秩序”的速度和能力将决定平价药房的长远发展。
变革二：压住连锁药店优势
平价大药房以大资本投入，开张之初，打出来的口号多数是要抢夺医院的处方药市场，尽管平价大药房的降价行为确实换得了部分消费者手中的处方，但是医院医药还不分家的现实，让医院药房将绝大部分处方牢牢抓在手中，实际上，平价大药房所威胁的并不是医院药房，而是周边的普通药店，一些号称专业化服务的连锁药店也不例外。虽然没有官方或者行业的统计，但是据笔者观察，由于金康在天平架开设平价药房，离得最近的药店几乎门可罗雀，而特别大药房落户沙河后，周边药店更是雪上加霜，从今年7月到10月份止，周边关门歇业的药店至少有8家，其中就有3家连锁药店，而还有2家已经打出转让的公告了。而另外一个可以作为参考的依据就是报纸的分类广告，几乎每天都有药店转让的消息。
在广州医药零售市场上，从来没有一种业态对连锁药店造成如此大的压力，“群死群伤”时常发生，原来连锁药店的区位优势、服务优势，在以资本为依托的平价大药房的价格攻势面前，荡然无存。而且在进货渠道上，一家平价大药房甚至可以与连锁药店一样，向厂家施压，要低价，这对于以前的单体药店，几乎不可能。在平价大药房没有出现之前，在广州独得风光的是连锁药店，这些药店靠不断“圈地”来扩大销售和影响，但是根据笔者最近所了解，目前，广州市各大连锁药店开分店扩张的计划已经大部分作了调整，在开每一个分店之前，是谨慎又谨慎，因为一旦有平价大药房设在附近，想“挺下去”都很难。
根据行业内的说法，今年新开张的平价大药房，目前几乎没有一家盈利，平价大药房与平价大药房之间、平价大药房与传统药店之间实际上都是在比“谁能活下去”，但是即使将来出现数家平价大药房关门的情景，但是带来的这种变革却是将来发展的趋势。
