作者：龚明义

　　据中新社11月8日消息，太平洋财险公司北京分公司9月份率先经营的新险种——记者险，至今没有卖出第一单。专家指出，其购买方式限制较多是造成记者险经营尴尬局面的主要原因之一。该险购买目前仅限于团体购买。购买方总人数超过8人的单位，要求其购买人数超过75%；如果总人数小于8人，则要100%投保。

　　按照市场规则原理，商家应该想方设法多销售自己的商品，以追求所售商品的最大市场占有率。保险作为一种商品，保险公司也是如此。但令人难以理解的是，某些商家一方面为自己的产品打不开市场而犯愁，另一方面却又有意为产品销售设计一些市场障碍。太平洋财险公司记者险以各种方式限制销售，就是一个典型的例子。

　　为什么保险公司会如此限制消费者购买其商品呢？据业内人士透露，主要原因是出于减少产品利润风险考虑。说白了，就是要让所设计的各种保险产品都有赚无亏。这种想法理论上讲没有错。如果为实现这种理想，保险公司能深入调查社会保险需求，精心设计保险产品，着力刺激市场消费，当然是利国利民又利己的好事。

　　然而，许多保险产品出笼时，设计者的初衷就是不想运用市场之手去开拓市场，也不是想发掘潜在的消费需求。事实上，我们不难看出，“记者险”仅限于团体购买，其背后未必没有一种想借“首长之手”去强占市场，希望出手就捉个金娃娃的心理。另外，该公司在记者节前夕推出“记者险”，显示出他们对于记者安全的关心。然而规定非得团体购买却使这种关心无法“落地”。

　　保险业的这种操作看起来成本较低，企业好象占了很大的便宜。但是它却违背了市场经济的基本原则，而且，由于这种运作破坏了市场运行的内在规律，所取得的业绩常常带有虚幻性，没有坚实的发展基础，反而影响了保险业的长远利益。