俞翠薇化蝶杭州

　　本报记者郑建峰发自杭州

　　今年6月份，俞翠薇把头上的那顶职业经理人的“帽子”(TCL笔记本事业本部副总经理)扔进了西湖。

　　四个月后的国庆节，她的第一家IT渠道连锁店“D6时尚馆”就在杭州开张，店面中

三只粉红色的蝴蝶做的log o似乎这样表白：从来就没有救世主，做完了蛹，我就来做蝴蝶。

　　给自己开家喜欢的公司

　　“这是我自己的呀，真是喜欢得不行”，俞翠薇笑得灿烂。

　　这个IT界的“美女总裁”建店无数，但给自己建店还是头一遭。俞翠薇给它起的名字是“D6时尚馆”。

　　这也是浙江昊辰科技公司开的第一个连锁店。公司是俞翠薇八月份在杭州注册的，一个专营IT产品的渠道公司。昊 辰总部里那间挂着“总经理室”牌子的房门紧锁着。透过隔扇玻璃，里面码着一堆显示器的箱子。公司的副总杨炯解释说，这 些都是俞翠薇给业务人员的“点心”，一天卖不出去，她就一天不搬进办公室。办公区业务人员的座位占了十之七八，但都空 着。

　　“‘昊’是天一样高，‘辰’是星辰”，俞翠薇这样解释自己的公司名字。

　　一边是蓝蓝的天空，一边是星辰，她心里这个“蓝蓝的天上”不要“白云飘”，也不要“马儿跑”，要“繁星满天” ，“用一年时间，在全国开它一百家连锁店”她说。俞翠薇现在采取了收购其他渠道公司的方式扩建自己的新势力。

　　杭州一序电子有限公司是被俞翠薇的昊辰并购的一家公司。但这个“过气”的老板董先锋却不认账，他说这是凤凰涅 ，“现在做IT不怎么赚钱，除非做大。但做大要大本事，我没这么大本事，可又不能看着公司不发展。俞翠薇有能力又有名 望，和昊辰合作，取长补短，等于一序公司又重新活了。并购之后我还是股东。”

　　这样平静地看待自己的公司被“摘掉袖标，落下红旗”，董先锋还是为自己打了算盘的，“我的公司在杭州市内有四 个店面，在浙江省有7个，并且市里的店面位置都很好。”接着，他说了自己 “不死”的理由：现在昊辰公司刚成立，它收 购的并不只杭州一序公司一家，虽然要等到全部完成才能估算出来自己的占股比例，但大体算来大概能占10—30%的股份 。

　　俞翠薇此次把创业总部扎在杭州，是“悄悄进村”的。但尽管如此，却瞒不了当地的“士绅”。她的总部和第一个店 面都落在了一家的脚面上，这就是浙江颐高数码科技集团。这个集团在业界号称“要从此路过，留下买路钱”，不但拥有杭州 市所有的电子城，而且在这个领域的经营范围覆盖浙江的所有地级市。对于俞翠薇这样的参加者，这个“老大”显得很兴奋， 集团的副总裁朱勤表示：“我们有人出人有枪出枪，最不济我们给俞翠薇减房租总行了吧。”

　　做粉红色的PC

　　办公桌上的那片叶子，红彤彤的，舒服地斜躺着。

　　“比如这片叶子，我首先就会想到把它做到宣传册里或是放到店面哪个位置，让客户感觉到温馨。”一说到经商，空 气中都是俞翠薇的状态。“当初吵死吵活地挣扎着奔向商海，现在一想是对的。我本来就该是个商人。”一岁也是男，百岁也 是女，这个商人的职业标签，看来她终生不会改了。

　　商人的执著和精细，她一点都不缺。俞翠薇的商业修为非止一日之功。

　　1994年，俞翠薇刚在EMC上班，公司派她去追索欠款。当时的上海农工商公司下面的东润公司欠款59万，俞 翠薇守了一个月，“天天陪笑脸，烦死了”。在她差一点“烦死”的时候，东润被“烦”得已经实在吃不住劲了，俞翠薇拿回 了钱，并且是67万。她得意地说：“他们对账对不过我呀，一笔一笔地算，最后就是67万。”EMC董事长杨荣山把俞翠 薇当成自己的“宝贝”，这个“宝贝”可不是谁想当就当得了的。

　　万水千山谁历遍？没有人。俞翠薇也不能，但她会看书。

　　当初在EMC，公司让她主管市场部的时候，她连市场是什么都不知道。就买一本《营销22计》“抱着啃”，不但 知道了什么叫市场部，而且也知道了什么叫广告部、企划部、设计部，“当时就是在战争中学习战争，虽然我没做过，但我还 是搭起了市场部。”2000年，EMC的市场营销正式全面开始。此后，俞翠薇策划并实施了“重返伊甸园”，“DIY夏 令营”等一些轰动一时的市场活动。直到现在，俞翠薇的办公桌上还有一本《沃尔玛零售攻略》。

　　不过，“D6时尚馆”的书就不这么“急功近利”。店内摆放的《向左转，向右转》、《那小子真帅》这些，都是给 顾客看的，员工也要看。“他们都是潮流派，要把时尚的书给这些时尚的小人儿们看”，数码产品和青年人，本身都是时尚， 俞翠薇认为，作零售就要把时尚的产品对准这群“时尚青年”，才算适销对路。

　　“国内的零售业是蛮有作为的，他们做得很粗大，我就要做得精致。”“D6时尚馆”的整体布置乃至每一件商品的 摆放都花了俞翠薇不少心思，比如玻璃架上放的巧克力，算装饰也算礼品，不买是情调，买更是情调。整个店面，小资女人的 “卡布奇诺”浓得化不开。

　　“IT不要做得那么冷冰冰，消费要有个暖的氛围。第一个店我做成这样的粉红色，第二个我要它粉蓝，每个店的l ogo和色彩基调都一样”。俞翠薇说，“我就要做粉红色的PC,这样人们会觉得PC很温馨。”在《时代人物周报》记者 临到杭州前的那天晚上，她“一晚上都在调颜色”。logo的三只小蝴蝶是粉红色的，翩翩地捧着“D6”徽标，显得很灵 动。

　　美国心理学家马斯洛在1943年发表《人类动机的理论》，提出了需要层次论，说人类有五种需求。俞翠薇认为在 当下的数字时代(Digitaltime)人们会产生源于数字方面的新需求，她把她命名的这第六种需求，排在马斯洛理 论后面。“D”既是数字的英文词头(digital),又和汉语的“第”谐音，经过这样的“俞氏叠加”，就成了“D6 ”。在这个解释中，小女子气像躲在一个严肃的面罩里面，在IT界属于“实用新型”。

　　她目前在杭州已经有三个连锁店，三个都是160平米，都在黄金地段，其中的两个正在装修。做PC营业额大，但 利润率不大，俞翠薇现在正好资金有闲余，“顺手做一下，很轻松。主要是我对零售情有独钟”。

　　零售利润是很高的，像“D6时尚馆”这样一个店面每天都有几千块钱。人工费一万块钱撑死了，每月她能有4万块 的收益。那一百家店面是什么概念？ “多了可以玩现金游戏”，俞翠薇用手划了一个很大的圈，“我从中型城市做起，比如 温州、绍兴，先在浙江做，模式成熟了就copy出去，用一年的时间在全国做一百家。”

　　跟TCL不了了之

　　今年4月份，俞翠薇从美格跳到TCL，6月份就从TCL离职并消失在媒体的视线之外，业界称为“闪电离职”。 搜狐网上一位叫狐闹闹的IT评手对此说过一句很经典的话，“没有女英豪的江湖，是残缺的江湖。”世上没有无缘无故的事 情，女英豪虽然另开包房，但何以在这间金盆洗手?

　　“我的电子邮箱还是TCL的，仍然是那里的员工。今后也许还会回去，但是形式就不同了——会有很多的合作方式 。”俞翠薇的门虽然没关死，但她如果作为职业经理人再向TCL梅开二度的可能性不大。

　　她在唯冠集团呆了7年，是EMC和美格最年轻的副总裁。“1999年以前，媒体甚至对EMC一无所知。但到2 001年，俞小姐就使EMC销量迅速攀升到前几名，形成与三星、飞利浦抗衡的局面。”俞翠薇的老部下邓伟对《时代人物 周报》如是说。

　　其实，2003年度俞翠薇获得了一揽子名号：2003年度中国数字人物、2003年度十大新锐企业家、200 3年度中国8大财智女性、2003中国IT渠道年度精英人物……这些都不是气儿吹的。但是她还是把这些帽子一顶不剩地 都扔给了美格，款款地到了TCL。

　　“我去TCL真的是为了帮杨伟强”，俞翠薇不止一次地这样强调。在TCL笔记本事业本部，俞翠薇的“冒号”就 是杨伟强。

　　到岗后，她向杨伟强建议，在内部把销售任务提高到120%。到俞翠薇离职，完成了100%。对于这件事，俞翠 薇说：“当时我想要外松内紧。要是按着100%不放，那么这个100%的完成就没有把握”，据她说，从年初到她离职的 这段时间里，4月份是惟一100%完成了业务的月份。对于IT市场，消除淡旺季的因素，营销人最重要，数字最客观。俞 翠薇说：“我一手搞定的客户我心里清楚，不是自然增长。”

　　不能回避的还有刘东援(原TCL笔记本事业本部副总经理)。TCL电脑和TCL数码重新合并前，他总领TCL 笔记本方面的一切业务。俞翠薇加盟后分管销售和市场推广，刘东援分管TCL笔记本的研发制造。俞翠薇的“16条罪状” 就是他向杨伟强提出的。“他从来没有直接跟我提过(意见)，都跟杨伟强提”。人们看到的结果是：俞翠薇之后，刘东援也 撂挑子单干了。

　　刚进TCL,一个叫宛毅的老总就和俞翠薇说：你这些年太顺了，在这里还得历练。“在那里真是挺茫然的，觉得混 了一天，再混了一天，又混了一天……”俞翠薇害怕真就这样耗完了自己的花骨朵。

　　俞翠薇离开了TCL，身后一堆乱麻未了。

　　小女生俞翠薇

　　“我是不是很小资？”俞翠薇问话总爱歪着头。

　　恒信集团驻京办的总经理助理曾峰(原EMC员工)，用了这样一句话形容俞翠薇的“考究”：无论到哪里，第一关 心的就是当地的五星级酒店。

　　俞翠薇坦白，曾有一个月花了十万元买衣服。“现在也后悔，要把这个钱用在我的店面上就好了……创业了，现在我 给自己规定每月生活费是两千元，但就是没有办法控制住。”她脸上很无辜的样子。

　　小资的概念，就是越简单的地方越要讲究。俞翠薇不喝饮料，喝白开水还是“冷的不行，冰的可以”。尽管她在昊辰 的“训示牌”上写着要“百炼成钢”，但女生就是女生。她喜欢别人把她看成是公主，“因为公主到处都有人愿意出来保护。 ”

　　几个月前，“公主”误了班机。“公主”跑到值班经理那里也没能通融成功，“当时我就在那里大哭”，只是谁也不 会知道或者想到，这个哭哭啼啼的小姑娘就是IT界大名鼎鼎的“美女总裁”。说这件事，她笑成了一朵花。

　　从TCL离职回到杭州的第二天，俞翠薇就在七里香溪买了一个小房子，那里“从山上到山下，坡上洒满了阳光”， 她梦想每天早晨，照进屋子的阳光开始发暖的时候，“沏好咖啡，做两个煎蛋，然后喊老公起床”。俞翠薇憧憬的时候，又变 回了中文系的那个女生。

　　本来是学中文的，却做了商人。“其实”，她说，“读大学的时候，我也写过一些打油诗，别人都写，你不写总觉得 没面子”。这个写打油诗的女生名满天下的时候，却没回母校作过演讲。“全国十大名校我都去做过演讲，浙江大学邀请我， 但我没答应”，车过浙大北门，俞翠薇表情复杂地看着路南的那座楼，“这是我的宿舍，当年我住在这儿”。

　　当年的“打油诗情节”留给了店面印制的那本商品宣传册。精美图文的几个页眉上面，“有我写的，有些是抄的”。

　　“如果，我多一张船票，你会不会跟我一起走？”抄的。

　　“如果我有翅膀，还要腿干什么呢？”估计是写的。

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